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做生意可反其道而行之

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  經營人:姚先生

  經營地點:廣州淘金路

  每月固定支出:租金:5500元,加上其他成本共約7萬元。

  月營業額:大約8萬元左右。

  姚先生經營的是美黑化妝品。在國內,美白產品鋪天蓋地,佔據着美容品市場的主要地位,而姚先生則反其道而行之,做美黑產品。說到底,這還得歸功於他的一位朋友。大約三年前,姚先生的朋友到美國短期出差,給他帶回幾瓶美黑太陽油作為禮物,朋友介紹說,國外現在非常流行美黑概念,T形台上眾多模特展現給人們的,除了是最新款的產品外,還有令人眼前一亮的古銅色肌膚,“無論天生的皮膚是偏白還是偏黃,只要塗上美黑產品,都能營造出健康、時尚的膚色。”姚先生當時想,如果把這種產品引進國內,一定很有市場。

  經營美黑產品的姚先生,自己也有一身古銅色的皮膚

  [生意經]

  “引進新產品要以宣傳為主”

  姚先生做美黑產品生意並不是一片坦途,新產品最初的銷路並不如人意。由於鋪租相對較貴,姚先生開始先在網絡上“開鋪”,做批發生意吸引全國各地的客源。但由於當時網商還不是很普遍,儘管做成了幾宗小量的批發生意,但網絡店鋪開張的頭兩個月生意額還不是太好。

  姚先生為此十分苦惱,他覺得,如何擴大產品的宣傳渠道和讓客戶更快地了解自己的產品,將是成功的關鍵。姚先生統計分析了以往的成交客戶,除了做批發生意的外地客戶以外,購買美黑產品的多數是中高收入的白領人士。仔細思量后,他決定拓寬白領和時尚一族對這類型產品的認識,從而擴大銷售量。

  由於這類型人群買東西時十分注重實際使用效果和口碑,因此,姚先生就以派發試用裝的方式來擴大宣傳渠道。他隨即與市內一些大型企業聯繫,給這些公司的部分員工派發免費試用產品,條件是試用后需填寫對產品的反饋意見。沒想到,產品的試用效果非常理想,不久,姚先生就陸續收到了試用者的反饋意見,來電向他諮詢產品售價,前來購買的人也越來越多了。

  [搵鋪心得]

  “最好靠近寫字樓區”

  由於美黑產品的客戶定位為追求時尚、自然、健康的白領階層及時尚一族,因此,姚先生聽取了相關地產專業人士的意見,把店鋪選址在寫字樓集中的淘金路一帶。這裡的白領階層消費力較高,較容易接受新的美容觀念,對自己的形象也較為注重。姚先生在那裡開張了幾個月以後,生意就很好了,而且,新客戶多數是舊客戶介紹的,他的美黑產品逐漸在這一人群中形成了良好的口碑。

  另外,中原地產的專業人士還建議,如果要考慮未來客戶要走多元化路線的話,經營這類型產品最好能考慮在大型的健身中心或者是運動類用品的專業商城之內。因為這些地方的租金成本比較低,而且也能較好地吸引目標客戶群。

  [算筆賬]

  “每月可賺一萬元”

  姚先生介紹說,由於國內客戶對這類型產品的了解還是不多,因此,每月除了5萬元的進貨成本以外,宣傳費也是一項較大的開支,他每月花在這方面的費用大概是6500元左右。另外,由於需要人手去派發宣傳資料,而且請的人相對也較多,每個月工資的支出大約是6000元,加上鋪租5500元,以及稅費等其他成本,每月的支出大約是接近7萬元,每月的8多萬元的營業額。因此,姚先生的月收入大約為1萬元左右。

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