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選好的加盟商如同選好丈夫

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  選好的加盟商如同選好丈夫

  選總部如同選丈夫

  特許經營作為世界商業經濟的流行趨勢,確實讓很多投資者成為品牌效益的受惠者。但中國也出現了不少特許經營的“陷阱”。在大陸,已有投資者因輕信廣告而被“套牢”,在損失裝修費、房租之餘,還要為追回為數不菲的加盟金而四處奔波。

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  專家指出,挑選加盟總部猶如相親,不滿意絕對不要勉強下嫁。防止受騙上當的要訣是:“多聽多看多比較,貨比三家不吃虧。”

  “首先是選擇適合自己的行業。”在台灣從事了十幾年特許經營業務的英智諮詢資深顧問陳弘元是位頗有發言權的人。所謂“男怕入錯行,女怕嫁錯郎”,如果一個人當初想加入NB自然美(可以天天打扮得美美的,和顧客嘮叨),最後卻加盟了聯華便利(天天站櫃檯),那今後很可能會怨天尤人。無論如何,要再三確定選擇的加盟行業,這種行業要符合自己的興趣、能力和理念,這樣才能長久經營。“像女孩子做咖啡館、化妝就非常合適,而開幼教班一定要喜歡小孩,從事餐飲必須要有親和力。”

  除加盟者對欲從事的行業要感興趣外,行業本身也應具備一定發展潛力。陳弘元認為,應選擇那些競爭尚不激烈及毛利潤較高的行業,如幼教、藥品、化妝美容、咖啡館、快餐店以及鐘錶眼鏡的“錢景”就被看好。

  選定行業后,評判總部優劣非常重要。在加盟一家公司之前要考慮到:一、公司的名字響不響亮,商標的美譽度高不高;二、這個公司營業了多久,如果是一家新的公司,那麼所有的保證、訓練還有支援的可信度,都要打個折扣了;三、公司提供的商品或服務是否有保證;四、有沒有消費者抱怨過這家公司的服務品質?

  除此之外,陳弘元指出,判斷總部是否值得加盟還需注意以下幾點:一、總部是否有足夠的展店能力。一個會成長的加盟總部,將為加盟者帶來更多的顧客,所以在加盟時一定要詢問總部當年開店的計劃,店開得越多代表着總部越強,加盟才有意義;二、看總部提供的經營技術。加盟前每家總部都會吹得天花亂墜,但是加盟后是否能提供足夠的支援(如教育培訓、營銷廣告、產品研發)則更為重要,好的加盟總部甚至能扮演“救火隊”的角色,來幫助加盟者解決經營上的困難;第三看總部有無後勤配送系統和完善的計算機系統。

  來者不拒最可疑

  愈是來者不拒的加盟總部,愈可能有問題。特許經營是“一倒全倒”的格局,一家門店出現問題,將會牽連到所有門店。正規的加盟總部為了要求商品與服務品質的一致化,對加盟者的資格審核極為嚴格,包括加盟資金門檻、履約擔保、進貨渠道等。永和大王林猷澳介紹說,永和大王吸收加盟者非常慎重,除了要求加盟者有100萬元現金外,還要求加盟者擁有現代管理經驗,在加盟后還會直營管理一年,等到店面成熟后再向加盟者移交。好的加盟總部往往愛惜羽毛,畢竟總部多年經營的金字招牌,不能因為一家店而砸掉。

  相反,一些加盟總部為求加盟店的快速拓展與收益最大化,設限門檻很低,或根本不設限。有些加盟總部在加盟者面前說得天花亂墜,起初說只要交納極低的金額就可開店,但後來往往又派生出許多繳費名目;或者誇大開店的成功率與獲利率,對某些細節卻避重就輕,等拿到加盟金以後便不聞不問,人人皆可加盟的加盟總部 “就像老鼠會一樣”。

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