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如何開好內衣店

手機:M版  分類:創業學院  編輯:醉美人

  (2)、產品首批調貨3.5萬元(3個品牌,其中主要品牌佔60%,補充品牌佔15%,無縫產品佔10%,家居服佔10%,特價品、襪子佔5%)

  2、 選址

  該商業街東西走向,向西走的人流較多,因此,選店必須在商業街向西方的右邊的街面才是旺地,左邊則人流少點,店鋪最好能選在商業街的中段,因為中段的生意較好,經過房產中介的介紹,終於選中滿意位置,月租2000元/月。

  3、 選擇品牌:

  (1)、主推產品:因考慮知名品牌在旺季時經常斷貨,單純經營某一品牌的專賣店風險較大,所以得以組合店的方式出現,嘉莉詩是二線品牌的領導品牌之一,在本地又沒有經營網點,因此確定主推產品為嘉莉詩,其主流價位在70-130元之間,於是,與該公司簽訂專櫃合同,首批進貨2萬元,保證金2千元,店面門頭以“嘉” 的形象出現,店裡3個形象櫃展示。

  (2)、補充產品:選擇“雪妮芳”,主流價位在50-80元之間,可補充“嘉”產品價位的不足,相互間不影響,店內1個形象櫃展示。

  (3)、無縫產品:因考慮無縫內衣較為熱門,手感好,冬季又可經營無縫保曖衣,因此,通過比較,選擇“依雪妮”產品,價位適中,消費者較容易接受,店內1個形象櫃展示。

  (4)、家居服:確定“曼妮雅”,價位為50-138元/套,補充“嘉”產品線,店內1個睡衣展示區。

  (5)、店門口特價車:主要是流通貨和襪子等。

  四、經營效果分析:

  a) 經過一年的銷售,基本收回投資成本,以每月月銷2萬計算(年營業總額24萬元,除去產品成本(因產品折扣率不同,此處不詳細說明)大約12萬元,毛利為12萬元,全年費用:

  i. 店租: 2000元/月*12=24000元/年

  ii. 員工工資:3人(店長1名,導購2名)500元/月*12月*3人=18000元,提成:2400元/年,店長職位津貼3600元/年,工資總計:24000元

  iii. 工商稅務等:1800元/年

  iv. 水電費、電話費:500元/月*12月=6000元/年

  v. 廣告投入:2000元/年

  以上匯總,全年費用為5.78萬元,全年純利為:12-5.78=6..62萬元(與投資額為4.6萬元,已收回投資)

  b) 第二年收入計算:每月純收入為: 6.42萬元/12月=0 .535萬元

  c) 各產品銷售比重:嘉莉詩60%,雪妮芳15%,依雪妮10%,曼妮雅13%,特價品和襪子2%。

  五、店鋪管理和導購培訓:

  終端的銷售工作最終是靠導購來完成的,經過培訓的導購和沒經過培訓的導購之間的營業額有可能相差8倍以上。因此一定要規定嚴格的制度和培訓方案,讓導購發揮其能力,練就一雙火眼金睛,也就是說,一個顧客進店起,你就必須很清楚的看出知道她大概穿什麼樣的杯罩比較合適,而不是用尺子去測量,然後你才能比較準確的給她推薦,達不到這點的導購是不合格的。導購的年齡最好在28~40歲之間,年輕小姑娘給人去推薦內衣時候總難免有些權威性不夠,太老了,又難免會沒有自身形象。一家專賣店的成敗在於管理和銷售,這兩個方面管理好了,那麼贏利也為期不遠了。

  (一)專賣店管理制度

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