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2012年三八節美容院促銷活動方案

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2012年三八節美容院促銷活動方案 標籤:促銷活動 活動方案 春遊活動方案 工會活動方案 營銷活動

  針對不同消費群體,策劃層層產品促銷,直接推動銷售增長

  消費者要想參加“愛情保證金計劃"和“讓愛生根"植樹活動這樣富有吸引力、富有紀念意義的活動,有一個門檻,那就是必須消費滿1500元以上,才有資格參加。正因為有這樣一個門檻,才能達到促進xx美容院銷售增長的作用。如果說活動主題的意義在於引起潛在消費者的興趣,那麼,產品線上的促銷在於推動消費者完成購買過程。換句話說,產品線上促銷就是要引導消費者1500元怎麼來消費,就是要告訴消費者1500元到底能消費什麼。

  xx美容院對於新顧客的要求是必須在活動期間購買滿1500元以上的護膚品才能參加活動。但是,對老顧客呢?如果老顧客想參加,應該怎麼辦?如果再讓老顧客再重新購買1500元以上的化妝品,還有可能嗎?所以,必須設置一個針對老顧客的消費門檻。既能讓老顧客產生再消費,又能讓老顧客享受“老資格"的優惠,才是最成功的。這個門檻的設置必須有根有據,切不可憑空想當然地設置。需要調查老顧客的檔案和消費記錄,以往半年時間內已經消費1000元以上的老顧客,只需再消費300元即可參加此次活動;已經消費滿500—1000元之間的老顧客只需要再消費500元以上即可參加本次活動。產品線上的促銷以推廣美白、補水、頸部護理、眼部護理、美乳豐胸、美體減肥、防晒產品為主。這是因為,三月過後,天氣馬上漸熱,女性身體逐漸裸露,這些產品馬上進入旺季。所以,在這些產品線上進行搭配促銷,最為合適。

  這樣以來,整個促銷活動變得富有張力,既有軟促銷(主題活動)又有硬促銷(產品促銷優惠),所謂“軟硬兼施",一張一弛。

  實施“讓愛生根"公益植樹活動,大大提升美容院形象檔次

  “讓愛生根"公益植樹活動,雖然說只是前面實施“愛情保證金計劃"的一個延伸後續活動,而且只是一個實施執行的過程,不存在銷售。但,這卻是不可省略的。因為,這是整個活動的高潮,因為這是提升形象提高檔次的關鍵措施所在。這裡有幾個環節需要把握:1、提前聯繫好相關政府部門,如宣傳部、共青團委、婦聯、市政部門、綠化部門。3月12日是植樹節,由xx美容院提供樹苗和植樹人員,由綠化部門提供植樹的指定地點,所以一定會得到這些政府部門的大力支持,充分為活動造勢。2、提前聯繫好新聞媒體單位,如《大河報》、《東方今報》、《xx晚報》、《河南商報》、河南電視台、xx電視台等,能否達到形象提升的效應,媒體的推波助瀾、爭相報道是關鍵之所在。3、組織好活動秩序,如顧客的組織、活動用品(樹苗、鐵杴、澆水工具等)的準備,並控制好活動儀式和活動場面。

  預計,此次活動在提高xx美容院知名度、美譽度的基礎上,在活動之後會再帶來一次銷售高潮,會吸引更多的新客源。

  媒體廣告優化組合,活動節奏主次分明

  根據xx市的媒體資源情況,xx美容院採取經濟、有效的原則來組合媒體廣告投放。《大河報》是全球發行百強,佔有絕對優勢,但是廣告價格較高,於是就採用選擇夾報的形式,有針對性地投放在一些高檔小區範圍內。告知活動詳細促銷項目的硬平面廣告,除了選擇《大河報》夾頁外,還有《xx晚報》“時尚陣地"的廣告版塊。活動主題提示性廣告,採用了交通路牌廣告,在周邊兩條主街道做20個。

  在軟文廣告的造勢鋪墊內容安排上,前期(2月20日—3月1日)訴求重點為“尋找天下幸福情侶"、“愛情保證金計劃"、“讓愛生根"的主題概念的闡述及意義的延伸,後期(3月2日—11日)訴求重點為“讓愛生根"的活動陣勢、場面渲染。

  廣告費用控制在一萬五千元以內,再加上愛情充值卡製作費用和一些道具製作費用,活動總費用不超過2萬元;活動期間銷售可達12萬元,活動之後的跟進銷售3萬元,共計銷售15萬元左右。雖然是情人節過後的活動,但是活動以愛情為主線貫穿過程始終,等於把情人節延長了一個月。

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