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童鞋企業的另一條品牌突破之路

手機:M版  分類:創業學院  編輯:彩虹

童鞋企業的另一條品牌突破之路 標籤:童鞋店 12貝童鞋 適合女人創業的項目 創業之路 發財之路

  “隨着每年卡通授權費的提升以及兒童逐漸成人化的現實,如果再把企業的發展全部依託在卡通品牌上,那將是非常危險的。一旦授權被取消,或者卡通形象過時了,企業將非常被動。”

  在諸侯混戰的兒童用品領域,誰將最終笑傲江湖?34歲的楊敬平帶着這份野心,接過父親手中打拚了20多年的足友江山,開始了他運籌帷幄的突破之路。

  “雖然目前兒童用品領域還處於產業發展初期,國內還沒有一個強勢兒童用品品牌,但這恰恰就是我們發力的好時機。”楊敬平說。

  “300計劃”

  今年,在楊的決策下,公司提出將以往的卡通品牌向卡通形象代言轉化,並在兒童用品領域,率先推出“雙自主品牌”策略,同時啟動了“300計劃”,即將足友2009年終端系統全面升級,以“足友生活館”的全新終端形象統一亮相,完成300個全國範圍內的布局設點。

  楊敬平是個想到就要做到的人。在多家兒童用品企業高聲呼喚籌建“兒童生活館”的同時,楊敬平已經在路上了。到目前為止,足友在福建、雲南、重慶、浙江等地已開設了20多家兒童生活館,其產品涵蓋了兒童生活的大多數形態。“今年底,我們的兒童生活館將計劃開到300家。”楊敬平說。

  應該說,從批發起步,到借用卡通品牌發家,到如今啟動自主品牌,楊敬平早早就做好了戰略布局。

  第一招,公司在原有童鞋的基礎上,拓寬了產品面,進軍包括服裝、帽子、襪子、文具、運動裝備在內的兒童用品領域,因為“童鞋市場單點突破的時代已經結束,現代兒童產業的競爭,已進入企業綜合實力的競爭,唯有打造自有品牌,打造綜合類的產品,以‘兒童生活館’為依託,企業才能升級發展”。

  第二招,針對卡通產品已具備的廣泛渠道,楊敬平將卡通形象轉化為品牌形象代言人,以藉助卡通之勢,縮短自主品牌建設之路。而等到自主品牌運作成熟,他們將慢慢擺脫對卡通授權的依賴。

  “雖然在企業轉型的第二階段,依託卡通品牌,讓足友賺到第一桶金,但是經過這幾年的發展,卡通品牌的附加值提升日益艱難,真假難辨,再加上卡通的授權問題,讓我們無力放開手腳大幅投入,這就逼着我們必須尋找另一條品牌突破之路。”楊敬平坦言。

  “雙品牌”策略

  品牌突破之路究竟該怎麼走?能否借鑒泉州傳統鞋服行業的品牌發展特點?楊敬平一直在思考。

  今年,楊敬平針對每個市場重點客戶的實際狀況,在兒童用品領域率先推出了“雙品牌”策略,分別命名為“足友JOYOYE”和“里奧迪克 LeoDica”,前者主打中端市場,後者主打高端市場。“雖然目前兒童用品領域還處於產業發展初期,國內還沒有一個強勢兒童用品品牌,但這恰恰就是我們發力的好時機。”楊敬平說。

  然而,對於足友提出的高端策略,業界並不看好,甚至有人認為這是“天方夜譚”。他們認為,兒童用品的消費者和購買者人群並不一樣,加上兒童的生理特點,買一雙鞋子更新非常之快,很少有家長會願意花兩三百元去買一雙高端“品牌”童鞋。因此,和成人品牌相比,兒童用品品牌的附加值很難體現。

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網友評論
童鞋企業的另一條品牌突破之路 評論共有3
發言人:jaeger 時間:2012-11-30
小時候真的好喜歡那些東西,但是自己小時候都沒有,我想接下來80后的人都生孩子了,為了自己的惡趣味也會給自己的孩子買很多禮品的吧。
發言人:苦味酸 時間:2012-11-30
兒童的東西都挺貴的,而且市場還挺大,很多人運用這些東西慢慢的弄我們也覺得說是很厲害的,小孩子喜歡玩具 家長都縱容的
發言人:金企鵝 時間:2012-11-30
兒童成人化是必須的,每個人都在長大,但是小孩子也是會不斷生出來,只是不同的時代都有自己的玩具 自己時代的回憶的呢,我們也懷念小時候