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推銷技巧:別讓銷售新人當“炮灰”

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  推銷技巧:別讓銷售新人當“炮灰”

  講課之餘偶爾回到公司,一天之內就遇到兩個很有“個性”的推銷。

  場景一:一個銷售人員的陌生拜訪

  (一位銷售人員徑直衝進我的辦公室,在我辦公桌前咔一個立正。)

  銷售人員:您好!我想和您簽個協議!

  我:什麼協議???(一頭霧水)

  銷售人員:(打開文件夾放在我面前)我是××賓館的,你和我們簽了協議可以享受住宿和用餐的優惠。

  我:對不起,我們已經有簽約的賓館了。

  銷售人員:那好,再見!(快步逃出門外,事後我助理告訴我他在走廊里長嘆一聲:

  “哎!怎麼又這樣!”)

  場景二:一個銷售人員的電話拜訪

  銷售人員:您好!我是××網絡公司的小陳,我們這裡有一個網絡推廣的服務。

  我:昨天你們不是打過電話給我了嗎?

  銷售人員:我昨天沒打呀!

  我:這件事我昨天已經和你們公司的人講過了。

  銷售人員:我不認識他,你能再和我講一下嗎?

  我:你們公司怎麼回事?同一件事幾個人打我電話?

  銷售人員:公司讓我們自己找資料打給客戶,如果是公司給的資料就不會重複打了 呀。

  我:這是你們公司的事。

  銷售人員:怎麼是我們的事?

  我:怎麼不是你們的事?

  銷售人員:(咔噠,掛我電話!!!)

  做銷售需要激情與執着,但更要講求方法。現在有些企業採用零底薪高提成的薪酬體系,表面上看反正銷售人員沒業績就讓他們自生自滅,公司沒有多少損失,但卻忽略了每個銷售人員都是企業形象的代表,不當的銷售行為對企業形象的破壞和潛在客戶的不滿帶來的損失是不可估量的!企業在把銷售人員派上戰場之前一定要先經過培訓武裝起來,否則只能讓他們充當“炮灰”,前仆後繼卻沒有戰果。

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