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10元店的賺錢之道

手機:M版  分類:創業學院  編輯:冬子

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  10元店作為一個新興的投資渠道,其前景是十分廣闊的。雖然投資額不大,很多人都拿得出,也願意拿,但整個經營過程所需具備的各種能力和素質,也還是少不了的。

  10元店中的商品,不僅能滿足消費者實用、新奇、價廉物美的需求,更重要的是:從顧客的感覺來說,對比1元店、6元店和8元店,10元店裡的商品質量比較讓人放心,在商品結構上,品種更多一些,可供選擇的機會也更多一些。

  綜觀很多10元店的經營狀態,要想成功,必須有效把握以下幾個方面:

  一、物美價廉、薄利多銷

  商品10元店的盈利主要是靠薄利多銷,商品若不能充分實現多銷快銷,失敗的可能性極大。目前10元店內商品的主題大致有家居生活類、玩具類、飾品類、新奇特、禮品類等,它們各有優劣:家居生活類商品以其貨源充足、家庭必需、人人需要、覆蓋面廣等優勢,盈利最穩,但單件利潤低;玩具、飾品類商品雖單件利潤高,但因銷售範圍過窄給選址和行銷帶來了很大阻力;新奇特類因價位的限制而貨源嚴重不足;禮品類因涉及訂貨、定做及業務來源受限而不太適宜一般人從業。

  當然,10元店裡的商品不論以何種主題出現,都必須具備物美價廉、超值、實用、新奇等特點,同時還要不斷更新商品品種以保持持續的吸引力。

  二、選址

  10 元店的選址比較靈活,可以是夜市攤、大的生活小區內、人流量大的街道、大型超市附近及內部櫃檯等,必須是人多的地方,才有多銷的可能性。當然,選址必須把握的原則是:1.同業競爭必須對己有利(如價格優勢);2.商圈範圍內的人群結構、消費特徵必須與所售商品的特徵十分吻合。只有地點、人群、商品三者完美的結合,才能給10元店帶來巨大的收益。有的店一天能賣300多件商品,有的卻只能賣50多件,巨大的反差,足以讓經營者靜下心來反思很多的問題。

  三、裝修裝飾

  10元店不是精品店,店內裝修裝飾不必奢華,不必繁瑣。風格上力求突出樸實、大方、誠懇、簡潔等特點即可,門面招牌要鮮活有吸引力。

  四、貨品陳列

  貨品陳列一定要讓顧客從進門到出門的整個選購過程中,不斷地感受到新奇、驚喜、心動。這就要求經營者對所售商品有比較全面的了解,對購物者的心態有較為到位的把握。

  五、促銷

  巧妙的促銷方案,能有力地促使顧客一次多買,多次購買,確保多銷快銷的順利實施。

  此外,員工培訓、客戶跟蹤、售後服務、及時補貨、店堂管理等也是影響10元店經營好壞的重要因素,經營者務必對每個細節都有周詳的考慮。

  正在興起的連鎖經營模式為這些投資者提供了全程而完善的服務,初涉此業的投資人最好借鑒參考這些模式,或許能達到省時、省力、省心、省錢和穩妥獲利的良好效果。

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