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怎樣才能擺好地攤

手機:M版  分類:創業學院  編輯:石頭

怎樣才能擺好地攤 標籤:選好地址 專業才能 擺地攤 地攤經驗 地攤族

  我們愛奇瓏的經銷商在各地開店后,第一個面臨的問題就是如何搞好零售,因為零售的好壞直接影響到下一步的發展,一個是生存的問題,二是知名度的問題,除了做好進店顧客的銷售外,經銷商們還要積極地做好店外的銷售,就是俗話說的“擺地攤”。“擺地攤”有很多好處,一是地攤多數開在人流量大的地方,直接面對大量的顧客,二是可以利用這個平台打開知名度,三是培訓銷售人員的能力,四是通過促銷手段,把庫存的產品銷售出去,把資金回籠等。

  這時,我們的經銷商可能就會問,會不會把我們的品牌搞得太低檔了,有這個必要嗎?

  筆者認為,十分之有必要,因為這是迅速打開局面的有效手段,相比做電視廣告、發傳單、做戶外廣告而言,這個方法來得簡單、投入少、見效快,馬上見效,最主要的是你可以直接了解到大量的信息,培養了自己的銷售隊伍,知名度很快上升。

  如何做好“擺地攤”,不出現剛才所說的“低檔”問題,以及要注意和準備哪些東西的問題,筆者認為:

  一是要有詳細的計劃,包括:

  1、地點的挑選。最好是把全市最旺的幾家超市、商場、公園、住宅小區等人流量大的地方記下來,分出等次,逐個做;

  2、時間:一般挑選星期六、日,重大節日、活動日,或者是玩具銷售的淡季;

  3、銷售隊伍:一般3-4人組成,由店主或助手帶隊,如果人手不夠,可以聘請臨時銷售人員(有銷售經驗的優先),進行必要的分工和簡單的上崗培訓(一人收款、一人試貨、一人看貨)。店裡要留足夠人手,方便補貨和其他顧客銷售。

  4、產品展示台:最好設計一個像舞台一樣的展示台,背景用大幅的噴塗畫裝飾(可拆卸),上面把口號、店面地址、電話號碼之類的信息寫上去,然後做好層架,像樓梯一樣一層一層地擺產品。口號一定要響亮,比如說“打造本市最便宜的遙控玩具”“全市最便宜的遙控玩具”“愛奇瓏玩具,好玩又便宜”之類的口號,目的是讓消費者記住你的名字。條件允許的話,可以安裝音響系統和麥克風,如果想做夜市的話,還要把燈光考慮進去。口號下面可以寫上:愛奇瓏品牌玩具某某店促銷點

  5、運輸工具:準備一輛小型貨車(租或借),方便拉產品和展示台。

  6、聯繫場地:派人提前聯繫場地的管理人員,簽訂必要的手續,看現場,要注意盡量挑選好的地段,由於要充電,還要把電源落實好。租期看銷量好壞,一般不要太長。

  7、挑好產品定好價。產品盡量先試好,電池充好電,產品可以挑選別人沒有的,別人有的,別人沒有的產品主要是讓消費者有新鮮感,別人有的產品可以拚價格,方便對比,讓消費者認可你的價格切實是低。促銷產品定價可以根據實際情況來定,需要清理的庫存產品可以定得很有吸引力(比批發價高一點),其他產品可以根據店裡的價格來定,一般都是持平或者稍微低一點,畢竟是促銷嘛。最好把價格用價格貼大大地寫出來,讓消費者很容易就看清楚。

  8、服裝:最好統一服裝,如果不行的話也不要太另類。

  9、備用東西:可以到批發市場提前批發一些電池,按照市場價銷售給顧客,方便顧客,還有要準備一些袋子和包裝繩,最好有小禮物送,或者買滿多少送一件其他產品。螺絲刀和維修工具也要準備好。

  10、宣傳單張或卡片:盡量每賣出一件產品就附帶一份宣傳單張或卡片,方便顧客今後能夠找到你的店面

  二是銷售時要特別注意宣傳自己的店面位置,說明展示台的產品只是部分產品,顧客們可以到店面挑選更多款式的產品。

  三是在銷售時要注意把同城產品的價格進行對比,提示顧客們知道我們的價格優勢,還有售後服務,目的是讓顧客們了解我們不是打一槍換一個地方的“*商”,而是一個品牌店。

  四是活動完成後,及時總結經驗,為下一次活動做好準備。

  除上述觀點外,各地經銷商們還可以根據當地的消費習慣和實際情況增減,總之掌握一個宗旨,就是把自己的品牌推出去,賺錢還在其次,讓廣大的消費者認識到你的存在!

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