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各種特色書店的經營技巧

手機:M版  分類:創業學院  編輯:小偉

各種特色書店的經營技巧 標籤:經營技巧 服裝經營技巧 運營技巧 銷營技巧 開書店

  項目一 母子書店

  我想您一定見過兒童書店,但是您不一定見過母子書店。這種書店可採用”地鋪書店+網上書店+讀書俱樂部三位一體的經營方式運營“。意思就是說書店的經營包括書籍零售、圖書租賃、圖書銀行、圖書寄售等4種方式。”母子書店“專門銷售幼兒教育、兒童文學、小學教輔、才藝興趣、智能訓練、父母讀物、家庭綜合等方面的專業書籍和音像製品。

  形式解讀:

  書籍零售———可銷售兒童讀物、早教教材、兒童食譜、孕嬰保健等專業書籍。

  書籍租賃———買書不如租書,可以不再為只看幾天的書而掏幾十元了,可讓教育成本立即節省10倍!是家長們願意採用的形式。

  書籍銀行———閑置書不再是累贅,寄存在書店,既節省空間,又賺取利息!

  書籍寄售———把閑置的書寄放在書店裡出售,變廢為寶,還能把閑置品變成鈔票!

  開店理由:

  知識已成為人們生存、發展的最大資本,個人、家庭在學習、教育上的投入逐漸增加;同時隨着經濟收入的增長,家庭對孩子教育成本的投入也在不斷地快速提高。”再苦不能苦孩子,再窮不能窮教育!“父母是培養孩子最重要的老師和責任者,如何正確地培養孩子,已成為新時代的父母,特別是母親的一個重要課題,藉助相關的專業書籍幫助提高教育質量是父母必然的選擇。因此,中國圖書業,尤其是母子書店迎來了蓬勃發展的好時機,市場前景勢必廣闊。

  編輯點評:

  這種書店要注意書店的親情氛圍,要有一種親和力,店面裝修應給人一種溫馨的感覺。在選購圖書的時候也要注意書的內容和內涵,對於兒童讀物、早教教材要有權威性,抓住顧客的特點,以母子特色取勝。

  項目二 休閑書吧

  休閑書吧集圖書館、書店、茶館的優點於一身,可以在人們喝茶聊天的時候翻翻時尚雜誌或流行小說,也可以讓人們在舒緩的音樂中,忘記工作的疲勞和學習的壓力,放鬆身心,同時也是交流、聚會的好地方。開一家休閑書吧要求並不高,現在國內有眾多類似的書店,經營情況都非常好。

  開個休閑書吧不需要太大的投入,門面面積在20-40平方米即可,因消費者以學生和白領為主,服務價格不宜過高,同時租金不要過高,最好選擇在文化氣氛比較濃厚的大學區或商業區周圍。

  經營模式:

  在突出書店的個性方面,店門口可以搞些畫展、專題展、考研現場諮詢通報、新書海報等,給人一種十分熱烈的氣氛。

  書吧的特色必須在服務中體現出來,比如,在提供飲料、水果、點心等收費服務的同時,每位讀者只收取10元左右的費用,還可為讀者提供售書、訂閱等服務。讀者在翻看書籍之餘,一定會有一些想帶回去細細閱讀,因此看好了再買,可以讓讀者買到最滿意的書,節省了他們的開支,也為書吧培養了潛在客戶。此外,書吧最好及時收集各種暢銷書的書訊,有條件的話可以編製暢銷書排行榜,為讀者提供信息。

  為了培養穩定的客戶群,可以推出讀者會員卡,持有會員卡可以享受優惠,可以在保持書刊整潔的同時免費借閱圖書,或者年底享受相應的贈閱優惠等。

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