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開店加盟必注意的六大事項

手機:M版  分類:創業學院  編輯:小熊

  連鎖店最大的好處是能直接借用總部的金字招牌,並藉助總部的經驗,從而降低投資和經營的風險。但,對加盟者來說,“複製”完總部經營場所的環境、氣氛和產品后,並不代表就能夠高枕無憂啦。

  在經營進程中,加盟者一定會涉及到財務管理、人事管理、開拓市場、同行競爭等諸多因素,而且各個加盟店會因為方面習俗、所處市場、競爭環境等的不同,與總部存在很大差異。英中創業實驗室根據持續的研究分析得出:要想穩定地獲利,加盟者一定把總部的經營理念、運作形式等吸納為自身可用的辦法,培養自己的經營管理能力。

  換句話說,選擇加盟,不僅需要加盟者投入一定的資金,還需要投入大量的時間和精力。終究商場如戰場,任何一個閃失都可能導致你的投入付之東流。

  一、在加盟前期,要留意合理的籌措資金,合理的投入資金

  由於急於創業開店,一些加盟者為啦籌措加盟金、保證金等,到處張羅,甚至借高利貸也在所不惜。一旦開店,雖然生意也還算順利,但每天為啦籌錢償債,完全無心投入於事業的經營。本該在陣頭領軍的經營者,一旦因為資金的調度而離開第一線,店內其他員工馬上會受到影響,於是服務品質逐漸低落。而顧客也是敏感的,慢慢地就會逐漸遠離該店,當然業績就不可能再往上提升,本來生意還不錯的店面往往所以而垮掉。

  馮先生為啦籌措加盟金及開業費用,四處向人借錢。順利加盟開店后,生意非常紅火。見有利可圖,一名債主提出以借給馮先生的10萬元入股,參與酒店的管理和利潤的分配,若不同意,則立刻還債。為啦籌錢償債,馮先生無心投入酒店的管理,服務品質逐漸低落。

  所以英中創業實驗室認為,加盟者要量力而行,選擇適合自己門檻的加盟費用,否則,債台高築,整日憂心忡忡,對店面的經營造成很大的影響。

  同時,加盟者要對整個資金的投入確信一個合理的分配比例,做好整體的規劃。不要等到風風光光的開業后,才發現已無資金進行店面後期的運作,豈不鬧啦個天大的笑話。

  二、掌握好經營成本,規劃好進貨策略

  經營進程的成本掌握十分首要,少一分開支就等於多出一分利潤,把成本壓縮在較低的範圍內是一定必要的。但,過分的節省也是不正確的。如,燈光效果對某些貨物的銷售來說,是吸引顧客的必不可少的條件,如果為啦省電而將射燈關閉,肯定會得不償失。

  同時,規劃好進貨策略,調節好周轉速度,也是掌握成本的有效辦法。店面應盡量避免壓貨,許多新老闆經常出現資金佔壓嚴重的情況,資金運作捉襟見肘,很快陷入困境。對季節性滯銷貨品應及時降價清倉,用新貨補充原有空缺。終究,商品只有賣出去的才是錢。

  三、學會管理員工

  雖然加盟后,總部會在員工管理上提供一系列的培訓,會給加盟商提供相應的支持,但,遠水救不啦近火,加盟者需要從源頭上找問題,真正融會貫通,學會怎麼樣管理員工。英中創業實驗室從多個創業者的實例中發現,許多新老闆沒正確認識這個問題,從慣常思維出發,依照自己的性情來做事,於是出現內部員工拆台的事情也就不足為奇啦。

  “剛接觸加盟連鎖的時候,以為只要加盟成功,就能輕鬆地坐享其成啦。”曾經加盟過某美容連鎖的吳女士這樣感慨到。吳女士認為,躺着哪些也不幹,一切由總部來管理就好啦。真正開業后,員工的問題接踵而來。公司的一位員工乘工作之便,向客戶推銷別家的美容產品;不到一個星期,公司的幾名骨幹員工被別的美容院挖走啦,並帶走啦幾十個固定客戶。吳女士重新招兵買馬,沒過多久,發現又是為他人做啦嫁衣。

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