首頁 > 創業學院 > 寄售店,經濟危機中新型的商業模式


寄售店,經濟危機中新型的商業模式

手機:M版  分類:創業學院  編輯:梅梅

寄售店,經濟危機中新型的商業模式 標籤:經濟危機 寄售店 商業模式 商業模式創新 創業模式

  近來,以閑置物品寄售為主的“secoo寄售店”逐漸成為年輕人談論的焦點。記者在洪樓海蔚廣場商業街的“secoo寄售店”了解到,小店開業一段時間來,吸引了不少的年輕人,一些白領們時常來光顧這家閑置物品交流店,把手頭已不愛的LV包、已過季的PRADA鞋子、香奈兒的衣服,還有生日禮物天王手錶等拿來寄售,或來店淘一些打折或半價的國際名品。是什麼吸引了對購物本來很挑剔的都市年輕人呢?

  價格:寄售店商品價格相比專賣店可優惠50%甚至在secoo寄售連鎖店,你會發現在極具格調的名品區陳列着品相完好的LV、GUCCI、PRADA、NIKE等世界品牌的手提袋、挎包等;在小店的飾品區展示着來自全國各地甚至國外的各類飾品,有魔力娃娃、小破孩、海德包子以及藏銀首飾;在店門口的櫃檯里,還有天王、浪琴的手錶,VOV、薇姿、歐萊雅的化妝品;在店的最裡面則掛有上百款各式品牌的女裝和品牌鞋。

  這些“閑置名品”貴不貴?店長張小姐告訴記者,店裡的貨品價格從十幾元的小掛件到幾千元的包,貨品齊全,價格不等。因為閑置,所以價格非常實惠,很多名品只有市場價的2-3折甚至更低,目前secoo店的寄售商品大部分是全新,也有部分二手精品。

  顧客:以時尚白領為核心因為價格帶來的心理優勢,secoo店吸引了很多對品牌有嚮往和喜愛的白領來光顧,其中不乏從事模特、主持人職業及在外企上班的年輕人。很多白領常常有機會去香港或出國,能夠買到低於國內價格40%左右的名牌物品,這種價格上的誘惑使很多人購物時很衝動,買了很多,回來后發現根本用不完或者用不上。而另一些顧客沒有時間或機會外出購物,只要貨品八九成新又夠便宜,就立即掏錢,他們也樂意到寄售店裡淘貨。據介紹,儘管secoo寄售小店開業時間不長, 但每天來小店光顧的顧客不少,很多人都是同事或朋友結伴而來。

  記者還驚奇發現,在寄售店的一些顯着位置還張貼着許多靚麗女孩的照片,據店員介紹這是寄售店正在開展的secoo時尚達人秀活動,只要你崇尚節約又追求潮流就可以免費參加secoo寄售店與《都市女報》聯合舉辦的“secoo時尚達人秀活動”,另外在secoo寄售店你還有機會經常免費參加一些的美容、化妝及禮儀講座。

  特色:以閑置物品為特色中國舊貨業協會楊殿宗會長認為,節約資源已成為基本國策,節約資源不僅僅是節約水、電、石油等大家熟知的能源,對於普通老百姓來說,能夠做到閑置物品循環利用也是節約資源。但由於消費者對於閑置物品的理解和認識不足,目前多數消費者認為閑置物品就是二手物品,而二手物品就是別人用過的物品,如果讓都市消費者購買別人用過的物品,對於初次接觸這種經營方式的人來說,接受起來是需要一個過程的。

  記者發現市面上有不少的外貿尾貨店、精品折扣店、原單店等花樣繁多,但對於消費者來說都已司空見慣不為所動,主要原因是缺少特色、缺乏保障。

  寄售店打破傳統店面銷售模式,抓住市場機遇,開拓閑置物品為特色的寄售服務店,以“讓閑置物品用之有道”為經營理念,滿足寄售人及消費者的不同需求,深受年輕白領的喜愛和追捧。

  優勢:八大保障奠定寄售品牌優勢專家則認為,購買閑置物品尤其買別人用過的東西,不僅是節約的表現,而且也是人們消費觀念更趨務實的體現。面對當前金融危機,人們都捂緊了錢袋子,對於閑置物品的流通利用,也成為當前的熱門。但作為山東省最早專業經營閑置物品寄售的“secoo寄售機構”則認為,做閑置物品寄售看似很簡單,但真正要做好還是需要下足真功夫。僅要做好寄售業務過程中的“保障性”問題,就是一個很專業並且很複雜的過程。當然,能夠系統地做好閑置物品的保障性措施,也是寄售行業的核心工作之一。

  寄售機構負責人說,開好一家寄售店不僅要懂得經營之道,更重要的是對從業人員的培訓要跟上。對於店員來說,要學會如何鑒別貨品的真假優劣、如何向顧客介紹每個貨品的材質、款式以及給出適合他們的搭配建議,此外還要緊跟時尚步伐,了解潮流和時尚趨勢,然後才可以向顧客介紹。目前,secoo寄售機構都已經過全面系統專業的培訓,相關人員獲得國家相關部門認可的《鑒定估價師職業資格認證書》。為積極推廣secoo寄售模式, Secoo寄售機構已成立了“secoo商學院”,該學院定期為從事寄售工作的人員進行專業的鑒定估價培訓,考核合格后才能持證上崗。

  對於消費者來說,閑置物品的來源以及物品的使用安全性是極為關注的。Secoo寄售機構負責人告訴記者,secoo寄售店對每一件拿來寄售的物品都會建立詳細的電子檔案,符合寄售條件的物品才能入庫,入庫后的每一件物品都要經過secoo專業的殺菌消毒處理,並配置專門的secoo檢驗標誌,沒有該標誌的物品一律不得在店內寄售。

您正在瀏覽: 寄售店,經濟危機中新型的商業模式
網友評論
寄售店,經濟危機中新型的商業模式 暫無評論