首頁 > 創業學院 > 白酒營銷制勝:觀念制勝


白酒營銷制勝:觀念制勝

手機:M版  分類:創業學院  編輯:卡卡

白酒營銷制勝:觀念制勝 標籤:白酒營銷 直銷制度 白酒銷售 白酒促銷 白酒品牌

  白酒新貴,笑傲江湖

  在現代白酒市場營銷大潮中,可謂高手林立,新人輩出,長江後浪推前浪,從九十年代初期,形成了一個產品叫賣的高峰期,當時的川酒“五朵金花”,魯酒的秦池、孔府家,皖酒的洋河、雙鉤等都曾經是市場的寵兒,當時由於消費者消費的不理性,形成了一段白酒的泡沫經濟階段,也創造了一個區域兩年喝倒一個牌子的陣勢,隨後除川酒軍團還能一支獨秀外,其餘的地方酒均處下降態勢,隨着時間的推移,消費者的理性消費佔了主導地位,那些單純依賴廣告轟炸的產品漸漸退出了歷史舞台,而一場新的白酒營銷革命正在徐徐拉開了序幕,一大批具有現代營銷觀念和意識的白酒企業,甚至以前不在白酒行業領域的相關企業也加入了白酒的競爭陣營,紛紛動用新的營銷工具,如礦泉水生產企業和啤酒企業,還有飲料企業、藥品行業,適當進行了區域型品牌延伸經營,像“三九”冰啤,燕京白酒等,就連重慶力帆都斥巨資進入了這個“利潤豐厚”的行業,影視大腕的巨星公司也傾心打造新品“赤水河”,當然有的白酒企業也如法炮製,也進入了其他相關領域,如茅台啤酒、茅台干紅等,是大膽的品牌營銷戰略思維,使他們創造了一個又一個成功的商業運作,如五糧液、勁酒、湘泉、古井貢、劍南春、金六福、百年孤獨、小糊塗仙、勁牌等新崛起的白酒勁旅,其中最為突出的就是由前國家隊主教練米盧代言的金六福酒,創造了近年白酒行業新的商業神話,真正開創了白酒文化營銷的新時代,將現代整合營銷理論發揮得淋漓盡致,圍繞“中國福酒”的核心價值塑造全新的品牌形象,從品牌的鍛造過程看,綜合運用了各種營銷手段,從形象營銷、體育營銷、網絡營銷到後來的文化創造、傳播,形成了一個完整的營銷體系,這中營銷手法完全超越了以往白酒企業的營銷狀況,這也恰恰說明了白酒新軍能在短期內迅速崛起的秘訣。還有那個巧打市場查邊球的 “小糊塗仙”,憑藉一句“茅台鎮傳世佳釀”的定位語,一下子撕開了市場的大門,雖然茅台酒曾欲付諸法律,但這正中了“小糊塗仙”的妙計——借勢傳播,還有最近在央視熱播的“捨得酒”,打出了“捨得是一種打智慧”的品牌價值主張,不僅提升了品味和意境,也迎合了廣大工商界人士的青睞,可謂是業界一個大手筆,還有給人以清凈致遠感覺的古井貢酒,一句鮮明的“天地人和,古井貢酒”,刻畫了一種豪邁的大氣魄和博大的胸襟,使品牌滲透一種古樸儒雅文化氣息,大氣而頗賦蘊涵,展現一種恬靜、人和的場景,可以說,古井貢不是酒,而是一種心情、一種意境,一種人們難得的人生境界。

  現實生活中,酒不僅有物理屬性,更重要是它的社會屬性,酒是人類文化發展的產物,因此,酒所散發的文化氣息要比酒本身的香味更加歷久彌新,充滿無限的力量和魅力,這就是文化的力量,品牌的市場穿透力,當然,對於酒產品更應打造其獨特鮮明的品牌個性,文化是酒的生命,而個性則是酒品牌的靈魂所在。

  老驥伏櫪,再創輝煌

  對於傳統的老字號白酒,如國酒茅台,瀘州老窖,杏花春、國窖1573在以往的市場競爭中形成了自己的領導地位,但也面臨酒業新軍的嚴峻挑戰,在新的市場競爭形式下,這些企業能順應時代的潮流,及時進行營銷觀念的轉變與更新,適時調整自己的營銷戰略與營銷布局,不僅使自己的市場穩健發展,而且日顯蓬勃發展的生機,茅台集團不僅成功實現上市,而且成功進行了企業的多元化經營戰略規劃與實施,使茅台集團的綜合實力逐漸增強,從而作為集團骨幹企業之一的茅台品牌核心競爭力也得到進一步提高,不僅強有力捍衛了茅台酒領先品牌的地位與形象,而且在企業進行多元化的過程中,有力地提升了中國茅台集團的國際品位與形象。日前風行大江南北的“國窖 1953”,400多年的歷史文化背景,締造了酒歷史文化行銷的另一個成功的版本,展現給世人的是一幅源遠流長的文化蘊涵,讓人回味無窮,意境纏綿,深深陷入久遠的文化包圍之中,與之相似的打歷史牌的還有遼寧的“道光甘五”酒和“百年鍶泉”酒,但歷史文化的傳播不僅“真善美”,更要“新奇特”,同樣的歷史文化用不同的方式來描述,會得到意想不到的經濟和社會效果。

  同步起跑,共同進步

  面對現代品牌戰爭,只有樹立現代科學營銷觀、市場觀,企業才算真正站到了同一起跑線,也只有在同一起跑線上,才是同一層面上的競爭,否則,連起跑階段就落伍,更何談真正意義上的競爭呢?

  總之,儘管酒業的市場競爭格局日顯繁雜而積累,但機會總是存在的,以筆者看來,能成功進入酒業的空間還很大,針對目前酒業的營銷水平與狀況,如果有充足的實力,進入酒業領軍品牌陣營的機會仍然很大,但機會總是垂青那些有準備的人,對於白酒業,要想成為階段性的冠軍並不很難,難的是能始終保持三甲的領先地位,其實,當前的白酒業能最終笑到最後,笑到百年之後的品牌目前還看不出來,階段性的冠軍並不等於總冠軍呀!當然,一時的失敗也不代表永遠的失敗,這裡關鍵要看失敗的層面與深層原因是什麽?小的戰術失誤只要及時改正同樣會取得不俗的業績,但如果是戰略性決策失誤,那麽,企業也許再也沒有改正的機會了!

  企業的戰略能否始終正確,企業的核心競爭力能否穩步提升,是企業能否成為“真品牌”締造者的關鍵要素,一時的成功決不代表永久的勝利,新品牌與老品牌競爭的差異不在於“年輪”,而是智慧、勇氣、觀念、策略、執行……

上一頁 [1] [2] [3] 下一頁
您正在瀏覽: 白酒營銷制勝:觀念制勝
網友評論
白酒營銷制勝:觀念制勝 暫無評論