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專賣店陳列方法與要求

手機:M版  分類:創業學院  編輯:麗人行

  陳列方法與要求

  商品陳列應考慮方便顧客購買,合理的陳列方式可把商品儘可能多而快地銷售出去,以防積壓和斷貨。對於一個專賣店,首先應該對店面進行一個合理的分區,然後再進行不同貨架的搭配組合,最後根據顏色和款式做出一個合理的搭配。

  一.賣場分析

  根據顧客購物習慣和視覺習慣,我們把賣場分為當眼區、次當眼區、非當眼區三大部分。如下圖所示:

  當眼區: 推廣款式 暢銷款式 色彩搶眼款式

  次當眼區:次暢銷款式

  非當眼區: 色彩搶眼貨,倉庫區

  二.其它位置顧客休息處

  沙發(椅子),茶几,飲水機,宣傳畫冊等。

  陳列的10大方式

  1、 一款多色

  方法:A、在同款區運用一種款式多種顏色來呈現;

  B、“多色”的搭配要能彼此融合,多採取系列色,和諧色。

  目的:A、當單款本身為暢銷品時,可達強力促銷的效果;

  B、當單款做活動時,應讓顧客在不同地方感受大相同的訊息;

  A、 主題明顯,讓顧客找到重點,易於做決定。

  2、 一色多款

  在同一展區放置同樣顏色的不同款式(大約四款),但同一顏色的貨品注意:

  A、 要選用不同檔次

  B、讓當時最流行的顏色,集中地陳列出來,吸引顧客,提高銷量。

  C、主題明顯,讓顧客找到重點,易於做決定。

  3、 前後呼應

  A、海報、廣告等展示的貨品,要在正前方的貨區中找到;

  B、 展示遵循就近原則;

  方便顧客找尋所需的車款

  增加貨品本身吸引力。

  4、 內外呼應

  櫥窗、模特等展示的貨品,一定擺放在第一排的貨品;

  目的:讓顧客被櫥窗、模特的貨品吸引后,能夠很快地在店內找到購買,提高頭檔位的銷售量。

  5、 跟隨時尚

  A、根據當前流行款式,將當前流行的貨品放置在顯眼位置;

  B、 經常依據銷售報表中的數據及貨品結構情況變化,來調整賣場陳列位置。

  目的:每時每刻都能將貨品放在最適當的位置,令貨品增加銷售,最後提高生意額。

  6、 錦上添花

  A、把好賣的東西,放在最好(最前面)的位置。

  B、 越是好賣的東西亦會提供最好的配合,

  目的:A、吸引顧客進店

  B、好賣的東西放在最好的位置,則銷量將倍增。

  好的位置包括:賣場入口視覺焦點處(門口處)、流水台、風車架、展台等

  7、 琳琅滿目

  A、指貨場各種款式的貨品必須維持充足、飽滿的氣勢;

  B、加大主推及強檔或新上貨品的陳列數量及面積以增強氣勢;

  C、加大樣品展示:海報、展台等

  目的:A、以量製造豐滿感,吸引注意,增加顧客購買慾;

  B、增強推廣貨品的視覺效果,從而提高銷售量。

  8、 千變萬化

  貨品擺位經常依據銷售走勢及貨品結構靈活移動,不斷擺出新意。

  目的:A、靈活依據不同貨品,不同時段顧客的需求變化來調整貨品位置,以提高效率,創造更好的業績。

  B、提高店鋪陳列的靈活多樣性,經常有“新”的感覺。

  9、 乾淨整潔

  A、隨時留意樣品是否清潔;

  B、檢查天花板是否有蜘蛛網,地板是否有紙張或掛牌及包裝袋等;

  C、凡是顧客會經過、看到的地方,都要打掃乾淨。

  目的:A、維護店鋪形象

  B、令顧客流下良好的第一印象

  C、給顧客一個舒適且一塵不染的環境,是我們的責任,有是吸引顧客進門的一項法寶。

  10、 二八原則

  賣場必須注意20%主打貨品的陳列,盡量以最少款式,配以重點推廣方法,締造最高業績。(店鋪庫存貨品,需以報表中20大類為主)

  目的:A.將暢銷貨品擺在最顯眼的位置,以吸引客人;

  B.店內20大款式應占業績的80%左右,換句話,以最少的款式,做最多的銷售

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