各種特色書店的經營技巧

　　項目一 母子書店

　　我想您一定見過兒童書店，但是您不一定見過母子書店。這種書店可採用”地鋪書店+網上書店+讀書俱樂部三位一體的經營方式運營“。意思就是說書店的經營包括書籍零售、圖書租賃、圖書銀行、圖書寄售等4種方式。”母子書店“專門銷售幼兒教育、兒童文學、小學教輔、才藝興趣、智能訓練、父母讀物、家庭綜合等方面的專業書籍和音像製品。

　　形式解讀：

　　書籍零售———可銷售兒童讀物、早教教材、兒童食譜、孕嬰保健等專業書籍。

　　書籍租賃———買書不如租書，可以不再為只看幾天的書而掏幾十元了，可讓教育成本立即節省10倍！是家長們願意採用的形式。

　　書籍銀行———閑置書不再是累贅，寄存在書店，既節省空間，又賺取利息！

　　書籍寄售———把閑置的書寄放在書店裡出售，變廢為寶，還能把閑置品變成鈔票！

　　開店理由：

　　知識已成為人們生存、發展的最大資本，個人、家庭在學習、教育上的投入逐漸增加；同時隨着經濟收入的增長，家庭對孩子教育成本的投入也在不斷地快速提高。”再苦不能苦孩子，再窮不能窮教育！“父母是培養孩子最重要的老師和責任者，如何正確地培養孩子，已成為新時代的父母，特別是母親的一個重要課題，藉助相關的專業書籍幫助提高教育質量是父母必然的選擇。因此，中國圖書業，尤其是母子書店迎來了蓬勃發展的好時機，市場前景勢必廣闊。

　　編輯點評：

　　這種書店要注意書店的親情氛圍，要有一種親和力，店面裝修應給人一種溫馨的感覺。在選購圖書的時候也要注意書的內容和內涵，對於兒童讀物、早教教材要有權威性，抓住顧客的特點，以母子特色取勝。

　　項目二 休閑書吧

　　休閑書吧集圖書館、書店、茶館的優點於一身，可以在人們喝茶聊天的時候翻翻時尚雜誌或流行小說，也可以讓人們在舒緩的音樂中，忘記工作的疲勞和學習的壓力，放鬆身心，同時也是交流、聚會的好地方。開一家休閑書吧要求並不高，現在國內有眾多類似的書店，經營情況都非常好。

　　開個休閑書吧不需要太大的投入，門面面積在20-40平方米即可，因消費者以學生和白領為主，服務價格不宜過高，同時租金不要過高，最好選擇在文化氣氛比較濃厚的大學區或商業區周圍。

　　經營模式：

　　在突出書店的個性方面，店門口可以搞些畫展、專題展、考研現場諮詢通報、新書海報等，給人一種十分熱烈的氣氛。

　　書吧的特色必須在服務中體現出來，比如，在提供飲料、水果、點心等收費服務的同時，每位讀者只收取10元左右的費用，還可為讀者提供售書、訂閱等服務。讀者在翻看書籍之餘，一定會有一些想帶回去細細閱讀，因此看好了再買，可以讓讀者買到最滿意的書，節省了他們的開支，也為書吧培養了潛在客戶。此外，書吧最好及時收集各種暢銷書的書訊，有條件的話可以編製暢銷書排行榜，為讀者提供信息。

　　為了培養穩定的客戶群，可以推出讀者會員卡，持有會員卡可以享受優惠，可以在保持書刊整潔的同時免費借閱圖書，或者年底享受相應的贈閱優惠等。