怎樣才能擺好地攤

　　我們愛奇瓏的經銷商在各地開店后，第一個面臨的問題就是如何搞好零售，因為零售的好壞直接影響到下一步的發展，一個是生存的問題，二是知名度的問題，除了做好進店顧客的銷售外，經銷商們還要積極地做好店外的銷售，就是俗話說的“擺地攤”。“擺地攤”有很多好處，一是地攤多數開在人流量大的地方，直接面對大量的顧客，二是可以利用這個平台打開知名度，三是培訓銷售人員的能力，四是通過促銷手段，把庫存的產品銷售出去，把資金回籠等。

　　這時，我們的經銷商可能就會問，會不會把我們的品牌搞得太低檔了，有這個必要嗎？

　　筆者認為，十分之有必要，因為這是迅速打開局面的有效手段，相比做電視廣告、發傳單、做戶外廣告而言，這個方法來得簡單、投入少、見效快，馬上見效，最主要的是你可以直接了解到大量的信息，培養了自己的銷售隊伍，知名度很快上升。

　　如何做好“擺地攤”，不出現剛才所說的“低檔”問題，以及要注意和準備哪些東西的問題，筆者認為：

　　一是要有詳細的計劃，包括：

　　1、地點的挑選。最好是把全市最旺的幾家超市、商場、公園、住宅小區等人流量大的地方記下來，分出等次，逐個做；

　　2、時間：一般挑選星期六、日，重大節日、活動日，或者是玩具銷售的淡季；

　　3、銷售隊伍：一般3-4人組成，由店主或助手帶隊，如果人手不夠，可以聘請臨時銷售人員（有銷售經驗的優先），進行必要的分工和簡單的上崗培訓（一人收款、一人試貨、一人看貨）。店裡要留足夠人手，方便補貨和其他顧客銷售。

　　4、產品展示台：最好設計一個像舞台一樣的展示台，背景用大幅的噴塗畫裝飾（可拆卸），上面把口號、店面地址、電話號碼之類的信息寫上去，然後做好層架，像樓梯一樣一層一層地擺產品。口號一定要響亮，比如說“打造本市最便宜的遙控玩具”“全市最便宜的遙控玩具”“愛奇瓏玩具，好玩又便宜”之類的口號，目的是讓消費者記住你的名字。條件允許的話，可以安裝音響系統和麥克風，如果想做夜市的話，還要把燈光考慮進去。口號下面可以寫上：愛奇瓏品牌玩具某某店促銷點

　　5、運輸工具：準備一輛小型貨車（租或借），方便拉產品和展示台。

　　6、聯繫場地：派人提前聯繫場地的管理人員，簽訂必要的手續，看現場，要注意盡量挑選好的地段，由於要充電，還要把電源落實好。租期看銷量好壞，一般不要太長。

　　7、挑好產品定好價。產品盡量先試好，電池充好電，產品可以挑選別人沒有的，別人有的，別人沒有的產品主要是讓消費者有新鮮感，別人有的產品可以拚價格，方便對比，讓消費者認可你的價格切實是低。促銷產品定價可以根據實際情況來定，需要清理的庫存產品可以定得很有吸引力（比批發價高一點），其他產品可以根據店裡的價格來定，一般都是持平或者稍微低一點，畢竟是促銷嘛。最好把價格用價格貼大大地寫出來，讓消費者很容易就看清楚。

　　8、服裝：最好統一服裝，如果不行的話也不要太另類。

　　9、備用東西：可以到批發市場提前批發一些電池，按照市場價銷售給顧客，方便顧客，還有要準備一些袋子和包裝繩，最好有小禮物送，或者買滿多少送一件其他產品。螺絲刀和維修工具也要準備好。

　　10、宣傳單張或卡片：盡量每賣出一件產品就附帶一份宣傳單張或卡片，方便顧客今後能夠找到你的店面

　　二是銷售時要特別注意宣傳自己的店面位置，說明展示台的產品只是部分產品，顧客們可以到店面挑選更多款式的產品。

　　三是在銷售時要注意把同城產品的價格進行對比，提示顧客們知道我們的價格優勢，還有售後服務，目的是讓顧客們了解我們不是打一槍換一個地方的“*商”，而是一個品牌店。

　　四是活動完成後，及時總結經驗，為下一次活動做好準備。

　　除上述觀點外，各地經銷商們還可以根據當地的消費習慣和實際情況增減，總之掌握一個宗旨，就是把自己的品牌推出去，賺錢還在其次，讓廣大的消費者認識到你的存在！