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投資創業籌備資金三部曲

手機:M版  分類:創業學院  編輯:蓉兒

  投資創業籌備資金三部曲

  錢﹗錢﹗錢﹗這種財源對於一家初創企業來說,如同一個呱呱落地的嬰兒,特別需要母乳的哺育,才能讓襁褓中的他補充到足夠的營養,提高免疫力,一天一天地成長起來。而在這個階段,初創企業又如何能成功地獵取到這種營養,順利地籌募到急需的資金呢﹖其過程又需要注意些什麼事項呢﹖

  如同我們在引言中所提到,創投循環包含着三方當事人,分別是投資者、創業投資公司、以及創業者。資金從投資者流向創業投資公司,經過創業投資公司的篩選決策,再流向初創企業,通過企業的動作,資本得到增值,再回到創業投資公司,創業投資公司再將收益回饋給投資者,構成一個資金循環。在創業投資較為發達的美國,有着各種各樣的創業資金來源,也有大小各異的創投企業物色着不同的渠道去籌集企業賴以生存的“血液”—資金。雖然手法形形色色,但個中也有章可循。一般來說,企業募資基本 上遵循着“三部曲”,即從選擇合作公司開始,到編寫企業計劃書,再到呈報企業的財務狀況為一段落。

  第一步:投石問路,尋找理想的創投公司作夥伴。

  因為初創企業不僅只是在“賣股份(Sell Shares)”,更是在“買資金 (Buy Capital)”。創投公司的知識水平、資金狀況、經營風格、做事風格將直接影響雙方日後的合作模式。因之,創業家有權對創業投資者進行考察,不僅看其資金狀況,也要看其人格狀況以及彼此的知識結構、性格特點是否互補。

  雖然創業投資家往往會在公司簡介或個人簡歷中說他們願意在某某領域投資,並能提供良好服務。但正所謂老王賣瓜自賣自誇,僅憑這些簡歷是不足信的。創業家應該透過各種管道 (如律師、會計師、銀行等) 探聽創業投資家的實際情況。其實最好的方法是直接向他曾經投資過的企業詢問,以得到第一手的了解。這也是所謂的“揭開創投企業家的面紗”。

  一般來說,想了解創投公司的真面目,可詢問的問題包括:

  你的投資者是否值得信任?

  你認為他們是否公正?

  他們是否難以對付?

  要花費多長時間才能得到他們的資助?

  你的投資者願與你在一個持續的基礎上合作嗎?

  他們在你的公司中有多活躍?

  在你遇到困難時,他們是如何做的?

  他們做事是像你的合伙人還是局外建議人?

  如果你從頭再來,你是否還會從他們那裡籌措資金?

  如果這些問題的答案基本上令人滿意,則表明這個投資者是一個好的合作夥伴。否則你就應該另覓他人。創業投資家與企業家之間不是一種一次性買賣關係,而是一種長期的合作關係。有人把這種關係形象地比喻為”婚姻關係“,為了婚姻關係的幸福與長久,多花些時間考察了解你的投資者是很有價值的。

  羊毛出在羊身上—如何制定皆大歡喜的遊戲規則???

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