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創業者如何挑選正確的天使投資人

手機:M版  分類:創業學院  編輯:小熊

創業者如何挑選正確的天使投資人 標籤:天使投資人 天使投資 投資人 投資創業者 創業者

  重感冒在家,借病推了兩個會面。深冬成都陰沉沉,開着空調無事可做。看李國慶大戰大摩,想法頗多。索性靜下心來,一邊整理過去的投資文檔,一邊開兩個主題發表一下看法。談談”投資業業態”和”創業者常識”,也是應GameLook邀請。零零散散不成系統,一家之言不必當真,大家當閑話看吧。

  稍稍看了一下,”投資業業態”話題系本人首創,而”創業者常識”話題早已參與者眾,是否可以理解成在微博這個平台上,說話的創業者遠多於投資者?而就個人觀察看,喜歡高調錶達的PE/VC往往是外資基金或財務顧問機構,內資基金者鮮有發言,倒也符合現在的業態性格。

  這個話題講起來千頭萬緒,講的人也不少。但在我看來,大多偏離大道。很多人講創業者融資,上手就是對立思想,防範意識,爾虞我詐。好像投資與創業,就是零和博弈,投資人賺的錢是從創業者的口袋裡掏的(包括最近剛上市的某圖書網上商城老總),所以創業者必須也要壞,要學會如何壞方能成功

  其實創業者需要明確這麼一個事實——投資人見的人,比創業者吃的米還多。指望靠微博上某些大佬或創業前輩的隻言片語中提煉出精華武裝自身在投資人面前裝老練,無異班門弄斧,反而讓投資人看穿你的幼稚與不坦誠。更何況就我半月的觀察,微博上所謂大佬與前輩,大多不是投資初哥就是創業盧瑟。投資人當然不是慈善家,他們要賺錢,但創業者口袋裡的那點錢,遠遠不能滿足他們貪婪的胃口。投資人的思路是,你是有前途的企業,我給你錢,你好好乾,我們干大了去上市,賺那些股民的錢。套用BOSTON LEGAL里我很喜歡的一句台詞,That’s money rain,多拿創業者一點股份,連Wet都夠不上。

  有創業者會問,那為什麼很多團隊最終都被投資人坑得那麼慘呢?這涉及到兩個層面的問題:

  1、投資人為什麼要坑創業者?

  很簡單,利益最大化。

  我剛才講到,投資人賺的大頭在於上市退出或倒手賣掉。但精如專業投資人,除了大頭,舉手之勞就能撈到的小頭也是不會放過的,只要成本收益的帳算得過來。所以投資人明明看好你的企業,但他會壓價,會分期,會配債,會對賭。投資人都會壓迫創業者接受苛刻的條件,這無關對錯。對創業者來說,只需要明白一點,你對自己的項目有多少信心。如果真是一個好項目,投資人絕對不會因為創業者拒絕某些他提出的苛刻條件就憤而放棄項目。很多創業者因為信心不足,全盤答應投資人的要求損失慘重然後埋怨投資人,其實很幼稚。

  舉個例子,我投的某網游企業,投資時我提出要對賭2010年業績,該企業負責人同意。臨近年底,為達到業績,該企業在其運營的遊戲中大量促銷,導致老用戶怨聲載道,企業聲譽受損。負責人對我抱怨說是我害他透支企業發展空間。我答,對賭是你同意的,如心痛,當初為何不降低對賭業績,少融點錢

  這個例子說明,創業者永遠都有選擇的權利,只是很多人心太貪,又想拿錢又不想背責任——此等好事,哪裡去找?

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