首頁 > 創業學院 > 重複加盟是德克士的共贏之道


重複加盟是德克士的共贏之道

手機:M版  分類:創業學院  編輯:梅梅

重複加盟是德克士的共贏之道 標籤:德克士 成功人士的創業故事 創業之道 生存之道 賺錢之道

  2005年1月20日,隨着江蘇徐州加盟店的開業,中國西式快餐第三品牌德克士開店數量已經達到400家。

  加盟店在德克士的發展中發揮了重要作用。在2004年新增的102家店中,加盟店佔了93家,其中57家為重複加盟。據統計,重複加盟開店占 2004年德克士新開店總數的55.8%、佔新開加盟店總數的61.2%。截至2005年11月20日,德克士重複加盟店總數已達到200多家,在500 家德克士店中佔據半壁江山。

  所謂重複加盟,就是指某加盟者在第一個加盟店開業后,繼續加盟德克士,開店數量達到2家以上(含2家),這些加盟者已經成為加盟商甚至是德克士的子公司。重複加盟現象突出,是德克士成為優秀特許加盟品牌的有力見證。 重複加盟加速現金流動

  眾所周知,在發展特許加盟方面,肯德基麥當勞都要求投資者一旦加盟,必須專註於此。而德克士並無此類要求,許多投資者在加盟后,仍然繼續經營着其他企業。但是,隨着時間的推移,許多加盟者選擇了繼續加盟德克士,甚至將自己其他企業的利潤也用於德克士的拓展,從最初的加盟者變成加盟商。

  1998年,在中國連鎖經營協會舉辦的展會上,大慶加盟商汪衛平知道了德克士這個品牌。當時,麥當勞、肯德基在北方地區開店較少,而在大慶,西式快餐更是空白。

  經過一番調查,汪衛平決定投資德克士。第一個加盟店很快於1999年6月18日簽約,9月7日開業,該加盟店創造了德克士有史以來最快的投資回收期。

  2000年9月11日,汪衛平的第二個加盟店簽約,於2000年12月24日開業;

  2005年2月5日,汪衛平的第七家店開業,而第八個加盟店也已簽約。

  鄭州加盟商許長春第一次接觸德克士是在2000年,當時,德克士在鄭州火車站開了一家加盟店。2002年年底,許長春開始考慮業務轉移,德克士成為兩個備選目標之一。他也考慮過加盟肯德基或麥當勞,但是它們的總投資至少是德克士的兩倍,而投資回報率卻沒有德克士高。

  有實際經營案例為證,再加上德克士直屬頂新集團的做背景,許長春最終選擇了加盟德克士——

  2003年7月,許長春與德克士簽約,2003年11月,第一家德克士加盟店在濮陽開業;2004年12月,第五家德克士加盟店開業。

  目前,許長春的第六家加盟店業已簽約,打算開在濮陽。之所以選擇濮陽,是因為2004年9月11日,肯德基來到濮陽開店,而且就開在許長春的第一個加盟店的對面。肯德基的開業,對德克士的經營影響不大,目前這個店的業績在德克士鄭州分公司的業績排名中仍然位居前列。許長春之所以要在濮陽開第二個店,目的就是要提高德克士在濮陽的市場佔有率,“我可以肯定的是肯德基絕對吃不掉德克士,要干就干到底。”許長春說。

  據統計,2004年新開2個加盟店(含)以上的加盟商有11人,最多的一個集團公司新開8家,該集團公司自2000年8月開第一家加盟店開業至今,開店總數已達20家。

  他們之所以選擇重複加盟德克士,原因是多方面的。首先,德克士加盟店給他們帶來了滿意的收益率和大量的現金流,成為企業的“造血機器”;其二,由於加盟德克士而帶來的管理理念及方式上的變革,提高了他們的管理水平和企業運行效率;第三,德克士完善的企業管理制度、員工培訓制度以及各分公司對加盟店的督導、幫助,使得加盟商不必被某個店鋪拴住,可以將精力主要用於市場拓展。 管理體系成功嫁接

上一頁 [1] [2] 下一頁
您正在瀏覽: 重複加盟是德克士的共贏之道
網友評論
重複加盟是德克士的共贏之道 暫無評論