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白領創業,借力代理店擴大銷售網

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  白領創業,借力代理店擴大銷售

  吸納實力加盟商,已被實體商家廣泛運用於擴張銷售網,提升銷售量。在網絡商業中,加盟的方式同樣有效,而且操作更為簡單、有效。開進口生活品超市的鄧君,一年內在網上找到近20家代理店,使店內銷售額翻了10番。

  鄧君2006年11月份在網上開了一家進口生活用品超市,所經營的品類包括進口化妝品、嬰兒用品等3000多個品種。由於所經營貨品可到商場專櫃驗貨,而且品類眾多,鄧君的店很快就升為1鑽店,月營業額在3萬左右。

  由於店內生意好,一些網店的小老闆開始找鄧君打聽:能不能從店裡低價批發進貨。“如果能批量銷售自然不錯,但網店產品利潤本身就不高,批發價格下降空間不大。”鄧君想,與其向網店批發產品,不如讓這些網店做自己的代理,代理店只需聯繫顧客,自己負責發貨,給代理商提供零售價和批發之間的一個差價利潤。

  今年4月,鄧君嘗試讓3家網店老闆成為首批代理,很快,一個月內,銷售額就上漲了60%,而且網店級別(網上信譽評級)越高的代理店,銷售情況越好。

  為進一步擴大銷售額,鄧君決定增加代理店,並出台激勵措施。她制訂了詳細的代理加盟方案:加盟店必須有“三心”(網上信譽級別)以上信用,好評率在98% 以上,沒有被淘寶警告的不良記錄;加盟店付30元加盟費,鄧君負責將店內所有產品清單傳到代理商店上,如果代理商自己從她的店上複製產品,加盟費則只需要 5塊錢;代理商可以決定製定零售價,鄧君統一批發價給對方差價利潤,量大從優。由於加盟成本低,鄧君的加盟店很快發展到近20家,月銷售額也保持在30萬左右。

  鄧君的代理細則要求,代理商熟讀每件產品的帖子,最好能自己先購買一份產品體驗。她說,代理商只有熟悉了產品,才能更好地幫助銷售。

  鄧君說,時下,代理開始在網店流行,但和實體商業一樣,總店一定要掌握核心技術。網店的核心技術就是“貨源”,要保證能拿到其他商家拿不到的貨,如果別的店也能自己拿到貨,就沒有代理網店的必要了。

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