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美容院廣告實施實用指南

手機:M版  分類:創業學院  編輯:梅梅

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  美容院廣告實施實用指南

  (一)必須有一個全年的廣告計劃,全年的廣告費用投放多少?分別安排在什麼時間?在什麼媒體投放?是自己創意還是委託廣告公司來做?一般來說中小美容院自己來做的居多,但由於沒有的廣告企劃人員,所以做出來的廣告大多形象不理想、效果差。不要說了解或掌握全年廣告整體投放的規劃,甚至製作一張有效的DM廣告都不知如何下手。所以有條件的美容院,要重視招聘懂企劃的員工來專門負責美容院所有的廣告活動。

  (二)明確了自己的競爭優勢是什麼,就要利用廣告去持續集中傳它。如你的主打項目是皮膚護理,那就要從不同角度去宣傳你的專業性、高品質的品牌產品、美容師的專業技能、良好的消費環境、嫻熟的操作手法、合理的價格、高標準的服務流程等等,就是全方位地強化說明你在本地區是最好的一家皮膚保養中心,以此來吸引消費者光顧。

  (三)店面形象廣告是美容院經營的靈魂。這一點並沒有被美容院長們所認識,部分店面形象一般,無法吸引顧客進門消費。而北京蘇州橋附近社區一家美容院的設計就很好,門頭上的底紋由許多玫瑰組成,外門右側的兩個大櫥窗內各放置像雜誌封面一樣的女性頭像圖片,十分形象化地表明了自己的業務特色,使人產生一種進去消費的衝動。這樣設計的門店形象就會有十分強大的銷售力量。

  (四)高度重視終端廣告的作用。對於大多數的中小美容院來說,由於資金的限制選用四大媒體發布的機會比較少。而較多採用的是終端小廣告,如美容院手冊、DM單頁廣告,或橫幅、POP、燈箱等。我認為最應該重視的是美容院給顧客看的產品或項目介紹,它具有說服顧客的強有力作用,能非常專業地體現美容院的技術水平,是促進顧客產生消費的有力工具。在我採訪過的美容院里,多數並沒有重視這一銷售工具的製作,甚至有的已經非常破舊了,我以為那是美容院給顧客看的第二張臉,第一張臉是門店形象,這兩張臉再加上接待顧客的美容師的一張臉就基本決定了顧客是否能在此消費。

  (五)出現在各種媒介上的廣告,要保持形象一致、訴求一致,前者利於消費者識別;而後者,在不同的媒體上說同樣的話,就會產生很大的廣告影響力。不要經常變化形象而使消費者難以記憶。

  (六)對媒體選擇要根據需要做出合理的安排。如SPA這樣的項目強調的是環境,最好用電視廣告宣傳;如新產品或新項目,消費者要詳細了解,最好選擇報紙廣告宣傳。雜誌廣告對於美容院深入介紹效果十分理想。櫥窗廣告形象好,成本低要重視。橫幅廣告通知促銷活動方便,可以經常採用。精美的DM廣告,可靈活地有針對性的散發,如果帶有優惠券或代金券反饋率就會較高。美容院要有全面介紹自己的小冊子,除了比較系統地介紹美容院的產品、服務、技術,尤其是要重視對店裡美容師的宣傳,這一點很少看到,因為美容院所屬服務行業,人的因素很重要,這樣做會使美容院的宣傳人性化,有親和力。

  (七)要早一點重視美容院網站的建設。現代社會是網絡世界。美容院的目標顧客多是白領階層,上網已是她們的生活方式,美容院通過網站宣傳自己是一種低成本,收效大的廣告方式,可以全面形象立體的介紹自己,如北京麗人美容院的網站做得就不錯。但是我在263輸入北京美容院用搜索引擎只查到2家美容院,其中有一家做的基本上屬於產品廣告,看來學會做網絡廣告的路還很長。希望早一點看到每一家美容院都擁有自己的網站。

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