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通過麥當勞賣童裝想到的策略

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通過麥當勞賣童裝想到的策略 標籤:麥當勞 麥當勞加盟 童裝店 童裝批發市場 童裝網店

  對於很多跨過企業來講,中國市場無疑是他們心中永遠的痛。因為錯誤判斷了中國市場的發展,不少企業因此在全球的行業領先優勢受到了嚴重挑戰。對於麥當勞而言中國也是他的一個心病,目前,麥當勞在中國有560家分店,與肯德基的900家相距甚遠。2003年9月25日,麥當勞在全球120個國家同時召開品牌宣傳發布會,宣布啟動近年最大的市場擴張行動。其中計劃在2004年的中國將增加100家分店,這對於2003年才在全球裁減了175家分店的麥當勞而言無疑是一個十分重大的決定。顯然麥當勞總部已不滿足於其目前在中國的發展速度,其全球首席執行官和主席坎特盧波放出聲音:要加快中國分店的擴張步伐。

  而對3月12日的決定,正是其重視中國市場的一個信號,麥當勞要在中國市場圖謀更大的發展。對於一個全球知名的快餐品牌進軍童裝領域,我對此持積極的觀望態度。 

  問題市場恰恰是機會市場

  資本的流動有其必然的規律,其中一個很重要的原則就是流向市場空間大、回報率高、競爭對手相對較弱的行業。而中國童裝市場無疑就是這樣一個問題重重卻機會多多的“大奶酪”。

  ——市場巨大

  我國16歲以下的兒童有3億,童裝的佔有率卻很低,僅1%。隨着生活質量的不斷改善以及兒童在家庭中的特殊地位,使兒童消費成為家庭中的主要消費之一。 2000年達8億件,2001年達8.7億件。據專家預測,未來幾年全國童裝需求量仍以10%以上的速度遞增,顯而易見,我國童裝市場蘊藏着巨大的發展空間。 

  ——利潤偏高

  據北京市36家億元商場童裝價格調查顯示:童裝平均價格為85元/件(套),其中100元/件(套)以下的童裝佔總銷售額的65%,100元—200元/件(套)的童裝佔總銷售額的29%,200元/件(套)以上的童裝佔總銷售額的5.7%。從中不難看出,我國童裝價格普遍存在價格偏高的趨勢。

  ——性價比不高 

  根據國家技術監督局對我國童裝64家生產企業生產的69種產品進行的抽查結果顯示,童裝產品的合格率為78.26%。質量較差的產品具體表現在:無商標、無中文標識、無號型標誌,縫製質量差,理化性能差,外觀不整潔等。

  ——專業廠商太少

  目前我國擁有4.4萬個服裝生產企業,可有品牌的童裝專業生產企業還不到200家。

  ——品牌缺失

  國內童裝缺乏競爭力。近幾年國外品牌的童裝已佔據了相當大的市場份額,幾乎達50%,而國內的童裝品牌所佔市場份額只有30%左右,20%企業處於無品牌狀態。

  ——設計落後

  國內童裝設計上存在很多誤區:色彩暗淡,不合兒童口味;款式單調、陳舊,缺少童趣;面料選擇不合理;裝飾過於繁瑣、花哨,失去童真;服裝號碼與相同年齡的個體身材差異大,且規格不全,尺碼斷檔嚴重。

  ——產銷脫離

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