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2008年北京奧運會 阿迪達斯與耐克決戰中國

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  2008年北京奧運會 阿迪達斯與耐克決戰中國

  2008年北京奧運會,當劉翔站在跑道上,等待着發令的槍聲時,25歲的他,很可能身穿阿迪達斯的運動服,腳踏的則是耐克的跑鞋。儘管這只是來自體育用品業內的一個假想,但是阿迪達斯與耐克兩大巨頭都在最近調整了自己的中國區布局,同時,他們在等待着奧運的無限商機。因此,這個假想並非沒有可能實現。

  幾乎同時成立中國公司

  繼阿迪達斯擬成立中國有限公司之後,耐克也正在秘密進行着新公司的成立計劃。

  據記者所了解到的情況,耐克的新公司,剛剛在5月中旬向國家有關機構備案。該公司的名稱,暫時被定為“耐克體育用品(中國)有限公司”。不過由於過於保密,連耐克公司的部分主要職員,都不知明確的消息。

  根據去年12月執行的《外商投資商業領域管理辦法》,外資企業可以自行進行批發和零售等業務。那雙方是否因為這個辦法的出台,而萌發成立新公司的念頭呢?一位內人士指出,上述辦法確實是一個契機,因為阿迪達斯的進口業務是交給貿易公司來執行的。不過,耐克沒有委託第三方,而是採取自己代理的方式來進口的。這位業內人士認為,這是一種便於銷售的策略:“如果有一個中國公司,拿奧運訂單、向其他客戶推銷產品自然方便得多。總比一個地區性的公司更有說服力吧。”

  公司架構如出一轍

  而阿迪達斯的變化在於,他們將把其公司——阿迪達斯(蘇州)有限公司保留,再成立一家阿迪達斯(中國)有限公司。

  一位熟悉內幕的人士告訴記者,阿迪達斯在取新公司名稱的時候,原來還想把“體育用品”四個字加在其中。但是考慮到,未來可能還會引進非“體育用品”的產品,所以去掉了這幾個字。而目前,阿迪達斯確實有香水系列在華銷售,從大的產品系列劃分來看,這就不是體育用品。

  與阿迪達斯在華的投資模式幾乎如出一轍,耐克素來就沒有中國公司,而也一直以耐克(蘇州)體育用品有限公司(下稱“耐克蘇州”)行走江湖的。在蘇州,耐克也有生產線,但主要是為了監製各地的OEM廠商產品等。其全國的市場推廣、人力資源以及重要高層辦公室,都在上海蘭生大廈里辦公。根據耐克網站的信息,“耐克蘇州”成立於1996年,是耐克公司的在華全資子公司。耐克蘇州上海分公司兼負着中國區總部的使命,耐克蘇州北京分公司和廣州分公司,都直接向上海總部彙報。

  這樣的管理模式,與大多數的跨國企業並不相同。到底是誰模仿誰,業界幾乎沒有對此進行過深究。不過有一點人們都確信無疑,兩大知名企業在中國的銷售增長率高得驚人。一位熟悉阿迪達斯和耐克產品的人士告訴記者,阿迪達斯在華的每年營業收入的增長率大約在30%以上,去年的銷售額約為14億人民幣左右。而耐克的銷售業績,可能較前者略高1億至2億元人民幣左右。兩家公司在華的市場份額幾乎不相上下。

  市場策略驚人相似

  或明或暗,阿迪達斯和耐克的廝殺和對戰,從來就沒有停止過。因此,這次兩大公司突如其來的變陣,經銷商們也並不驚訝。因為圈內的人都將其比作“肯德基”和“麥當勞”。它們在價格、布點和競爭策略上,極為貼近。

  “就上海來說,只要是大商場,有耐克的商鋪,數米之內你就很容易發現阿迪達斯的存在。”溫州銳力體育用品有限公司(下稱“銳力”)的顧小姐笑着表示,耐克和阿迪達斯都是銳力的客戶。兩大跨國企業制定的優惠政策、門店設計協助方案以及利潤模式基本相似。而它們選擇在此時同時設立“中國公司”,也情有可原。“在經營上,我們根本不需要跟耐克、阿迪達斯進行討價還價,畢竟他們很強勢。當然,必要的經營策略還是需要多多商量。”顧小姐說道。

  而一個經營國內本土運動品牌的企業負責人則表示,如果是耐克和阿迪達斯的公司內部銷售人員,根本沒有推銷的壓力。其業界的知名度,讓人們掏錢的速度也更加迅速。我去參加過它們的訂貨會。主要流程跟其他公司的訂貨會沒有兩樣。但是有一點不同,那就是它們公司的銷售員真的是很輕鬆。經銷商點什麼,他們就記錄下來,給你發什麼貨。對於產品的質量和性能,幾乎不用多費口舌。”這位人士說,國內企業截然不同,生產商的銷售人員天天拜訪客戶、跟經銷商擺事實、講道理,折騰好多天,還未必能拉到一個客戶。

  探路奧運

  記者在一些商場發現,耐克經銷的所有產品,都是各地的中小規模企業。其中包括深圳、東莞、江蘇等等。另外,越南、泰國、馬來西亞等等也有密密麻麻的工廠,為其度身打造。這與阿迪達斯的工廠布局幾乎完全一致。

  “其實本土產品和跨國企業的質量,都差不多。關鍵還是一個品牌。不同的品牌,就相差數百元甚至千元。”上海由由進出口公司(下稱”由由公司”)的鄭先生告訴記者,阿迪達斯除了中國蘇州之外,在日本和其他地區,並沒有以阿迪達斯冠名的工廠。”“像美特斯·邦威等,就是採取了這樣的經營方式,收效極大。”

  而據了解,目前耐克的產能嚴重不足,一些公司正在想方設法擴大產能。而一個剛剛在江蘇成立的新公司,投資額就達1億美元,全部生產耐克產品。

  這兩大企業的改頭換面,很容易讓人聯想到近期的另兩個事件。那就是,耐克和阿迪達斯分別贊助了中國體育健兒的亞運會和奧運會部分服裝。其中,耐克將提供中國體育代表團在亞運會上的領獎裝備,而阿迪達斯則將提供奧運會參賽人員的主要運動裝備。

  “奧運和亞運,都是一個導火線。它們看中的,是一個長期的發展。”由由公司的鄭先生表達了自己的觀點,“即使沒有奧運和亞運,兩個企業都會選擇一個時間,成立一個中國企業,而不僅僅是一個地區公司。雙方在華探路的過程已經結束了,現在應該是發力的時候了。”而另一位耐克產品的經銷商劉先生告訴記者,稍微研究它們的廣告語,似乎就看出了雙方在華的未來打算。阿迪達斯的是“IMPOSSIBLE IS NOTHING”,耐克的則為“JUST DO IT”。“好像是他們在彼此鼓勵一樣:只要在中國去做,沒有什麼是不可能的。”

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