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白領創業十大困境

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  白領創業十大困境

  困境一:創始人的心魔

  每個人都有自己的心魔,陳年的更為特別。選擇將凡客誠品做好做大的他,決定不再寫小說。因為VC們對他說,只要你答應不再寫小說了,我們就投資你。2006年底是陳年人生中的一個谷底,自己掏腰包創立的虛擬交易平台“我有網”最後不了了之,讓剛剛從卓越網出來、正意氣風發的他有些不知所措。談到創業困境,他將各類外部問題都歸結為“技術性”問題,而將最大的困境鎖定在“人”上。驕傲的心魔需要調整過來!

  困境二:團隊民主的代價

  要想在中國市場上取得成功,執行力是最關鍵的,許多創業者和投資人都認可這種說法。在這個機會遍布的市場上,無論朝哪個方向放上一槍,都能捕獲到獵物,但要獲得真正的成功,締造卓越的企業,比的就是誰的槍打得更遠、更持久。執行力不僅體現在溝通、領導藝術和管理方法上,而且體現在團隊搭建和決策模式上,人們經常見到執行力強的創業企業往往是家族式的、集權式的管理,能快速抓住機會,獲得勝利。在這點上,中外確實有大不同。決策者的溝通藝術!

  困境三:時間點 進入還是等待

  我們採訪的創業者,幾乎不約而同地將“時機”列為外部不可控因素中第一的位置。的確,在創業過程中,創始人第一要明確做什麼,第二便是時間點。特別是在一個晦暗不明的時間點上,創業者最痛苦的抉擇就是像哈姆雷特那樣發問,現在進入還是等待?實際上,在具體的創業案例中,在看不清機會時,做往往比不做的結果要好。 “通常早進入比晚進入要好,進早了,可以想各種辦法低成本地維持下來,等待市場爆發,但進遲了,就沒有機會了。”去哪兒旅遊搜索引擎創始人兼總裁庄辰超這樣說。

  困境四:市場空間 真實還是幻象

  硅谷的風險投資家們常常能從提交商業計劃書的創業者那裡聽到一個關於“中國式的汽水”的謊言:如果有1%的中國人喝我們的汽水,那麼我們就會比任何一家公司都成功。美國中小企業管理局(SBA)的報告曾認為,匱乏的市場是很多企業失敗的原因。無論硅谷還是中國,錯誤地估計市場空間都是創業的一大困境。

  困境五:政策紅線 嚴守還是試探

  2009年上半年,Twitter已經被國內外媒體炒得火熱,微博客的春天似乎到來了。但是到了8月,似乎正是應該由春天走向盛夏的國內微博客網站,突然遭遇政策寒流,幾乎統統停止服務。國外的Twitter被屏蔽已屢次發生,而飯否、嘰歪、嘀咕等用戶數量都不小的微博客網站也沒有倖免,有的是被屏蔽,有的是在管理部門“提醒”後主動停止。

  困境六:遊戲規則 主導還是跟隨

  電信增值服務商們(俗稱“SP”)對遊戲規則恐怕體會最深。隨着電信產業政策變化,SP的生存模式也從不擇手段斂財,到轉入地下搞貓鼠遊戲,再到完全跳離SP模式,轉型做帶有SP資質的CP(內容供應商),遊戲規則其實都是隨着中移動等電信運營商的變化而變化。但有人不甘心做傳統的SP角色。曾經就有家做手機電視的公司依靠自己強大的技術能力,希望在移動運營商的鏈條上分更多“羹”,但事後證明,在中國這個半封閉的移動互聯網的產業鏈上,SP並沒有和運營商討價還價的能力。

  困境七:產業鏈 切分還是整合

  “產業鏈”三個字,對於早期的創業公司是個可怕的詞,因為通常他們在產業鏈上居於弱勢地位。不過相對於市場時機──這種需要考慮更多動態變量的判斷來說,產業鏈在多數情況下比較靜態,尤其是一些多年沒有發生過什麼巨大變化的傳統產業。產業鏈的變化有規律可循。比如越是信息化程度高的產業,產業鏈越不穩定,容易在較短的周期內出現更多輪次的變革或顛覆;越是信息化程度低的產業,產業鏈越穩定,顛覆難度越大,變革周期越漫長。這裡面就蘊含了產業鏈的風險,並意味着相關的創業公司可能遭遇的困境。

  困境八:深陷VC圍城

  有人說找VC和結婚一樣,像座圍城。進了城的人,除了極少數人運氣好,超越了VC的城,跳到更高的境界遊刃有餘外,多數進城的人都會有籠中困獸之感,跑得不夠快就意味着會被淘汰。原因很簡單,VC可以把雞蛋放在10個籃子里,而創業者只有1個籃子,一旦被VC選定為應該“割肉、止損”的那個籃子,VC失去的只是1/10,而創業者失去的是全部。大眾所見的那些被VC遺棄的“籃子”,多數都急轉直下,比一般公司更快陷入困境。家居易站在2007 年~2008年就經歷了這樣一個速生速亡的過程。

  困境九:買和賣的痛苦抉擇

  創業公司該不該搞資本運作,進行併購交易?尤其是在完成融資之後,是否需要收購互補的業務,加強自己實力,或者做“併購收入”,滿足資本市場的需要,以儘快上市?“這還是得問創業者自己,不要受太多其他聲音的影響。”很多創業者都這麼回答。其中要點就是創業者自己到底想要什麼,收購不過是一種手段,如果手段變成了目的,就會背離初衷,創業者就有可能因為併購了一個駕馭不了的對象而失去自我。

  困境十:跨地域擴張難題

  地互聯網社區的成功就在於熟悉本地用戶需求,因為社區就是從本地用戶里意外生長出來的,這種偶然成長起來的社區網站,反倒特別具有生命力。但是本地社區最終能夠建立盈利的商業模式,又需要拿着用戶的需求去和相關產品的供貨商談判。籬笆網就是這樣的模式,但是由於商務談判的採購物品經常是基於本地供貨商的家居建材,籬笆網的模式就遇到了跨地域複製的難題。

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