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創業項目:兒童消費品市場投資和經營分析

手機:M版  分類:創業學院  編輯:蓉兒

創業項目:兒童消費品市場投資和經營分析 標籤:市場分析 投資分析 項目分析 創業項目 小本創業項目

  玩具市場

  入行門檻:3萬元左右

  一、市場分析

  中國是全球玩具第一大生產國。2004年全國玩具生產企業有8000多家,比1985年時的520家增加了15倍,從業人員約350萬人,工業總產值超過1000億元。在20個大類輕工產品中,玩具出口總額排名為第三位,貿易順差為108.64億美元。

  近年來,隨着內地人均收入的增長,內地玩具市場需求旺盛。中國玩具年消費額將以每年40%的速度增長,預計到2010年中國玩具年消費額有望超過1000 億元。而且2005年到2008年期間,與奧運相關的總投資需求將超過3000億元,這將給玩具產業帶來很大的發展機遇。

  二、經營模式

  怎麼樣開家玩具店

  看到如此潛力巨大的玩具市場,你是否動心了呢?但是,玩具店或玩具吧實際運作起來,卻不像想象的那樣容易。首先你必須考慮的就是你準備開家什麼樣的店?也就是說,你準備選擇什麼樣的經營項目。綜合市場,在此提供以下幾種常見的經營模式供參考。

  (一)單純出售玩具的玩具店

  這是最常見的開店形式,向顧客出售自己店內的玩具商品,從中賺取差價利潤。

  (二)單純租賃玩具的玩具店

  這是近幾年來討論得較多的一種,它主要是向顧客出租自己的玩具商品,從中賺取租金以獲得利潤。

  目前兒童玩具的租賃佔有的比重相當大,這主要是因為兒童玩具的品種越來越多,價位也越來越高,而小孩子們都有喜新厭舊的特點,許多價格不菲的玩具玩不了幾天就不想再玩,這讓不少家長感到頭疼不已。玩具多了佔用家庭大量空間,隨意扔掉又覺得可惜,為了避免這些情況,兒童玩具租賃店由此嶄露頭角。

  “用一定的錢換來更多的玩具”是玩具租賃店所推行的理念,這種類型的玩具店對於中低收入的顧客來說,一些動不動就要上百元甚至上千元的中高檔玩具是可望而不可及的。但如果有了玩具租賃店就不一樣了,只要在店內辦一張玩具租賃卡,花幾十元錢就能在其限定的時間內使用各種玩具。這種比較經濟的玩法,因此受到許多顧客的歡迎。

  但是,實際情況中,有的玩具租賃店的確開得紅紅火火而有的卻修淡經營,最後以關門收場。究竟開家玩具租賃店能不能像自己所想的那樣有很大的顧客群,這就涉及到店主的經營能力了,玩具租賃店店址選擇及店中的品種、店主的想法等,對能否形成規模的顧客群有很大影響。

  (三)出售和租賃混合形式出現的玩具店

  這是第一種經營內容和第二種內容的混合體一方面店內出租玩具,如果顧客十分喜歡自己所租用的玩具,也可以出售。

  三、經營技巧

  除了玩具銷售、租賃修理和清洗玩具的收入,你還可以組織俱樂部,以保證玩具店或玩具吧有一個穩定的收入。

  1.售卡收入。每個顧客平均購卡200元,按250名(保守的)新增會員算,全年可有5萬元卡費收入。

  2.續卡收入。每個顧客平均續卡200元,按250名(保守的)老會員算,全年5萬元續卡收入;作為租賃業務,尤其作為預付費業務,具有現金流可預側、可持續的優勢。

  3.玩具出售。出售玩具是玩具店的一個重要的經營項目,與玩具租賃一樣重要。這是玩具店收入的另一個重要來源。出售玩具可以不必單設櫃檯(為節約空間着想),只要有一個小倉庫就行了。玩具店裡所有租賃的玩具都有新貨可供出售,這樣,玩具租賃也為玩具出售做了最佳的廣告。

  案例故事

  王晶原來主要從事輕紡產品外貿業務,由於紡織品出口不景氣,她和先生離開了原來的工作單位,決定自己開一家小店。一開始,王晶準備做家紡家飾產品,她在宏城廣場不到10平方米的小店裡擺放上了精美的外貿地毯、掛毯,還有具有中國傳統特色的抱枕、靠墊和工藝精湛的陶瓷器皿等等。

  作為點綴,王晶還進了些正版的外貿絨毛玩具。沒想到,這些玩具大受歡迎,5月份也就是開業的第一個月,王晶的店就靠賣玩具實現了盈利。看到玩具這麼暢銷,王晶果斷地將玩具轉為店裡的主打產品,不過她的店名並沒有改,因為店的LOGO是朋友特別設計的。

  來自山西的王晶很看重朋友關係,她說,當初自己在宏城廣場選店址的時候就特意選了靠停車場的這一邊,“在店裡就可以看到我們小區的樓,這樣小區的朋友下班的時候就可以在我的店裡喝杯水、歇歇腳。”

  愛交朋友的王晶同時也贏得了不少穩定客戶,甚至是合作夥伴。據她介紹,現在她的店客戶回頭率幾乎達100%,幾家加盟店的夥伴也都是朋友引薦的。當然這與小店經營的產品品質好、價格相對便宜也有很大關係,因為王晶是直接從廠家拿外貿尾貨,這些玩具不但用料考究,而且設計新穎,很多在內地都還沒有設櫃銷售。

  隨着業務量的增大,王晶和她先生不滿足於打理自己的小店了。王晶透露,如果能找到更好的店員,自己將會拿出大部分精力來考慮進一步做大玩具生意,比如在銷售渠道足夠大之後,可能會考慮向上游的玩具加工甚至是玩具設計投資,畢竟目前世界上60%的玩具都是在中國生產的。

  編者感言:

  要有低成本、好品質的貨源

  王晶原來做外貿的經驗為其積累了廣泛的資源。雖然外貿產品品質一般都不錯,但王晶在每次進的新貨中都會選擇一件兩件拿回去清洗一下,看會不會掉色、脫絨等等,只有經過她試驗沒問題后,她才會向客戶推薦這些貨品。雖然產品品質很好,但王晶只將這些玩具的售價定在中等水平,正因為如此,小店顧客回頭率幾乎達 100%,因為一些顧客光顧之後,下次往往會帶着她們的朋友過來。

  小店每星期都會進一些新玩具,以至於一些客人會按時每星期來淘一次。如果有時顧客找不到自己想要的玩具,王晶便會留下顧客的聯繫方式,一有貨就會電話通知顧客。當然顧客也可在小店訂製玩具,王晶拿着樣板去找製造商做。

  經營玩具店的收支簡表

  鋪貨費用估計20000元左右

  店面月租1000元

  員工工資、水電費1500元到2000元

  日銷售收入旺季可達1500元左右,淡季有800元左右。

  (註:上述費用未包括店面裝修等前期費用,以王晶玩具店為例)

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網友評論
創業項目:兒童消費品市場投資和經營分析 評論共有3
發言人:技術 時間:2012-11-22
兒童市場是不斷的加大呢,小孩子的東西很多家長都會買 並且都壞的很快都有可能買了又買的哦 小孩子的東西比較賺錢 所以好好的搞哇
發言人:後勁兒啊 時間:2012-11-22
以前的時候外貿很好做的好像 有一段時間一下子就全部起來的 現在的話好像又沒有了 不知道以後會怎麼樣 不過市場那麼大國外不行的話國內也是可以做的
發言人:何日 時間:2012-11-22
中國其實很多東西都做的很好 我們都是物美價廉 在外國其實都很歡迎的,外國的貌似都有抵制過我們的東西呢 確實質量好價格便宜的話也是好的啦

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