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要謊價:一時的掙錢最終還是虧

手機:M版  分類:創業學院  編輯:小魚兒

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  入冬了,老王一直想買雙棉皮鞋。星期日,老伴陪着他去市內繁華的商業街選購皮鞋。走了好幾家專賣店,不是樣式相不中就是價格太高。終於,在一家專業店裡,他看中了一款有點懷舊風格的“三接頭”。

  老闆開口要價480元。老王聽說侃價要攔腰一刀,於是便大着膽子回了個240元。老闆臉色一變,有些不高興地說:大哥,你咋這麼狠,一下就打到進貨價上了。你總得讓我掙點呀!”老王就有些動心:“這就不少了,我們同志買這種鞋,才花了190多元。”侃來侃去,幾個回合下來,他竟以200元的價格買下了這款棉皮鞋。

  可第二天老王上班,見機關辦公室的老趙也穿着一雙與他一模一樣的皮鞋,一打聽,他是在華正批發市場買的,才花了80元。老王窩着一肚子的火,回家還不敢與老伴說明,像被人搶了錢的感覺,一直過了大半年才緩過來。但他從此對那家專

  業商店一直懷有厭惡之感。

  商品的報價高於成交價的一倍乃至好幾倍的這種現象被稱為“謊價”。謊價無論在一級市場(廠商批給批發商),還是二級市場(大小批發商批給零售商)和三級市場(大小零售商直接賣給消費者)都不同程度地存在。廠商從謊價市場上購回原材料,生產出產品,然後又在謊價市場上賣出產品,再從謊價市場上購回原材料……使謊價在生產和再生產過程中形成惡性循環。

  “謊價”現象古已有之。進入市場經濟的現階段,在一些地方愈演愈烈。其核心是利益的驅動使然。一些人總認為,要謊價,總會有一些人上當多掏錢的,所以不失為一種撈錢之道。其實,這招看似暫時掙了一些,但從長遠一點看,這是一種極度的得不償失行為。其害處是:

  1.望價生畏攆走顧客

  據市場調查,一般消費者購物時對商品關心考慮的程度依次為:價格、質量、品牌、款式……這就表明,價格是第一位的。這是由消費者的經濟承受能力所決定的,是一條普遍規律。一種商品不論質量多好、品牌多響、款式多新,即使顧客也很需要,但一看到價格與自己調查到的和在朋友那裡打聽到的以及自己認可的相差甚遠,口袋裡缺少這種支付能力,就會望價生畏,兩腳生風,惟恐避之不及。任經營者如何熱情挽留,說什麼價格可以商議,也會一去不回頭。這無異於攆走嚇跑了顧客,使門前冷落車馬稀,何來生意興隆、盈利發財?

  2.降低信譽減少回頭客

  顧客在不明真相和其他原因的情況下,買回了“謊價”商品后,在其他商店發現和打聽到親朋好友所買到的同類商品比自己的價格低廉得多,就會產生受騙吃虧心理,自覺和不自覺地把這一消息傳播開來,更有甚者採取惡意中傷的報復手段,使得經營者信譽大大下降,聲名狼藉,吃虧的人不再去光顧他的商店了,斷了回頭客,等於自己砸了自己牌子。

  由此看來,在商業活動中的“謊價”實在是不可取的。為了生意的長久還是不要搞“謊價”。

  可能有人會說,現在市場就是這麼個局面,大家都搞“謊價”,你不搞,顧客也要在你實價上狠砍一刀,你這買賣還怎麼做?

  其實,這種情況發生的機會很少。圖為顧客購物總是貨比三家,同樣的商品,別人都把價“謊”得很高,只有你這裡是明碼實價,顧客就會認為你是誠實的商人,從而對你產生信任感。誰不想和誠實的人做買賣呢?

  這樣說來,大家的“謊價”反倒襯托出你實價的與眾不同和難能可貴,這也為你生意的興旺打下了基礎,讓你在市場上的一片“謊價”聲中賺得更實在、更長久。  

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