成功的服裝加盟店是如何煉成的

　　在進貨的歷練中，順德的許保英堪稱箇中高手。她的小店開在大良高坎路一條小的商業街上，5年來，

　　這家位置並不算好的服裝店，每個月都能為她帶來近萬元的收入，如今她已經是3家服裝店的所有者，服裝銷售事業可謂是蒸蒸日上。

　　現在，許保英把服裝店的經營大權都移交給了妹妹，妹妹接手管理已經有兩年多時間了，而且顧客都

　　很喜歡讓妹妹幫忙挑衣服，但許保英還是不能完全將服裝店交出去，原因就是在進貨上，妹妹的眼光還需要磨練。

　　古人講十年磨一劍，寶劍出鞘必然撼動天地，而許保英則可以說是5年練一眼，慧眼一亮便能看準熱賣

　　新款。許保英經營的是散貨店，店裡的衣服、鞋子、皮包都是她從批發市場上一手淘回來的，她說衣服“淘”對了，生意就好，否則跟顧客關係再熟，也不可能把衣服賣出去。說到進貨的難度，許保英則練出了選貨“快、准、狠”的本事，只有這樣，才能挑到合適的貨品，並將進貨成本降到最低。

　　由於生意興旺，許保英每周要進3次貨，每次都是天剛亮6點左右就要從順德坐車到東莞虎門，8點鐘左

　　右到達虎門后，一下車就要衝到批發商店裡，經常要在短短的4個小時里從數家店鋪里淘夠一兩萬元的貨品，然後再搭乘12點的長途直達車返回順德。

　　許保英說，她所以能準確進貨，主要做到了三點：

　　一是掌握當地市場行情：出現了哪些新品種？銷售趨勢如何？社會存量多少？價格漲勢如何？購買力

　　狀況如何？大體上心中有數。

　　二是編製要貨計劃，當然在進貨過程中也可應變修改。

　　三是在進貨時，首先到市場上轉一轉，比較一下各個市場和批發商的價格，因為服裝批發“竄貨”的

　　情況非常多，常常一個市場里20元的商品，在另外一個市場15元就可以拿到，因此必須進行比較，然後再着手落實進貨。

　　很多人對服裝經營有一個認識，就是只拿新款，舊款即使好賣也不會再補貨，以使店鋪新品不斷流動。但許保英卻並不這樣做。她從來不會因為某個款式是熱銷的舊款而不再進貨，反而會抓住市場需求迅速補充貨源，並且持續銷售到勢頭減弱或者此款銷完為止。因為熱銷款式一旦贏得市場認可，銷售額便會屢創新高，這比試銷其他款式容易得多，而且能夠帶來更大的利潤。

　　為什麼有的店鋪商品明明非常豐富，卻反而扼殺了顧客挑選的慾望？

　　為什麼有的服裝專櫃客戶群明明很廣，卻留不住客人？

　　其實很多時候，賣衣服還不僅僅是款式、色彩的問題，而是能否把服裝展示得更好，讓顧客接受你的

　　商品。這幾天大興土木中的杭州武林路就是最好的例證。早在一個月前，支撐武林路銷售業績的幾家大牌

　　就開始歇業全面裝修。不久，裝修之風幾乎席捲這條路上的每個角落。一位店長告訴記者，今年秋裝，時尚界颳起了自然風，為了突出秋冬季款式的主題和品牌個性，店鋪風格必須做出調整。

　　“裝修店鋪自然是為了提高服裝的銷售。”羅先生告訴記者，“而且在國外，店鋪裝修風格、櫥窗設計