通過麥當勞賣童裝想到的策略

　　對於很多跨過企業來講，中國市場無疑是他們心中永遠的痛。因為錯誤判斷了中國市場的發展，不少企業因此在全球的行業領先優勢受到了嚴重挑戰。對於麥當勞而言中國也是他的一個心病，目前，麥當勞在中國有560家分店，與肯德基的900家相距甚遠。2003年9月25日，麥當勞在全球120個國家同時召開品牌宣傳發布會，宣布啟動近年最大的市場擴張行動。其中計劃在2004年的中國將增加100家分店，這對於2003年才在全球裁減了175家分店的麥當勞而言無疑是一個十分重大的決定。顯然麥當勞總部已不滿足於其目前在中國的發展速度，其全球首席執行官和主席坎特盧波放出聲音：要加快中國分店的擴張步伐。

　　而對3月12日的決定，正是其重視中國市場的一個信號，麥當勞要在中國市場圖謀更大的發展。對於一個全球知名的快餐品牌進軍童裝領域，我對此持積極的觀望態度。　

　　問題市場恰恰是機會市場

　　資本的流動有其必然的規律，其中一個很重要的原則就是流向市場空間大、回報率高、競爭對手相對較弱的行業。而中國童裝市場無疑就是這樣一個問題重重卻機會多多的“大奶酪”。

　　——市場巨大

　　我國16歲以下的兒童有3億，童裝的佔有率卻很低，僅1％。隨着生活質量的不斷改善以及兒童在家庭中的特殊地位，使兒童消費成為家庭中的主要消費之一。 2000年達8億件，2001年達8．7億件。據專家預測，未來幾年全國童裝需求量仍以10％以上的速度遞增，顯而易見，我國童裝市場蘊藏着巨大的發展空間。　

　　——利潤偏高

　　據北京市36家億元商場童裝價格調查顯示：童裝平均價格為85元／件（套），其中100元／件（套）以下的童裝佔總銷售額的65％，100元—200元／件（套）的童裝佔總銷售額的29％，200元／件（套）以上的童裝佔總銷售額的5．7％。從中不難看出，我國童裝價格普遍存在價格偏高的趨勢。

　　——性價比不高　

　　根據國家技術監督局對我國童裝64家生產企業生產的69種產品進行的抽查結果顯示，童裝產品的合格率為78．26％。質量較差的產品具體表現在：無商標、無中文標識、無號型標誌，縫製質量差，理化性能差，外觀不整潔等。

　　——專業廠商太少

　　目前我國擁有4．4萬個服裝生產企業，可有品牌的童裝專業生產企業還不到200家。

　　——品牌缺失

　　國內童裝缺乏競爭力。近幾年國外品牌的童裝已佔據了相當大的市場份額，幾乎達50％，而國內的童裝品牌所佔市場份額只有30％左右，20％企業處於無品牌狀態。

　　——設計落後

　　國內童裝設計上存在很多誤區：色彩暗淡，不合兒童口味；款式單調、陳舊，缺少童趣；面料選擇不合理；裝飾過於繁瑣、花哨，失去童真；服裝號碼與相同年齡的個體身材差異大，且規格不全，尺碼斷檔嚴重。

　　——產銷脫離