首頁 > 創業學院 > 寶潔營銷戰略中的12種武器


寶潔營銷戰略中的12種武器

手機:M版  分類:創業學院  編輯:巧距離

寶潔營銷戰略中的12種武器 標籤:營銷戰略 寶潔 非常123 非嘗123 12貝童鞋

  作為一個在中國翩翩起舞的日化巨人,寶潔一直是中國日化行業本土成長的絕對標杆和“活教科書”。但最近,巨人開始變得有些拖泥帶水了——

  寶潔深陷中國特色的“游擊戰、陣地戰”沼澤地,在本土對手全面學習寶潔、發動價格戰和渠道戰的浪潮中,寶潔被迫作出“到農村去”的變革,但效果似乎並不理想

  在一場巨人與矮子之間的戰爭中,到底誰改變了誰

  這是寶潔為我們描繪的一 幅大中國區遠景—

  “展望2020年,寶潔產品 進入大中國的家家戶戶,遍布各式各樣的銷售網絡。我們將成為大中國首屈一指的消費者用品公司,銷售額突破350億美元,趕上1998年全球銷售總額”

  可是,對於羅宏斐執掌的寶潔中國,和雷富禮執掌的寶潔全球來說,恐怕這已經是一個已經被放棄的目標

  寶潔今時已不同往日,品牌教父寶潔正在中國市場全面展開救贖

  在長達10年和本土企業競合的生存遊戲里,它的中國對手已經開始熟悉寶潔的套路,從隨着寶潔爬行變成拽着寶潔奔跑;不僅如此,在寶潔的身後,還有並不需要向寶潔學習的全球競爭對手虎口奪食

  寶潔只有一點點地變。

  12種武

  寶潔手中有12種武器。

  寶潔大中國區總裁羅宏斐說,至少短期內,其個人可以遠瞻的時間裡,寶潔的策略就是集中在12個核心品牌

  這也是寶潔全球的策略。

  我們正在創造和建立品牌,寶潔全球總裁雷富禮說,他帶給寶潔的理念是全力以赴去做可以做好的事情,即銷售公司的主要品牌,而不是想方設法去開發下一個大品牌

  為何如此表達?一個背景板是:1999年,寶潔在中國市場的業績39.17億,這是歷史上的最低點,有業內人士認為,當時的寶潔已經跨過盈虧的邊緣,滑向虧損

  幸運的是,來自雷富禮的策略給寶潔全球和中國區都帶來了福音——2003年寶潔在中國市場的業績已經攀升到150億

  2001年被緊急從俄羅斯調來中國的羅宏斐將自己在中國市場的使命定義為“建設品牌”

  在全球集中大品牌戰略獲得豐厚回報的時候,這個比他的前任擁有更多自主權的法國人,並不是沒有做過一些與其全球收縮策略相左的嘗試兵敗潤妍、失手羽西

  在過去的3年裡,羅宏斐放棄了一個新品牌,錯過了一個新品牌

  被放棄的是潤研,中國本土競爭對手打敗了她;被錯過的是羽西,全球競爭對手奪走了她

  潤妍是寶潔在中國市場上唯一原創的品牌。作為當時在中國最大的投資,被寄予厚望。為了這個被命名為“潤妍”的品牌,寶潔投入了長達3年的時間;而即使是寶潔自己,在進入中國市場之前所做的調研也不過只有短短2年。當年的潤妍品牌經理黃長青形容為:“好像孕育了一個嬰兒,即將降臨。

  但是寶潔似乎並沒有足夠的耐心,等待潤妍的成長

上一頁 [1] [2] [3] 下一頁
您正在瀏覽: 寶潔營銷戰略中的12種武器
網友評論
寶潔營銷戰略中的12種武器 暫無評論