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四大疑惑 小眼鏡店必解生意經

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四大疑惑 小眼鏡店必解生意經 標籤:眼鏡店 生意經 四大名著 四大發明 創意經濟

  因此,小眼鏡店在考慮上游供貨商的時候,選擇一家機動而靈活的上游供貨商作為自己的合作夥伴,無疑是給小眼鏡店的生存發展提供了一個有力的保障。

  第三疑:產品組合策略如何實施?

  “永遠都有你進不完的貨”,小眼鏡店必須清楚地告訴自己。

  記者採訪了一家連鎖的眼鏡店的溫州分店,這家店曾經在東北地區做的風生水起,在溫州的分店也也已經順利運營滿5個周年。一位主管人員告訴記者,其實在櫃檯裡面能夠盈利而且暢銷的鏡架其實也就是有限的幾款,其餘的款式大多數是作為一個配角存在。

  她說在貨物的選擇上,不一定要把所有的品種都配得齊全,一定要有主推的品牌!這樣的品牌最好是本區內獨家代理的品種,這樣你在價格上才能不受制於人!這一點在進貨時一定要與你的供貨商講好,選擇一家有信譽的供貨商對你也是非常重要的!

  事實上也證明,無論是什麼眼鏡店,必須有自己主推的品種,其餘的產品並不必備得很齊全,只要有一些就可以了,這個目的是告訴顧客,我們並不是沒有這樣的商品,我們的價格也比別家便宜,所以已經賣得差不多了,然後再推薦自己的主打產品,充分表現出自己主推產品的競爭力。

  對於貨物的選擇,小眼鏡店一定要根據自己的經營目標來定,因為一個店面的生存,必須有自己經營的方向,小眼鏡店選擇貨源一定要量力而行,因為好高騖遠只會讓自己有限的資金陷入無法填滿的黑洞,別人有的品種,我們不一定非要有,事實上“永遠沒有進不完的貨,也永遠沒有能絕對滿足的市場”,能夠充分將自己的目標市場做精、做透已經是一個眼鏡店最大的夢想了。

  假如進一些與自己經營目標不搭邊的貨物,就會沖淡主題,可能對提高業績起到的是反作用,大量的資金被壓在庫房裡,對於眼鏡店有限的財力、精力、物力將會造成及大的分散.

  儘可能最大限度地利用我們手中的資金,而減少不必要的消耗。

  一位眼鏡店的店長對說:鏡片的庫存,我們所有品種的每一個光度的存貨不是絕對的齊全,但是絕對不是“充片”,如果出現這個問題,那就是商業道德的問題了.

  這樣的做法已經失去了我們探討的意義。

  做為主推新產品的,眼鏡店可以配備齊全,因為常用而且是我們的盈利點;不是主推商品的,可以依自己和實際情況來進行配備。與其把進這些眼鏡產品的錢壓在庫房裡,還不如多進一些別的鏡框擺在櫃檯上更有現實意義。

  第四疑:在供貨商面前如何保證自己的權益?

  關鍵字:

  對於產品的質量的問題,小眼鏡店店主從來也沒有一個絕對肯定的答案。所謂的質量也只是經驗之談;而且與上游供貨商關於質量和其他事宜的協議,大多數還是停留在口頭上、如“鏡中觀花”、“水中望月”般的的協議……

  記者就產品的質量問題採訪過許多眼鏡店的老闆和工作人員,他們對於這個問題的解決和鑒定一直難以給出一個具體而周到的做法,由於沒有專門的檢驗設備,小眼鏡店的店主們判斷眼鏡產品的質量問題也只能通過經驗判斷。

  對於鏡片以及其他技術含量不能靠肉眼斷定的產品,大多數眼鏡店的老闆也只能抱這一種試試看的態度來經營自己的產品。

  其實,眼鏡產品的質量問題對於消費者、經銷商以及其他渠道環節都是一個尷尬的話題,就連一位曾經在眼鏡廠工作過兩年的業內人員也對記者說:她們判斷鏡片硬度僅僅也是靠聽切割時的聲音來判斷。

  試想,一副眼鏡的質量連眼鏡店的老闆都難以給出一個清晰的判斷,那麼消費者又會在質量問題上獲得多少信息。

  問題之所以存在就是因為盲區的存在。山東一家經銷商代理的某款隱形眼鏡以及護理液就在大規模的消費者中出現了普遍的眼球不適的問題。

  調查資料顯示:無論是眼鏡的代理商與廠家之間還是眼鏡店與代理商之間,關於因為眼鏡產品的質量問題和其他意外問題出現的風險都沒有給出一個明確的書面協議,大多數眼鏡店的老闆都說,如果是產品質量問題,批發商一定會退貨的,記者注意到這個“一定”是在常規意義上的質量問題,一旦是非常嚴重的問題,比如已經對消費者造成了較嚴重的傷害,在風險的劃分、質量的鑒定以及責任的確立方面都沒有明確二具體的東西,對於眼鏡產品流通的上游渠道,風險可以得以緩衝,而最直接面對風險的還是眼鏡店。

  對於這個問題,小眼鏡店在貨源選擇上以及如何保障自己的權益方面的課題,一方面亟待一個行業的完善,一方面也在於眼鏡店的主觀能動性的充分發揮。

  現實的做法是向上游積極地爭取政策,在選定的貨物以後,我們一定要上游供貨商提供詳盡的質量報告文件,而且將雙方的權利、義務以及相關的協議以書面的形式確定下來,做到未雨綢繆,防患於未然。

  正所謂“商道既人道”,無論行業狀態如何,畢竟整天在眼鏡行業打交道的還是人,小眼鏡店對待上游供貨商也要以誠待人,人無信不立,只有做到這一點對方自然會在需要的時候互相幫襯的。原有內銷拖欠貨款的不誠信做法,已經成為行業的一大詬病,無論是現金結算還是月結,眼鏡店都要及時而誠信地對上游供貨商做出一個姿態,這對於眼鏡店在今後的風險規避方面無疑是有積極意義的。

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