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事件營銷的五種方式

手機:M版  分類:創業學院  編輯:米艾米愛

事件營銷的五種方式 標籤:事件營銷 郵件營銷 營銷方式 賺錢方式 貸款方式

  海爾的張瑞敏砸冰箱事件影響深遠,為海爾提高市場份額,提升品牌形象。這種營銷手段屬於事件營銷,是藉助某些事件而開展系列廣告、公關、促銷等市場營銷活動。關於事件營銷的應用大致有五種方式:

  事件營銷之造勢——量體裁衣,妙手回春

  找到所借之勢之後,接着是對現有營銷資源的再造、重新包裝與優化組合,正如一個人一樣,為之穿上漂亮的衣服和精緻化妝,使之光彩照人,吸引更多的眼球。要作好事件營銷的造勢,首先要對如費用、促銷廣告、贈品等整體營銷資源的整合與優化,研究出最佳的資源配置方案,用最少的錢創出最大的效果,為整個事件營銷奠定基礎;其次是對核心資源與優勢的重點包裝、凸現,如計劃在五一黃金周作促銷,那就圍繞這個節日展開;還有就是訴求點的提煉與包裝,使之更富有感召力;再者就是根據受眾、合作者、競爭對手等的預期反應對整個事件營銷開展過程進行組合,使之富有懸念。

  事件營銷之借勢——見風使舵,順水推舟

  任何事物都離不開都相應的發展環境,尋找並充分利用有利條件、資源和機會,則會左右逢源、順利發展。作為營銷當然也得講究資源的發掘與利用,不斷地從市場的三維空間中汲取成長的營養。如何作好這一點呢,首先要用“望遠鏡”般的眼光尋找前瞻資源,用“顯微鏡”般的眼力發掘現實資源;狐假虎威,是狐借虎之勢,守株待兔,是人借株之勢,前者無疑是聰明的,後者是則是愚蠢的,因此發現資源之後還要認真篩選。

  在營銷活動中常借之勢有“一借天時、二借地利、三借敵人、四借朋友,五借自已”,借天時是指銷售的淡旺季、重大節日、重大事件等,如對於如空調來說,旺季占整個銷售季節的70%左右,抓住旺季就等於全季的勝利;借地利是指區域的相關優勢,如地理位置、交通情況、經濟發展情況、渠道情況等;借敵人是指競爭對手的相關內容,比如競爭對手在策劃一項大型活動時,迅速有效的跟進則可以分享一些活動效果;借朋友要注意尋找合作者,加強合作,達成統一戰線,實現雙贏,如與其他品牌聯合作廣告與促銷則能起到較好的扎堆效應;借自己是指自身的一些優勢,揚長避短,或者是自身製造的公關事件等。巧借這五勢,則會“好風憑藉力,助我上青天”。

  事件營銷之延勢——餘音裊裊,餘波不斷

  “宜將剩勇追窮寇”,“趁熱打鐵創新高”,活動之後的收尾工作也非常重要,通過活動之後的效果強化,能進一步鞏固市場份額,同時也為下一輪的促銷活動、市場建設打下良好的基礎。作好活動營銷的延勢,首先就是要注意充分利用活動的慣性,使之如水之餘波適當向縱橫延續,如必要的話可以將活動向外延續幾天,銷售也許還會有小的豐收。其實這也是根據人的遺記規律,效果強化能進一步加深消費者對品牌的記憶;其次是對活動的影響、效果及各界反應的進一步渲染,比如活動當日如何轟動、參加人數之多,意義之大等,發布新聞或者與分銷商進行溝通;還有就是對下一次活動營銷進行預告,更多精彩,更在下次,藉此次活動之旺勢為一次活動奠定堅實的基礎。

  事件營銷之蓄勢——曲徑通幽,引人入勝

  如果說借勢與造勢是前期的調查與準備,那蓄勢就是整個事件營銷由前奏到高潮之間的執行內容,如何象懸念小說或恐怖電影扣人心弦般地吊起分銷商和消費者的胃口,實現促進銷售的目的呢?第一要注意利益點或者訴求點的反覆強化,層層強化,通過利益牽其鼻子,誘其深入,正如腦白金的廣告一樣,說多了信的人也就會多的,拜訪經銷商一次不行再來一次,堅持就會有效果。第二要注意事件營銷的展開過程的儘可能地懸念化,如某商場的開業活動,發布開業倒計時的促銷廣告,每隔幾天提醒一下消費者離開業還有幾天,將有什麼樣的促銷活動,這樣緊緊地抓住消費者的心。第三要注意營銷環境因素、各種營銷手段的的配合,如風雨雷電一樣交錯展開,給人以震撼。

  事件營銷之泄勢——千軍萬馬,咆哮而來

  如果說前面的工作是播種的話,那泄勢就是收穫了,檢驗活動效果的時刻到了。要作好事件營銷的泄勢,首先要工作人員在活動當日的安排到位,分工明確,如布展組、演示組、接待組等,確保活動的正常展開。人氣帶動商氣,現在很多品牌都講究終端的人海戰術,有時還要搞幾個“托兒”,使終端攔截更有效;要注意整個活動的氣勢,展櫃、活動背板、條幅、彩虹門等能用則用;為了進一步增強轟動效應,還要注意扎堆效應的運用,加強與商場及其他品牌的聯合性的活動,“一個巴掌拍不響”,活動多了效果肯定會強得多。

  促銷活動尤其是重大節日的促銷活動,會致使銷售有較大提高的,因此要注意貨源的配置,保證不能斷貨。整個區域各個賣場按其重要性劃分開來,除了作好主陣地的活動開展,還得照顧輔陣地即其他非重點商場的活動的展開,由點輻射到線,到面,使活動效果的最大化。

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