首頁 > 創業學院 > 創業點子:個性小禮服定做店


創業點子:個性小禮服定做店

手機:M版  分類:創業學院  編輯:巧距離

創業點子:個性小禮服定做店 標籤:個性小店 創業點子 網絡創業點子 小本創業點子 大學生創業點子

  所以,“PSYCHE.Q”保持着較快的商品更新速度,每一個星期都會有幾個新款擺上店鋪的貨架,儘管一個款式也許只有一件,但在流行即意味着不斷翻新的時代,緊跟時尚是盧艷秋對“PSYCHE.Q”必須的要求。

  創業分析與風險提示

  前期投入:盧艷秋告訴記者,投資這樣一家致力於禮服定做的店鋪大約需要10萬元,主要為3萬元的首批存貨、4.5萬元首期房租以及1.5萬元的簡單裝修和設備(1年攤銷)。對於經營服裝本身而言,對店鋪面積並沒有太大的要求,但由於其中有較大比重的定做業務,需要現場交流設計的場地,為了顧客能有更舒適的體驗,所以建議面積在30平方米以上。從“PSYCHE.Q”的經營經驗來看,開張之後很快便為市場所接受,順利上軌,但是對於初次經營的創業者而言,必須多準備一些流動資金,以備不時之需。如此下來,投資一家禮服定做專門店的前期資金準備差不多要在10萬元左右。

  利潤:經營這樣一家店,最大的支出便是房租,每月15000元。據盧艷秋介紹,經營禮服定做店,一般需要打板師,一個樣衣工,工資及其他福利每月支出分別在3000元和1400元左右。加上2750元的裝修設備攤銷以及稅收等其他開銷,每月的經營成本至少要超過22350元。據了解,目前服裝定做的平均利潤為50%,那麼要達到盈虧平衡,只需要每月的營業額超過44700元,平均下來,按30天計算每天得有1490元的營業額,參照店內售價,也就兩三件禮服售價,相信實現盈利難度不大。

  選址:“PSYCHE.Q”位於淮海路上的香黛購物廣場,從盧艷秋的選址經驗得出,對於像“PSYCHE.Q”這樣以禮服定做為主的店來說,交通便利和靠近目標客戶集中的高檔寫字樓是非常重要的兩大環節。其次,藉助知名賣場也是可以考慮的選擇,只要是女性消費者經常出沒的地方,比如人氣比較旺的商嘗服裝城、女性專用品商店等,這樣一方面顧客和設計師都可就近參考新潮款式,不落俗套。而且,顧客在休閑購物的同時,順便也就將禮服定製了。

  門檻:從事服裝定做行業對經營者的要求與普通縫紉店沒有太大區別,裁剪和縫紉質量都是非常重要的,但更重要的還是業主的審美眼光和設計水平。因為前來定做時裝的顧客大多是追求時髦的時尚文化消費者,設計的核心是時裝的文化主題,一件衣服的改動在工藝和技術上,也許很簡單,但在設計造型上可能會產生風格迥異的效果。

  前景:禮服定製這種貼心的“個性”服務,在國外十分盛行,一些高檔店鋪為顧客定做所代理的國際品牌面料衣服。通常先登門拜訪洽談,根據客戶要求提供設計方案;然後根據顧客的要求提供不同價位、不同顏色的面料、樣裝,供客戶選擇。在面料、款式、價格、貨期等各類細節問題達成共識后,為顧客量體製作,送貨上門,還承諾一年免費保修,深受富於個性的顧客歡迎。目前從市場的反饋情況看,國內市場也正在朝這一方向發展。

  銷售:店鋪除可以進行體驗式服裝定做外,還可以開展上門服務的活動,裝一部電話,印一份名片,名片的背後印上業務範圍,這可樣會更有利於宣傳。開好禮服定做店需要隨時關注時尚,所以也可投些少量資金,開發自己的款式系列。但要注意一定要獨一無二,否則定做店的形象就會受到影響。市場的亮點首先是消費的熱點。另外,辦會員制是促進銷售的一種十分有利的手段。目前在“PSYCHE.Q”購物滿3000元便可以成為其白金卡顧客。由此可以開張部分活動,例如會員可以到店裡來參加聚會等。

  管理:從進貨周期而言,禮服是緊跟時尚、更新較快的時裝,所以進貨周期相對短一些。可考慮隔天進貨一次,至少也要保證一周進貨一次。進貨量則不需要很多,因為主要是作為樣板服陳列,作為顧客定做參考款式之用。此外,設計師要經常去逛飾品批發市場,了解市場動向。其三,營業時,銷售人員要與消費者勤溝通,並把了解到的客戶需求及時反潰最後,還要經常看看報紙、雜誌、電視節目等等,了解最近的流行趨勢。

  風險:據盧艷秋介紹,禮服定做相對於成衣銷售而言,基本上沒有多少庫存,這就在一定程度上避免了陳貨堆積的風險,也迴避了在清倉出貨時低價銷售帶來的損失。

  禮服定做與一般的成衣銷售一樣,也有明顯的淡旺季。一般而言,每年的5月至10月,是服裝銷售的好時節。如果像“PSYCHE.Q”選擇在5月份這樣的黃金時機進入,開業之初就能輕鬆賺到“第一桶金”。

上一頁 [1] [2] [3] 下一頁
您正在瀏覽: 創業點子:個性小禮服定做店
網友評論
創業點子:個性小禮服定做店 暫無評論