校內網的創新和遺憾

　　校內網的創新和遺憾

　　校內網幾乎連facebook的css風格都抄過來了，從產品方面來說，校內網就是抄了facebook；但是從運營層面來說，校內網做出了一些重要的創新，比如“校園大使”。

　　校內網高效率地獲得了用戶，大致有下面幾點可以分析之處：

　　一，靠譜的產品：從校內網產品功能層面上來說，以facebook為原型的功能設計當然靠譜，這點我們不用多說；而從產品定位層面上來說，校內網真正去搶的不是“校友錄”用戶群體，而是高校BBS用戶群體。高校BBS看似強大，但產品結構其實很落後。作為一個也曾用telnet登錄bbs的用戶，我認為在 2000年之後，高校bbs還提供telnet登錄是抱殘守缺；此外，高校bbs一般的產權結構都是非常不明晰的，往往沒有真正公司化運作，而在校團委、學生會等等官方組織之下——這些零零碎碎的特點，我其實是想說明：高校bbs看似強大，其實缺乏競爭力；校內網即使是一個創業的小公司，也完全有可能挑戰他們；同時，校內網的產品特點也使得他們可以作為高校bbs用戶的“替代產品”，而不完全是一個零和的競爭性產品。

　　二，第一批用戶：校內網第一批用戶是利用06年春節前，搞了一個大巴接送註冊用戶去火車站的活動起來的。通過一個小規模的推廣活動，獲得第一批用戶。這還是我上述觀點，即如果產品差不多靠譜，你早做活動、晚做活動，做小活動，做大活動，都能有用戶，第一批用戶。所以，如何發展網站的第一批用戶，真的不是難點。

　　三，校園大使：校內網的“校園大使”推廣方式，是校內網對中文網絡的一次真正創新和貢獻。（也是我寫這篇博客的原因）。我們用51.com來對比，誰能準確告訴我，51.com的用戶是怎麼發展起來的？反正我不知道。我知道的是龐升東對媒體介紹，自己在《知音》等等雜誌上投放巨額廣告，但效果都不太好—— 但是，那後來到底是什麼推廣，讓51.com在去年春天突然開始爆發，誰知道？沒人。但校內網就完全不一樣，王興的“校園大使”活動可以成為一次經典的推廣案例。

　　1．2元一個用戶，恰恰在校內網這種模式下，才物有所值。不詳說了，做過推廣的都知道，如果你用2元一個註冊用戶放到個人網站或網站聯盟，幾乎就等於用2 元買一次註冊機註冊，壓根沒什麼用；但校內網不一樣，他的用戶註冊信息需要真實——說白了，即使註冊用戶不來校內網，2元買一個用戶真實信息也是值回票錢。

　　2．校內網的團隊執行力不錯。“校園大使”這種推廣活動，其實沒什麼花活，沒什麼想象力，但難就難在堅決的執行。從結果來看，王興和他的團隊執行力相當不錯。

　　四、校內網的用戶群體屬於“病毒傳播”的“易感人群”。這個比較好理解，大學生都住一塊兒，現實生活中他們就是“強鏈接”的群體；在這種人群中，推廣 SNS應用比較容易快速見效。延伸說說，搜狐，我認為它現在最值得盤活的資產是“校友錄”，而不是blog相關。無他，facebook的成功，太具有啟迪性了。

　　說完校內網的創新之道，該說說校內網的遺憾了——被千橡收購，創始團隊全部套現走人。不得不再次提及陳一舟先生，我認為他在資本運作的時候，“眼光”是不錯的，買的都是靠譜的網站；但我確實也看不懂他，因為他每買一個網站，隨後就會做出自斷其臂的一些舉動。以校內網為例，讓創始團隊全部套現走人，其實即有損於千橡；而且現在看facebook那麼火，也是有損於王興他們創始團隊的——王興現在做的“飯否”雖然也不錯，但是相比如果專心做校內，飯否就是小 case了。如果亦步亦趨緊跟facebook的感覺走，千橡其實只憑校內網，就有可能鹹魚翻身；但有意思的是，千橡居然讓校內的創始團隊人員全部套現走人；而沒有了創始團隊的校內網，呵呵，架子雖在，但“氣質”不一樣了。

　　從05年開始的所謂中國式web2.0狂飆運動中，那些拿到大錢的網站，幾乎沒有一個我認為不錯的；尤其是千橡，說真的，千橡做到現在這個紛亂的地步，沒有點想象力也是做不到的。而我認為真正值得學習的網站有3個：豆瓣的產品，校內網的運營，以及51.com的看不懂——我確實看不懂51.com的用戶是怎麼發展起來的，還在研究中。