首頁 > 創業學院 > 解密酒類瘋狂營銷


解密酒類瘋狂營銷

手機:M版  分類:創業學院  編輯:蘭憂

  解密酒類瘋狂營銷

  生活中的幾組長鏡頭:

  鏡頭一:

  我們經常在酒店裡點啤酒,只有某一的品牌可以選擇,或者我們喝白酒或者紅酒、黃酒,也只有某一個或者為數不多的品牌可以選擇,這種現象,作為消費者也許你沒有太多留意,或者司空見慣,只是有些奇怪,但是不會去深究,畢竟我們去酒店大多是為了品嘗美食,酒只是助興之物,就將就着喝吧。

  鏡頭二:

  在某酒店吃飯,都會有身穿不同制服的促銷人員或者說品牌代表為您親切的服務,比酒店服務人員還要熱情為您端茶倒水,點菜服務,然後順其自然地向您推薦某某品牌的酒水飲料,還向您介紹某某產品還有抽獎以及現金獎勵,甚至讓您免費品嘗或者第一瓶直接白送給您喝,讓您有點回不住面子只能將就着點吧。

  鏡頭三:

  在某商場購物,在琳琅滿目的酒類商品前正反覆斟酌,不知買什麼禮品酒送人時,櫃組人員給您推薦某某產品如何如何暢銷,經不住她的三言兩語的勸說,本來的購物計劃也會容易超標。買完了還會暗自慶幸遇到了這麼一個好服務人員,後來經朋友指點,才知道買了某某知名品牌的開發延伸產品、所謂的買斷品牌的產品,甚至才聽說某某著名股份公司的產品和某某著名集團的產品不是一回事情。所謂的櫃組人員都是某某廠家的促銷人員,因為商場為了節約開支,櫃組實行了承包,廠家促銷換了行頭,成為商場人員。

  作為消費者您,不可能面面俱到,成為各方面的專家,況且這些售賣的產品都是有QS標識的產品,質量上應該都能過關,但是絲毫的差異如何能夠辨別呢?知情權到底應該包括哪些,哪些又是根本無法辨別的,畢竟消費者不是專家,往往只能通過感官來進行感性評價。

  我們不能說某某產品好與不好,質量上的差別能夠辨別的,可能只能是包裝質地的優劣,做工的精巧,設計上的細節來判定,如果讓您喝裝在相同瓶子的同樣度數的價位的酒,有幾個消費者能夠評判出來是五糧液?是五糧春?還是五糧醇。於是跟風成了消費的明顯特徵,別人喝什麼我喝什麼?這一階段,茅台一直在漲價,一瓶飛天或者五星的價格已經到了500多元了,由於廠家的控貨,市場上一直奇貨可居,消費者卻保持着獵奇和跟風的心態,買茅台喝變成了找茅台喝,真是把經銷商樂開了花,出廠到消費者手中的價差,確實讓他們欣喜若狂。

  在物質極大豐富,產品供大於求的今天,經濟環境改善和現代零售業態的改變使得廠商關係、零供關係發生了巨大的變化。酒類產品的營銷也發生者巨大的變化。有些營銷手段已經變成了一種愚弄消費者的工具,劣質產品在策劃專家、設計包裝后標以高價格,依然能夠得以暢銷,不由得擔心起來這樣的沒有信用的大環境何時才能終止。

  現在的酒類競爭情況與二十年前的競爭可以說是有着天壤之別,在計劃經濟向市場經濟的過渡期,買酒有托關係找門路,甚至是拿到批條就能賺錢,類似於古井貢和口子酒這樣的好酒更是難以買到。隨着國營老糖酒公司的逐步沒落和私營個體經濟的興起以及日行月異的發展,計劃體制下的傳統流通受到了現代流通商貿企業的衝擊,2000年左右一批中小型超市的倒閉為標誌,2001年,北京華聯合肥和平路店的開業以及後來家樂福長江路、環球店兩個店的盛大開業,合肥的大型賣場和中型本土連鎖如合家福的再度崛起,現如今,零供雙方的博弈也變得愈加激烈。與此進程同步升級的,還有一個場更加激烈的博弈卻在酒店渠道悄悄的進行,很多消費者卻不明究理。

上一頁 [1] [2] 下一頁
您正在瀏覽: 解密酒類瘋狂營銷
網友評論
解密酒類瘋狂營銷 暫無評論