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大品牌商店該怎麼選址

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  意大利頂級時尚品牌TrussardiJeans總裁柯露碧(RobertaCarubbi)日前親臨上海,希望能為其在中國開出更多店鋪提前選址。不過她遺憾地發現,這樣的地方並不好找。

  我們當然希望能開出更多的門店,因為這是最好的宣傳手段。對頂級時尚品牌而言,任何一種宣傳方式,都比不上開設自己的專賣店或旗艦店,這樣才能讓消費者對品牌產生最直接的體驗。柯露碧開門見山地說。然後,她對《每日經濟新聞》侃起了自己的選址經。

  客流質量比數量更重要

  柯露碧認為,頂級時尚品牌開店選址的第一要旨,是對客流量的把握和控制,因為這直接關係到店面的業績。客流量是選址過程中的一個戰略性評判標準,客流的質量比其數量更重要。

  換言之,頂級時尚品牌應當將目光聚焦於有消費能力的目標消費群體,尤其是那些提着購物袋的目標(潛在)顧客佔整體客流量比重最高的地方。

  與競爭對手為鄰

  在選址過程中,同一樓層的品牌組合同樣非常重要,這就涉及到選址的另一標準:觀察該商場已經入駐的其他品牌銷售狀況,以此衡經常光顧該商場的顧客的消費能力。

  柯露碧說:入駐某一商場時,最好選擇與自己競爭品牌比鄰而居的位置。她還建議那些二線品牌,盡量爭取與一線品牌相鄰,這樣有助於提升自己的品牌形象。

  柯露碧相信,高質量的品牌組合能帶來商場和品牌的共贏。因為不同的品牌都有各自的優勢和不同用途,一個平衡的組合可以滿足同一個顧客在一天中不同時間段、不同場合、對不同產品風格的需求,提供購買便利,從而吸引更多回頭客。

  寧可推遲不可馬虎

  店址確認后,品牌商還應對選定區域進行細緻的設計,找出熱點區域;對展示櫥窗的尺寸、主要入口及餐飲區的位置等細節都要精心考慮。

  不過,要進入這一階段並非輕而易舉的事。如果找不到合適的地址,那就等,寧可推遲開張時間也不能馬虎確定是柯露碧的一貫主張。她強調:選址的重要性毋庸置疑,專賣店所在地段的檔次本身就在向消費者傳達其品牌定位,此外還要兼顧前面提到的客流質量,二者缺一不可。如果找不到合適的地點,我們寧願推遲開張時間。

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