經營管理服裝店之女裝店賣貨鐵律

　　經營管理服裝店，女裝店首先就是你作為老闆一定要打扮的漂漂亮亮，如果你想生意好。而且店內的貨只能配搭一點，自己決不要穿版，那是營業員的事。你要穿得有檔次，你店裡衣服都有檔次。明白沒有，盡量穿大大的名牌，作為你的戰衣。那時，你的一個熱情微笑，將使很多難搞的女人，乖乖的成為你的熟客。

　　賣便宜貨和賣貴貨是不一樣的。

　　賣便宜貨，要熱情，

　　賣貴貨，要冷一點。

　　你們會覺得勢利眼?錯。

　　在最頂級的專賣店，你們感覺到那客氣後面的一點冷漠嗎?

　　我賣貨。是這樣的。2000左右的衣服，不要報價。拿個計算機打給她看，記住，看着她的眼睛。自己只是禮貌就夠了。如果她是這個消費層的，她感覺她要證明給你看。女人天生是天敵，太熱情了。她覺得你的貨不值。

　　賣貴貨，笑得越少越好，即使是光顧了很多次的顧客，也是客氣客氣，再客氣。

　　1、每個女人都會認為自己穿衣有一套，你不要冒充顧問，形象指導。(認為自己穿衣打扮不在行的，不會經常買衣服)

　　熟客很重要，回頭的生意比重很大。

　　千萬不要喋喋不休的教客人搭配。女人自尊心大於一切，她不會找個地方犯傻給你看的。

　　不然的話，就算這次買成了。你這裡也不會是她想經常來的地方。

　　我會這樣處理的。

　　客人關注了一件衣物后，全身名牌的我我會由衷讚歎她的品位，在她買衣服的過程中，我還會請教他還有什麼更好的奇思妙想。誇她應該吃時尚這碗飯。我是大大不如的。

　　結果是：我很多客人沒事的時候，都喜歡帶上老公或男朋友來逛逛，順便買上幾件，展示一下自己購物的精明。這裡是她的樂園。她還會呼朋喚友，而且幫你賣貨。她想更多的人都知道，全身名牌的我，都是她的粉絲。

　　我的商店，是無數女人的夢工廠，我販賣夢想，我的商品是成功感，優越感。

　　很多情況是，客人發現在我這裡買過的一件衣服，貴了別人很多。但她們會維護自己的威信。心裡一萬個理由去否定自己的失敗，不會遷怒於我的——她知道我不是內行。

　　2、賣貨不是辯論。

　　好，對是營業員法寶。

　　來看看：

　　這面料不好

　　是啊，您是內行。不過好洗好曬，容易打理。不需要乾洗。

　　穿起來不會舒服

　　對呀。穿之前洗洗。講究的美女們新衣服通常洗過才穿的。你喜歡紅色還是綠色?

　　我不喜歡這上面的扣子，太咋眼

　　是啊是啊。不過省得配項鏈了。這裡有個手鐲。一個色系的。你家裡肯定一大堆手鐲。

　　結果往往是：一件毛衣，一個手鐲，一條褲子。(她還告訴我們應該配條什麼褲子。為了宣示她的正確，又買了條褲子。)

　　時裝進貨，講究節奏。沖貨，斷續進貨，拖貨。