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改變命運的金點子——第十支點:郵票效應

手機:M版  分類:創業學院  編輯:蓉兒

改變命運的金點子——第十支點:郵票效應 標籤:郵票效應 把握命運 賺錢金點子 金點子 創業金點子

  與人的某種具體事物、活動和情景相聯繫的課題,推論出來的準確性就會大為提高。

  唐朝宰相李德裕曾鎮守浙右。

  在他的任上,出了這樣一件案子:甘露寺的和尚,控告前任主事貪污財物。證據是前幾屆主事接交都有文件,這個主事初任時,交接也很明白,但是他卸任時,黃金沒有了。大家肯定是他把黃金藏了起來。經過審訊定罪,幾乎已經結案。

  李德裕認為,未查清這些黃金是怎麼耗用的,轉手給誰也沒證實,疑點甚多,便去詢問被控告的前主事僧。這個和尚訴冤:歷屆接交都是空交文書,不盤查實物,其實並沒有黃金。大家是用這件事孤立他,想乘機把他擠走。

  李德裕想了想,於是就把幾屆前任主事和尚請來,把他們單獨分隔開,並讓他們各自用黃泥,捏成各自交接的黃金模型。結果他們捏出的黃金模型千奇百怪,根本就沒有相似的地方。

  李德裕由此斷定,歷次交接只對證帳面,並未實際查庫。那些主事僧面對證據,都不得不認罪。

  在這個故事里,所反映出的一個規律就是:推理的材料具體,推理就比較容易;對於抽象材料,推理比較困難。有人把這種現象稱為郵票效應,它得自於上個世紀後期進行的兩個心理學實驗。

  1972年,有心理學家曾經做過這樣一個實驗,讓一批人扮演郵局的揀信員,在他的面前擺上幾個貼了50里拉和40里拉麵值郵票的信封,有的封了口,有的沒有。告訴他們“如果信封封了,則它上面應貼有50里拉的郵票”這一規定。那麼,他“應該翻看哪幾個信封”才能作出判定呢?

  結果發現,24個被試中有21人作了正確的選擇,即翻看了那個封了的信封和貼有40里拉郵票的信封。

  後來,一位叫沃森的科學家變更了材料,進行了一次實驗。

  他把印有符號的四張卡片擺在參加實驗者面前。告訴他們,每張卡片的正面印有英文字母,背面印有數字。要求他們從這四張卡片推論出“如果一張卡片的正面印有一個元音字母,則在背面印有一個偶數”這個命題是否有效。

  他們的任務是為判定這個命題是否有效他應該翻看哪幾張卡片。結果發現,46%的人翻看了E和4,這種選擇是錯的。E是必須翻看的,但4卻不必翻看,因為它的背面不論是元音或是輔音,都不會使這一命題失效。只有4%的被試翻看了E和7。這是正確的選擇,因為E的背面出現奇數,7的背面出現元音就會使這一命題失效。另外有33%的被試只翻看E。其餘17%的被試則做了其他錯誤的選擇。

  這次實驗中,參加實驗的人選擇正確率為4%,遠遠低於郵票實驗的正確率(87.5%)。這說明,與人的某種具體活動情景相聯繫的課題,推論的正確性就會大為提高。

  郵票效應在我們的生活中,特別是在一些科學研究中起着潛移默化的作用。

  兩千多年前,敘拉古的國王叫金匠造一個純金的皇冠,做成后國王懷疑有假,便請被譽為“數學之神”的阿基米德來鑒定。阿基米德一時也想不出好辦法。一天他到浴室洗澡,當身子浸入浴盆時,發現水溢出盆外而身體重量減輕。他猛然想到:不同質料的東西,雖然重量相同,但因體積不同排去的水也不相等。

  這一靈感的閃現,令他高興得跳起來,飛奔回家試驗,終於證實了皇冠摻有假,並發現了流體靜力學的“浮力定律”。

  阿基米德之所以能夠證實皇冠摻假,並且發現“浮力定律”,原因就在於他從自己的洗澡中發現了類似的具體情景,從而推論出相似的結論。

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網友評論
改變命運的金點子——第十支點:郵票效應 評論共有2
發言人:歧 時間:2012-11-15
創業千萬不能一時興起。要做一個全面的計劃。特別是前期什麼也不懂也不會。得有自己的一份書面計劃。這樣跟着計劃走。慢慢的才會成功。
發言人:要不 時間:2012-11-15
小時候還集過郵票。長大了都沒時間弄這些東西。總感覺這些東西不切合實際。而且人總得活在現實里。總得吃穿住。不能因為愛好而讓自己沒辦法生存。

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