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創業不怕從零開始

手機:M版  分類:創業學院  編輯:浩宇

  “我們的樣機很快就可以配到您的手裡了,您一定再耐心等一下。”北京平治東方科技發展有限公司董事長范坤芳正在向一個客戶作出解釋。

  接完電話,范坤芳非常興奮地對記者說:“我們只是參加了國外的一個博覽

  會,在國內還沒有作任何推廣,但是產品卻已經在網絡上炒得非常熱,國內外客戶的諮詢電話不斷地打過來,熟悉的、不熟悉的人都在找我要樣機,我們只能抓緊生產了。”

  范坤芳所說的博覽會,就是2007年3月在德國城市漢諾威舉行的消費電子信息及通訊博覽會(CEBIT)。他津津樂道的“樣機”就是由平治東方公司生產,具備了“隨時上網、隨時辦公、隨時娛樂、隨時導航”四大功能的超便攜移動個人電腦(UMPC),而新產品一亮相就如同重磅炸彈一樣,瞬時引起了熱評。

  國有大廠唯一的研究生下海了

  “1.8萬人的國營大廠,人人都知道我的名字,因為我是廠里唯一的研究生。”回憶當年下海創業時的情形,范坤芳意氣風發地說。

  1987年,北京航空航天大學飛機製造專業研究生畢業的范坤芳,被分配進了某大型國有汽車製造廠技術科。本來想有一番作為的范坤芳卻發現自己的思維與國有管理體制格格不入。“我找領導談生產問題,領導對我很客氣,因為我是廠里唯一的研究生,但是談完了就完了,現實卻一點也沒有改變。”范坤芳覺得很失望,離開公司的念頭產生了。

  “即使失敗了,我還能靠賣冰棍養活自己。”抱着這種想法的范坤芳,在1989年毅然辭職下海。作為校友兼好朋友,當時的北京四達公司總經理張征宇給了范坤芳3.2萬元,讓他在濟南創立一個分公司,范坤芳拿着這些錢開了一家打字複印店。

  店裡來了一位尋找

  打印機碳粉的客戶,雖然店裡不經營碳粉,但范坤芳仍然四處打電話為客戶聯繫,並親自去取貨。這種周到的服務贏得了客戶的信任,不久,這個客戶就為范坤芳介紹來了幾百萬元的生意,為他今後的發展積累了資金。

  “一定要真誠地對待每一個客戶,在力所能及的時候一定要去幫助別人,千萬不要吝嗇。”這是讓范坤芳一直受用的創業心得。

  要與合作夥伴共贏

  在范坤芳看來,自己之前開的打字複印店不能算是創業,因為那是掛在別人名下的分公司,而他眼中真正的創業應該是從1995年在北京註冊平治電子產品有限公司開始的。

  “我最擅長的就是跟着市場走。”他坦言,當他發現居民去美髮店焗油不方便時,他帶領團隊研發了可以家用的焗油美髮器。

  當時為了推廣這個產品,范坤芳投入了80多萬元的廣告費,還專門聘請某著名演員做代言人,但市場反應冷淡,這把資金缺乏的范坤芳逼入了絕境。無意中,剛開辦的電視購物欄目引起了他的注意,他僅用1.5萬元製作的關於焗油美髮器的專題節目,一經播出就引起了轟動,商場里的產品馬上被搶購一空,客戶開始排隊上門要貨。

  但焗油美髮器僅僅紅火了幾個月,電視台就以種種理由拒絕再為范坤芳播出,“由於銷售火爆,當時電視台也有興趣自己研發同類產品,就給我們停播了,但是他們最終也沒有研發出來,只能是兩敗俱傷的結果。”范坤芳非常惋惜地說。

  此後,范坤芳發現電子

  萬年曆在香港作為禮品很受歡迎,於是他就在國內最早研發出了作為禮品的電子萬年曆。由於銷售情況良好,范坤芳在1996年拋棄了為自己生產產品的工廠,而是直接到深圳設廠生產電子萬年曆。今天,范坤芳認為這是一個錯誤的決定。

  “生產這塊的錢我們是不應該賺的,我們不能把價值鏈的所有環節都掌握在手裡,因為人的精力畢竟是有限的,即使是國外那些著名企業,也都是找工廠生產。我們犯了和電視台一樣的錯誤。”范坤芳這樣認為。

  通過這兩次事件,范坤芳體會到,要想創業取得成功,就必須實現和合作夥伴的共贏,而不是吃掉合作夥伴的利潤。

  二次創業,選擇從零開始

  掌上電腦,在1998年的中國,對大多數人來說還是一個新鮮詞。這時候,四達公司的老總張征宇又找到范坤芳,他希望范坤芳加入自己的團隊,研發和推廣掌上電腦。范坤芳也非常推崇這個產品,“就是由於愛好上的衝動,所以什麼條件都沒談就去了。”

  在裁掉了自己的研發團隊,關掉了深圳的工廠之後,范坤芳全身心地投入到了恆基偉業公司的籌備中。12月,“商務通”開始投放市場,並通過電視直銷一炮走紅,但是推崇制度建設的范坤芳與恆基偉業在管理理念上發生了衝突,這導致了他的離開。

  離開恆基偉業,范坤芳還有自己的兩個子公司,他把公司改名為平治東方科技發展有限公司,開始了又一次創業。范坤芳坦言自己離開時定了兩個原則,“一是不做與恆基偉業相同的產品,二是不帶走恆基偉業的一兵一卒。”因此他只能從零開始組建研發團隊,去開拓新的領域。

  市場需要什麼,我們就生產什麼,是范坤芳永遠不變的信條,要研發,就研發市場上沒有的。

  2002年底,平治東方研發的具備PDA(個人數字助理)功能的智能辦公電話投放市場,立即就受到了企業和政府高層人士的歡迎,而平治東方也憑藉智能電話獲得快速發展,市場佔有率高達90%以上。在新產品佔領市場的同時,范坤芳也清醒地認識到,“智能電話有其局限性,由於針對的是高端消費者,產品無法實現大眾化的推廣,因此還需要研發麵向大眾消費者的產品。”於是,又有了車載電話“車哥大”的問世。

  實現了二次創業的成功轉型,范坤芳深深感受到“積累”對於創業者的價值,“一個人千萬不要輕易中斷自己的積累,開弓就沒有回頭箭了,一切從零開始真是很難。”范坤芳坦言自己的積累中斷了很多次,每次中斷後都重新開始做一些不相關的行業,在使自己有了很多經歷的同時,也喪失了很多優勢。“只有積累才能夠創造競爭優勢。我在二次創業時,雖然資金雄厚了,但是研發人員卻要一個一個尋找,我最後悔的就是曾經解散了自己的研發團隊,中斷了自己的積累。”

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網友評論
創業不怕從零開始 評論共有3
發言人:凱莉 時間:2013-08-09
二十多歲正是人生最美好的時候。就應該大幹一場。不要讓自己以後的人生留下遺憾。即使結果不如自己所願。也不要放棄自己所做的每一個決定
發言人:勝利 時間:2013-08-09
不要一說到創業。就說去做餐飲或者服裝。太沒有一點創新精神。總是跟在別人後面找出路的人。是永遠也找不到出路的。
發言人:古老 時間:2013-08-09
就算你把你當初在學校裡面學的理論知識學得再精。一上社會你就知道了。那簡直就是皮毛。真正工作的時候還是一張白紙。什麼也不會。