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淺談超市促銷

手機:M版  分類:創業學院  編輯:雷風

  1. 前言

  “科技為企業提供勞動力,促銷為企業安上了翅膀”,這是IBM公司創始人沃森說過的話。目前,商業企業間的競爭已經不是僅僅體現在良好的商品質量、優質的服務、舒適的購物環境上了,還需要有一流的促銷宣傳手段才能使得商業企業在日趨激烈的市場競爭中立於不敗之地。

  成功的促銷可以增加商場的銷售、提高自己的競爭力並削弱競爭對手,給商場帶來喜人的回報;可是不恰當的促銷也可能降低商品的獲利能力、增加消費者的價格敏感度。如何正確使用促銷這個有效的競爭武器,是每個商業企業都關心的問題。

  2. 促銷的概念

  促銷的英文詞為:Sales Promotion,中文含義為銷售促進。可以理解為對既有顧客和潛在顧客,運用各種各樣積極的方式,吸引他們,並進而刺激他們的購買需求,以增進商店中各類商品的銷售。說到促銷,很多人理解為低價銷售,可以說,這種理解是有局限性的和片面性的,低價銷售只是眾多促銷形式中的一種,比如說某個品牌聘請某位知名影星作為形象代言人,這也是一種促銷。

  促銷就是採取各種方式、手段來增加商品的銷售機會或使商家獲取更大的利益。

  3. 促銷的目的

  一般來說,促銷的目的主要有以下幾種:

  ? 在一定的時期內,擴大營業額,並提升毛利額;

  ? 穩定既有顧客,並吸引新顧客,以提高來客數;

  ? 及時清理店內滯銷存貨,加速資金周轉;

  ? 提升企業形象,提高商場的知名度;

  ? 與競爭對手抗衡,以降低競爭對手各項促銷活動對本店的影響。

  4. 促銷的分類

  4.1. 按照實施時間長短分

  4.1.1. 長期性促銷

  長期性促銷的活動進行期間一般在一個月以上,主要着眼點是塑造本店的差異優勢,增加顧客對本店的向心力,以確保顧客長期來店購物,不至於流失至他店。

  長期性促銷項目實例:

  ? 早晨提前開店,晚上延長閉店時間;

  ? 準備停車場,提供免費停車服務,或憑購物收據提供免費停車服務;

  ? 設置快速收銀通道和無購物通道;

  ? 晚上8點以後,部分商品打折出售;

  ? 購買大件商品,免費送貨上門;

  ? 水果、肉品、鮮魚等生鮮直接面對面銷售,任意量包裝,以滿足顧客適量購物的需求。

  4.1.2. 短期性促銷

  短期性促銷的主要目的是希望在有限的期間內,通常是三天至七天,藉助具有特定主題的促銷活動,以提高客數,達到預期的營業目標。

  短期性促銷項目實例:

  ? 慶祝元旦。12月28日至1月3日,部分商品低價供應;

  ? 生鮮三日游。周一至周三,生鮮商品超低價供應;

  ? 折扣券活動。12月10日至12月15日期間,憑摺扣券購買可口可樂一箱,優惠5元;

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