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乾洗店如何促銷

手機:M版  分類:創業學院  編輯:平麗

  乾洗店如何促銷

  一、基本促銷方式

  1.自打廣告

  該類型廣告投資小、見效快,接觸目標客戶的幾率較高。為服務行業廣泛採用的一種招徠顧客的銷售模式。具體操作:製作pop廣告牌或燈箱、路牌等,放置於店門口。這樣可以使來回的客人都看見,效果良好。

  2.門外促銷

  利用店員派發傳單、宣傳單片;建立促銷台,在開業初期聘請促銷小姐進行現場促銷,或者設立客戶諮詢台進行優惠活動解釋、辦理等。

  3.試洗活動

  這是一種品牌營銷的基本方式,尤其是新開張或開業初期的洗衣店,可以迅速建立品牌形象。具體方式包括特惠、試洗、免費等,如每天最早到該店消費的顧客進行免費。

  4.禮品贈送

  禮品的贈送也具有針對性,不可無條件奉送。否則禮品贈送將失去價值,為追求一時的轟動效應是不值得的。禮品贈送不僅要建立品牌的知名度,同時也要考慮提升品牌的美譽度,與自身的品牌形象緊緊聯繫起來。

  5.團體服務

  針對散客以外的團體進行針對性促銷,這樣可以擴大業務範圍,提高知名度。同時還可以把銷售變為互動銷售,擴大商圈範圍,增加營業額。

  走進社區生活小區、居委會等地進行業務聯繫。

  進入辦公樓、事業單位等地進行業務開拓。

  與賓館、飯店、婚紗影樓、幼兒園、貴族私立學校等地進行針對性服務。

  二、綜合促銷方式

  1.優惠促銷

  優惠促銷的優點在於刺激消費者試用本品牌,扭轉消費利好,迅速顯示出促銷效果,增加現有顧客的消費慾望,鼓勵顧客消費。

  a.有獎促銷

  形式:現場抽獎、有獎問答、比賽得獎、贈送彩票(具有較好的社會效益)

  獎品選擇:以小額度、大刺激為原則,獎品要富有新奇和獨特性獎品組合可採用金字塔形式,逐步升級

  活動原則:包括活動時間、抽獎方法等。

  註:洗衣店一般使用現場抽獎,獎品可以用贈品余留與優惠券組合而成。

  b.優惠券促銷

  使用時間:

  *門店營業額呈下降趨勢

  *遇到競爭對手的低價出擊,保住老顧客

  *門店開業,在周邊地區發放禮券等優惠券,擴大影響

  *提高顧客忠誠度,給予老顧客適當的優惠。

  如何發放:

  *選擇發放對象,根據促銷目標的不同區別對待,如考慮學歷、職業、生活愛好、層次、居住條件等因素。

  *選擇發放地點,可在門店直接發放給顧客,例如消費滿50元送5元,也可在周邊人流較大的地點、小區等直接發給過往人群。

  *避免重複和浪費,發放時考慮對象是否為自己的潛在顧客,要盡量避免觸及離洗滌店輻射範圍之外、明顯地不具消費可能性的居民;同時避免個體發放優惠券數量的過於集中。

  c.集點優惠

  集點消費就是以一定金額為積分點,待達到一定積分點時就可以享受到優惠或獎品。由於其形式的特殊性,一般為長期活動,但時間不宜超過一年。積分卡的設計一般由總部統一印刷,保持形象的統一。

  集點消費可以提高顧客的忠誠度,刺激顧客重複消費,並突破季節的變化。

  d.會員制促銷

  目標:建立長期穩定的市場,培養並建立消費者品牌知名度,獲得數目客觀的會員費,同時了解市場動態和顧客的要求。

  建立:門店開張初期,可以免費贈送準會員卡(該卡限制使用時間,一般小於3個月,同時優惠額度小於或等於正式會員)。開業後期,服務質量逐步得到認可,可鼓勵顧客購卡,轉為正式會員。總部將提供金卡、銀卡等高級會員卡,滿足不同層次的消費需求。

  2.贈品促銷

  a.免費贈品

  時機:促使競爭對手的客源流向本品牌門店

  節假日促銷

  贈品的選擇:富有吸引力,符合目標顧客的愛好。如實用的、富有紀念意義的、擺設性較強的。贈品一般需印有品牌服務標識和宣傳語,一般由總部負責設計製作。

  b.付費贈品

  時機:提升品牌形象

  增加廣告宣傳的接觸頻率

  促進門店的銷售業績

  贈品本身的價格較高時

  註:需付費得到贈品時,贈品一定要具有稀缺性,富有個性。價格一般為贈品價格的30~50%。如卡福的小鏡子、搖搖筆等,擺設性很強。

  3.價格促銷(打折、降價、特惠)

  時機:遭遇業內競爭對手的威脅

  招徠大批顧客、吸引人氣

  淡季

  重大節日

  幅度:幅度通常以20~30%為宜,過低的價格不僅會傷及自身的形象和切身利益,還會招來同業的惡性競爭。

  範圍:可視適當的時機,採用全面降價的措施。若選擇某類品種降價,則可帶動一類人群的人氣,如夏季的職業裝、冬季的羽絨服等。

  4.服務促銷

  洗滌行業的經驗表明,乾洗店的成功大多得益於櫃檯人員的成功推銷。

  a.條件允許的門店可適當開展一些免費諮詢服務,給顧客講解洗衣、護衣知識。

  b.根據顧客資料,在節假日郵寄賀卡等,並附帶禮券等。(主要針對會員)

  c.提供人性化服務,宣傳公司理念,讓顧客在較短時間內了解 卡福乾洗洗滌所能提供的服務項目,以及特色項目。

  d.微笑服務,和顧客親切交談,獲知顧客基本情況,及時表達關心、體現服務意識。

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網友評論
乾洗店如何促銷 評論共有2
發言人:播放速度 時間:2012-11-28
不管怎麼說,不管哪個行業都是要看自己的一個經營,如果做得好的話什麼都能夠做起來,希望都有適合自己的項目去加油做好的哦
發言人:伽師 時間:2012-11-28
話說乾洗還挺多促銷活動的呀,感覺還挺好玩的,不過說吧,乾洗店開一家就是比較不適合女孩子的感覺,臟髒的感覺不想要做的呢。