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中小眼鏡店 三招識別供貨商“忽悠”

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  中小眼鏡店 三招識別供貨商“忽悠”

  進貨量小,競爭力弱已普遍成為眾多中小眼鏡店發展的兩大瓶頸。

  由於規模小,進貨量不多,自身人力資源有限,越來越多的中小眼鏡店把自身的發展寄希望於供應商的支持或幫助,而一些供應商正是抓住了眾多中小眼鏡店迫切希望走出經營困境和尋求持續發展的需求,搞培訓,出方案甚至為中小眼鏡店出謀劃策等,從而達到賣產品賺錢的最終目的。

  供銷異化的背後往往是幾家歡樂幾家愁,一些中小眼鏡店由於分辨能力不足,忽視了產品採購的重要性,聽一次培訓課,吃一頓飯後,在供應商的種種承諾面前打款進貨,然而一些欠缺誠信或實力不足的供應商則在收錢或無法或無力兌現供貨的承諾,使得相當多的中小眼鏡零售店不僅期望落空,而且庫存壓力加大后才有種被少數供應商“忽悠”的感覺。

  吃一塹長一智,被“忽悠”過後,中小眼鏡店如何練就自己的火眼金睛,識別少數供應商五花八門的“忽悠”技巧,筆者認為,應該從以下幾個方面入手。

  一、正確認識產品採購的重要性

  低價一直是眾多眼鏡店共同的喜愛,然而一分錢一分貨是自古不變的真理。供應商也不會傻到做賠本的買賣。因此中小眼鏡店在進貨時應該在保證產品質量的前提下追求低價,而非只求低價不求質,最後買進低價低質產品。

  或許部分眼鏡店會認為,眼鏡產品採購很簡單,只要點頭,眾多供應商會掙着搶着把貨往自己的店裡送,價格自然是越底越好,殊不知低價背後是低質,從而不僅直接影響到產品的銷售,甚至可能導致原有顧客群的流失。

  因此中小眼鏡店進貨時必須認識到採購的重要性,而不是簡單地追求“低價”二字。

  二、是全面了解供應商

  進貨前全面了解供應商對許多眼鏡店而言,目前仍然是一大困惑,由於信息不對稱,眼鏡店對供應商的了解有限,才有被少數供應商忽悠的可能。

  其實,要進到合適自己的產品,眼鏡零售店都應該對供應商進行比較全面的了解。比如說供應商的管理水平、整體實力、產品品質等,而不是簡單地看供應商提供的宣傳畫冊和其業務人員不負責的吹噓。

  三、端正態度的關鍵

  採購產品的關鍵產品品質和價格合理,而不是期望供應商不具備為零售店提供有關幫助的能力,即使有,其提供的支持與幫助也非真正的免費午餐,其投入也是羊毛出在羊身上,將其成本費用算在產品上,甚至更高。

  三招 識別供應商“忽悠”

  對於一些小眼鏡店,特別是西南部及偏遠地區的中小眼鏡店而言,不可能每次都 親自到供應商的公司或企業進行實地考察,要全面了解供應商的實際情況,自然有一定的難度。

  但是,有難度並不等於沒辦法,筆者分析認為,以下三種方法或許有利於中小眼鏡店識別供應商“忽悠”。

  一是詢問供應商的現有客戶。對於任何一家供應商而言,都不可能只有一家客戶,在決定採購前,先要供應商的業務人員提供其2—3個客戶的聯繫方式,問問他們對供應商的感受和評價,就能對供應商進行比較全面的了解了。

  而是了解供應商的同行,同行之間特別是競爭對手之間的相互了解,或許比誰都深入,只要打個電話,就能對供應商的優勢了解十之八九。如果了解的情況與供應商的承諾不符合,就可以果斷地將其拒之門外。

  三是諮詢行業組織。比如諮詢當地的協(商)會或行業媒體的相關人士,這些組織人士一般對行業企業比較了解,與各供應商之間並無直接的利益衝突,其說的話也比較客觀。

  總之,中小眼鏡店在供應商合作之前,應該花些時間多對目標供應商多做一些了解,從而減少採購的盲目性和隨意性,放能最大限度的避免被少數供應商所“忽悠”。

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