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成功的服裝加盟店是如何煉成的

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成功的服裝加盟店是如何煉成的 標籤:鋼鐵是怎樣煉成的 服裝加盟店 服裝加盟 女裝加盟 童裝加盟

  在進貨的歷練中,順德的許保英堪稱箇中高手。她的小店開在大良高坎路一條小的商業街上,5年來,

  這家位置並不算好的服裝店,每個月都能為她帶來近萬元的收入,如今她已經是3家服裝店的所有者,服裝銷售事業可謂是蒸蒸日上。

  現在,許保英把服裝店的經營大權都移交給了妹妹,妹妹接手管理已經有兩年多時間了,而且顧客都

  很喜歡讓妹妹幫忙挑衣服,但許保英還是不能完全將服裝店交出去,原因就是在進貨上,妹妹的眼光還需要磨練。

  古人講十年磨一劍,寶劍出鞘必然撼動天地,而許保英則可以說是5年練一眼,慧眼一亮便能看準熱賣

  新款。許保英經營的是散貨店,店裡的衣服、鞋子、皮包都是她從批發市場上一手淘回來的,她說衣服“淘”對了,生意就好,否則跟顧客關係再熟,也不可能把衣服賣出去。說到進貨的難度,許保英則練出了選貨“快、准、狠”的本事,只有這樣,才能挑到合適的貨品,並將進貨成本降到最低。

  由於生意興旺,許保英每周要進3次貨,每次都是天剛亮6點左右就要從順德坐車到東莞虎門,8點鐘左

  右到達虎門后,一下車就要衝到批發商店裡,經常要在短短的4個小時里從數家店鋪里淘夠一兩萬元的貨品,然後再搭乘12點的長途直達車返回順德。

  許保英說,她所以能準確進貨,主要做到了三點:

  一是掌握當地市場行情:出現了哪些新品種?銷售趨勢如何?社會存量多少?價格漲勢如何?購買力

  狀況如何?大體上心中有數。

  二是編製要貨計劃,當然在進貨過程中也可應變修改。

  三是在進貨時,首先到市場上轉一轉,比較一下各個市場和批發商的價格,因為服裝批發“竄貨”的

  情況非常多,常常一個市場里20元的商品,在另外一個市場15元就可以拿到,因此必須進行比較,然後再着手落實進貨。

  很多人對服裝經營有一個認識,就是只拿新款,舊款即使好賣也不會再補貨,以使店鋪新品不斷流動。但許保英卻並不這樣做。她從來不會因為某個款式是熱銷的舊款而不再進貨,反而會抓住市場需求迅速補充貨源,並且持續銷售到勢頭減弱或者此款銷完為止。因為熱銷款式一旦贏得市場認可,銷售額便會屢創新高,這比試銷其他款式容易得多,而且能夠帶來更大的利潤。

  為什麼有的店鋪商品明明非常豐富,卻反而扼殺了顧客挑選的慾望?

  為什麼有的服裝專櫃客戶群明明很廣,卻留不住客人?

  其實很多時候,賣衣服還不僅僅是款式、色彩的問題,而是能否把服裝展示得更好,讓顧客接受你的

  商品。這幾天大興土木中的杭州武林路就是最好的例證。早在一個月前,支撐武林路銷售業績的幾家大牌

  就開始歇業全面裝修。不久,裝修之風幾乎席捲這條路上的每個角落。一位店長告訴記者,今年秋裝,時尚界颳起了自然風,為了突出秋冬季款式的主題和品牌個性,店鋪風格必須做出調整。

  “裝修店鋪自然是為了提高服裝的銷售。”羅先生告訴記者,“而且在國外,店鋪裝修風格、櫥窗設計

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