嘉年華沒有瘋狂和尖叫怎麼賺錢

　　在美國，"玩石"曾經成為"熱潮"。在聽到朋友們抱怨養狗是多麼昂貴時，廣告撰稿人加里·戴爾就拿他的玩石開玩笑，並很快為它寫了篇關於馴狗指南的諷刺文章。接着，戴爾很快便以每瓶4美元的價格銷售了150萬顆普通沙灘卵石，旋即美國上演了一股"玩石"熱潮。不過，這次在美國爆發的"玩石"熱潮只是曇花一現，第二年2月就如泥牛入海。

　　"熱潮"無法持續很久，因為它通常無法持續地滿足多數消費者某種強烈的需求，或者說它已經不能很好地滿足這種需求。連續兩年引爆北京遊樂市場"熱潮"的嘉年華，今年很難在北京市場再掀"熱潮"。2006年的北京環球嘉年華虧損3500萬，這是環球嘉年華三四十年來最大的虧損。

　　環球嘉年華中方負責人張淑華把今年的虧損歸咎於"今年嘉年華的狀況與外方對中國市場了解太少有直接關係，在中東或者其他地區的經營策略顯然不一定在北京適用"。富爾傑國際嘉年華總經理蘇海則認為："同樣叫嘉年華，同樣的地方，差不多的時間，這樣會讓人覺得今年的嘉年華和以前沒有什麼不同。"主辦方所說的，顯然只是問題的表面。

　　創新出現了惰性

　　面對諸如歡樂谷等競爭對手的創新體驗營銷，北京環球嘉年華表示"做夢也沒有想到"。2004年和2005年的嘉年華分別掙了約1.8億和1.3億，或許連續兩年的盈利讓嘉年華的經營者忽視了嘉年華成功的原點--不斷創新的用戶體驗。

　　事實上，當創新化作一種成功，惰性便會應運而生，在創新管理學者傑弗里·摩爾看來，創新與惰性是一對孿生兄弟，對很多創新公司而言，抗擊惰性之魔是他們面臨的最大挑戰。舉個例子。通過大型刺激的"硬遊藝"吸引遊客，通過競技類遊戲"高價販賣毛絨玩具"獲取利潤，嘉年華的這種贏利模式早已被消費者熟知。" 花了六七百元人民幣，就贏了這麼一個小熊，真是代價不低呀。"毛絨玩具被認為最不值，已經成為顧客的共識。如果兩類產品都不創新，又沒有尖叫式狂歡產生的 "理智暫失"，如何產生吸引力？

　　有些時候，最可怕的並不是對創新的乏力，而是不肯反思的惰性，這樣的惰性總讓你從別人身上找原因；而創新者總是從自己身上找原因，"我的問題在哪"，"我能否更好，我怎樣才能創新？"惰性會不停地產生提問、觀望與抱怨；創新在不斷地嘗試、執行與開拓。

　　今年嘉年華為何靜悄悄？

　　"今年結束，明年再來"是嘉年華的運營模式，也正是依靠這種新鮮感和有限的時間，才可以獲得最高的單位時間客流量。然而正因為它是短期項目，就更要求它必須在很短時間內快速聚集遊客，快速贏利，一天至少有上萬名遊客才行。"嘉年華來啦--"，這種聚集眼球、製造短時流行、聲勢浩大的造勢宣傳是項目成功的前提要素之一。但是，今年的嘉年華卻靜悄悄地來了。

　　"首先，這是北京第三次舉辦嘉年華，許多人都認為與前兩屆嘉年華沒有什麼區別，中國人覺得不夠新鮮；其次，我們的廣告宣傳和市場推廣非常失敗，我們後來委託的廣告公司使我們目前的情況比較尷尬，宣傳推廣活動顯然沒有起到應有的作用。"蘇海說。