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家紡店消費者群體分析

手機:M版  分類:創業學院  編輯:小熊

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  家紡店消費者群體分析

  (一)消費者年齡層次

  1)“0-10歲”:此年齡層無購買能力,但正處於被家庭呵護階段,最需要健康成長。

  2)“11-24歲”:此年齡層一般無購買能力,但正處於青春期發育階段,最需要快樂成長與個性共存。

  3)“25-50歲”:此年齡層具備強大購買能力,含結婚、生子、生活美化與品質提升等諸多行為,且都可以創造購買行為。

  4)“50歲”以上:此年齡層具備購買能力,處於晚年需要被子女照顧階段。

  (二)消費者購買特徵

  通過市場調查得知,消費者在購買家紡時,呈現兩個重要的特徵:

  第一個特徵,是重產品外觀而不重品牌。消費者購買家紡產品的心理動因是為了美化家庭環境、舒心、感覺好;與住房的裝潢風格、布置匹配;因此,產品的顏色和花色圖案等外在特徵成為最重要的購買因素;

  另外在購買中,僅有2%的消費者關注所購買家紡產品的品牌,這說明消費者對於家紡的品牌認知度太低,不是她們不認品牌,而是這個市場發展太初級,消費者還不知道行業有哪些知名品牌,但就不得不開始去購買家紡了。這從消費者角度講,不是什麼好事,但從企業角度講,則是天大的好事,說明這個市場還有很多機會。

  第二個特徵,終端氛圍至關重要。有49%的消費者,也就是將近一半的消費者是通過自己在購物現場的觀察來決定購買與否;有19%的消費者是通過朋友推薦或介紹來決定購買某種產品的。

  因此,家紡消費者的購買行為主要是通過直接或間接體驗(朋友推薦)的方式產生的。

  從以上分析可知,家紡行業的競爭,還沒有進入品牌競爭的階段,還處在產品競爭的初級階段。作為家紡企業,我們應該把大部分的營銷精力放在產品的設計和開發以及組貨上,特別是要組出一盤在外觀上有自己特色的貨來。

  可以這樣講,08年以後近兩三年的家紡市場競爭,仍然還會停留在產品外觀競爭的層次上,那些在產品外觀方面下足了功夫的企業,將不戰而勝。

  (三)床品購買特徵

  隨着家用紡織品市場經營規模的不斷擴大,市場和營銷質量的競爭已初具明顯。消費者已經不再滿足傳統的消費需求,而是強調家用紡織品的藝術性、功能性、保健性以及銷售的服務性。在實用性方面來說更多的消費者是傾向於購買四件套。

  我們來看看消費者購買床品主要考慮的因素

  從上面圖表我們可以看出消費者在購買床品時主要考慮的是面料的質地、價格水平、功能性及款式花色。

  我們還對受調查消費者購買四件套價位進行了調查

  由上述圖表我們可以看出,出廠價位在180-280元的產品有很好的銷售空間,

  在床品消費市場中,個性化、多樣化和高、中、低檔消費區別越來越明顯。中高檔消費群更多注意產品的品牌、風格與服務,也即追求產品附加價值。其中,在產品風格上,這些消費群主要注重於產品的圖案、色彩和款式的設計組合及賣場陳列擺設上是否體現出一種鮮明的個性化主題色彩,而這種個性化的風格產品與購買者家居環境風格相一致,均體現出購買者自身生活方式特徵的一個縮影;中低檔消費群則較注重的是產品的價格與品質,即面料與工藝方面是否與產品的價值相等。

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網友評論
家紡店消費者群體分析 評論共有3
發言人:代理 時間:2012-07-23
定位低檔,也不錯,價格便宜,誰都消費得起,而且也不怕上當,不喜歡就扔掉也不會捨不得,就連大款也會心動
發言人:財權 時間:2012-07-23
最好是定位高檔商品,這樣的消費者都是很有錢的,也不差錢,只要質量好,樣式好,讓他們一擲千金是不難的
發言人:天氣 時間:2012-07-23
家紡屬於大眾消費,無論什麼樣的人家都離不開家紡,但要開家紡店必須要有定位,是高當中檔還是低檔