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做蚊香生意 2千賺到過億元

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  做蚊香生意2000賺到過億元

  今年3月份,他作為全國人大代表,晉京參加十屆全國人大四次會議,提出了“加大對經濟困難鄉(鎮)村轉移支付力度”、“在泉州設立泉州台商投資區”、“在泉州設立‘海峽西岸金融合作試驗區’”等13條寶貴的建議。

  當財產僅成為一個概念時,一種高度責任感的企業家意識在他身上生根、升華。

  金鹿集團董事長張華安從老闆漸變為企業家的歷程,給我們帶來了一些可貴的啟示。

  從變賣妻子首飾起步

  1961年,張華安高中畢業便投軍成為一名偵察兵。隨後在長樂的7年軍旅生涯,練就了他軍人特有的剛強、堅忍的性格,為未來的“中國家庭衛生殺蟲專家”成就埋下伏筆。

  退役后,張華安被分配到泉州第五塑料廠,擔任行政管理員。

  經歷十年浩劫,當改革開放的春風吹綠大江南北之時,當時30多歲的張華安按捺不住創業的激情,毅然放棄國企的“鐵飯碗”,投身商海。

  “當時,蚊香是福建外貿出口的主要產品之一,福建省外貿公司註冊的‘雄雞’牌蚊香,在國際市場供不應求,在廣交會上特別緊俏,全省有幾百家蚊香廠為省外貿公司貼牌生產‘雄雞’牌蚊香。另一方面,我覺得隨着改革開放的深入,人民生活水平不斷提高,人們對健康意識、環境意識肯定會加強,對家庭衛生殺蟲方面產品的需求會逐步增加,所以那時我選擇了蚊香行業開始創業。”張華安回憶過去時,對記者這麼說。

  然而,資金、廠房、機器、技術等這些創業必需的基本要素,當時的張華安卻一無所有。

  這些困難後來都在他的過人智慧下逐一解決。

  廠房,他想到了南安木傢具廠有一個閑置的木桶生產車間;機器,他通過貸款、賒賬“弄”到手;工人,原木傢具廠18個年輕工人被他說動了,成為金鹿的第一支團隊;流動資金,他的妻子賣掉嫁妝、首飾,再加上私房錢湊足了2000元;技術,他的伯父曾在那個特殊的年代生產“拜拜香”,懂得配方,成了他的技術員。

  “1981年的時候,我和這18位年輕工人就這樣‘揭竿而起’,開始艱苦的創業生涯。”張華安說。

  “攀不上外貿,只好做內銷”

  金鹿的第一批蚊香生產出來了,張華安興沖沖地去找福建省外貿公司,希望他生產的蚊香也能貼上“雄雞”牌,衝進國際市場。

  然而,對方一句“我們的供應商已經夠多了”,阻擋了他的腳步。外貿門檻擋路,難道只能選擇放棄?看着一箱箱剛剛“出爐”的新產品,張華安沒有沮喪,而是作出了一個在當時被認為特別大膽的決定???做國內市場。

  這一決定,讓大部分同行都感到不可思議。當時國人大部分都用蚊帳,蚊香銷路極其不暢。當然,20多年後,生產“雄雞”牌蚊香的廠商幾乎都已銷聲匿跡,而金鹿蚊香卻越做越大,這種局面是當時大多數人始料不及的。

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網友評論
做蚊香生意 2千賺到過億元 評論共有3
發言人:渦輪 時間:2012-09-15
看張華安跌宕起伏的創業過程,其軍人的性格、軍人的愛國思想讓我感受很深刻。在企業發展中如果始終只有一個拳頭產品蚊香,是無法進入世界500強的,所以張華安把眼光放在了其他行業上,如今規模越做越大。
發言人:蛋愺飯 時間:2012-09-15
創業者要成功必然要有過人之處。文章中的張華安不僅具有軍人的堅強、堅持的特質,更擁有上一代人傳下來的蚊香製作配方,如果沒有配方,張華安不能擁有自己的品牌,只能去做代加工,那麼商業前途就不會這麼順利了。
發言人:傷神經了 時間:2012-09-15
夏季必備用品蚊香,20年前居然是遠銷海外,國內市場空無需求?這個太不正常了。難到說國外人就沒有蚊帳這種東西嗎?固定思維導致雄鹿蚊香失去佔領國內市場的好機會。