創業路上 良心就是錢！

　　“不怕生意小，只要肯認真的干，誰都能做起來”、“憑良心做生意一定能賺到錢”，也許這簡單樸實的話才是真正的成功之道吧！

　　一個平凡閩商的創業路

　　在他看來，只要多用腦子，多講良心，絕不好高騖遠，踏實吃苦的做生意誰都能賺得盆滿缽溢，也許這就是最精闢而簡單的為商之道吧。

　　帶着濃郁的農民氣息，面前的老陳純樸憨厚、其貌不揚，在萬千閩粵商人中只是再普通不過的一個。老陳大名陳瑛本，1980年當兵，先在山東青島海軍航空學校學習兩年，畢業后在軍用機場服役兩年。1983年退伍回到老家福建省福鼎市，因為是農村兵，沒有分配到工作，只能到處做臨時工維持生計。

　　上世紀九十年代初，藉著東南沿海最早吹起的改革春風，陳瑛本和幾個朋友一起湊錢買了輛大卡車，開始跑長途運輸。那個時期，福建省運輸市場的競爭還不很激烈，老陳是老司機，在全國各地跑了兩年長途貨運，收入不菲，由此賺到了第一桶金。

　　1998年後，貨運市場的競爭越來越慘烈，利潤下降，車況也逐年下降。被朋友們稱讚為“腦子很靈光”的陳瑛本注意到，福建省內當時的火車線路很少，老陳的家鄉福鼎以及周圍的幾個縣市都不通火車，當地人外出的主要交通工具都是長途汽車，而這些車大都老舊不堪，也沒有空調，夏天乘坐像蒸籠一樣。於是老陳做主賣掉卡車，連湊帶借，大膽的花了70多萬買了一輛豪華大巴，自己當司機跑起了福鼎到石獅、福州的長途客運，客票比那些舊客車的票價高不了多少，速度和舒適程度卻高出了很多，一時乘客盈門，生意極好。陳瑛本開大巴的七年，正趕上福建省的經濟逐步起飛，客運量逐年增加的時期，加上老陳能吃苦，開車的技術又好，夜以繼日的幾年做下來，陳瑛本有了上百萬的原始積累。

　　2004年以後，福建省內開始大修高速路，開大巴跑客運的人越來越多，客運市場趨於飽和。而油價、維修費和每年交的各種稅費漲了又漲，利潤率大大降低。外粗內細的陳瑛本又走在了別人前面，轉讓了大巴，把目光轉向了近幾年活躍的鋼材市場。老陳帶着多年的積蓄來到了上海，在上海地區最大的鋼材現貨鋼材市場，磚橋鋼市與兩個朋友合開了一家數百平米規模的鋼材批零店。

　　經過兩年多踏實誠信的經營，又有精明敏銳的頭腦，現如今，老陳的“奮發”鋼材批零部已在磚橋這個特大型鋼材現貨市場佔下了一席之地。生意雖然不算火爆，但買方也是來往不斷。現在，他的鋼材批零店年利潤都超過百萬。

　　聊起他的創業發家，陳瑛本總不時的說起兩句話：“不怕生意小，只要肯認真的干，誰都能做起來”、“憑良心做生意一定能賺到錢”。老陳的生意經很單純，他的創業史也很簡單，在他看來，只要多用腦子，多講良心，絕不好高騖遠，踏實吃苦的做生意誰都能賺得盆滿缽溢，也許這就是最精闢而簡單的為商之道吧。