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你的商業模式何時改變

手機:M版  分類:創業學院  編輯:浩宇

你的商業模式何時改變 標籤:商業模式 商業模式創新 創業模式 盈利模式 經營模式

  大多數商業模式創新是由進入這個行業的新手引進的,後來者居上,是因為那些早已建立的公司沒有注意這些商業模式創新,或者沒有動機去引進另一種商業模式。

  至少有三種情況可以促使已建立的公司開始創新,成為創新的動機:

  目前商業模式日益走下坡路的時候;

  當已建立公司要進入另一個已建立市場,結果在那個市場遭遇已經佔先的競爭者;

  當已建立公司在逐步擴大初見規模的市場時。

  走出失敗的商業模式

  第一種情況顯而易見--當現存的商業模式開始走下坡路、公司在尋找轉機的時候,創新是不可避免的。

  我們來看看凱瑪特這個例子。1959年5月,當Harry Cunningham成為S.S.Kresge的總裁的時候,公司(始創於1897年)在各種百貨連鎖店中地位僅次於Woolworth.但是它面臨嚴重的財務問題。Cunningham花了2年時間研究便利店(尤其是Korvette)經營,然後決定把擁有803家分店的百貨連鎖店轉變成美國最大的便利店。在這個過程中,他把公司重新命名為凱瑪特。做這個決定當時非常困難,因為就像Cunningham所解釋的那樣,“當時的便利店名聲很差,如果我早早就宣布了做便利店的意圖,就不會讓我擔任總裁這個職務。”但是轉向便利店使公司鹹魚翻身,到1976年前凱瑪特的銷售量幾乎是Woolworth的兩倍,在所有的百貨零售商中也僅次於Sears.

  另一個尋找新戰略代替失敗模式、結果產生競賽重整式創新的例子,是Lan & Spar 銀行在20世紀80年代在丹麥引進了低成本、直銷式銀行經營模式。該銀行是1880年由丹麥商會創建的,1988年Peter Schou 上任的時候,這家銀行陷入財務危機、急需轉型。從一開始,Schou就開始把坐等儲戶上門進行儲蓄的銀行轉變成基於電話、傳真和郵件的直銷式銀行。在這個過程中,他在丹麥引進了所謂的“在線銀行”業務,而這個業務比互聯網的發展在美國造就這樣的商業模式早了至少6年。

  在轉型的早期(1989-1992),銀行給客戶提供了兩個不同觀念:它繼續通過分支機構網絡提供正規的服務,同時也跟直銷式銀行聯繫提高較低價格服務(首先使用電話然後使用互聯網)。客戶可以選擇在分支銀行進行所有交易(在這裡要收取一定的手續費),也可以在家進行直接銀行業務(可以享受價格優惠)。在1993年,這兩個合併成了直銷銀行這個概念。客戶可以選擇適合自己的渠道(分支銀行、私人計算機、電話和傳真),收取的價格都是一樣的,而且比競爭對手都低一些。例如,Lan & Spar 的利息稅只有3%,而業內的平均利息稅是10%.

  在3年裡,Lan & Spar 是丹麥最盈利的銀行,市場份額也翻了4倍。這個成功模式延續了20世紀90年代--從1991到1996,該銀行一直是丹麥最盈利的銀行。

  凱瑪特和Lan & Spar的例子都表明了第一種情況:已建立的公司非常有必要放棄失敗的商業模式,採用一種可能(僅僅是可能)會顛覆遊戲規則的新的商業模式。

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網友評論
你的商業模式何時改變 評論共有2
發言人:茁壯成長 時間:2013-09-12
人還是忙一點好些。那些經常閑的人時間長了這裡也覺得不對勁。那裡也覺得不對勁。而且還看啥都不順眼。手裡頭有事。心也就不會亂想了。
發言人:准尉 時間:2013-09-12
剛開始創業你可以模仿別人的創意去做事情。但是時間長了。自己就要有一個明確的目標。不能還跟着別人的腳步走。這樣太落伍了