首頁 > 創業學院 > 創業商機:特殊皮包店,避開對手做特色產品


創業商機:特殊皮包店,避開對手做特色產品

手機:M版  分類:創業學院  編輯:雷風

創業商機:特殊皮包店,避開對手做特色產品 標籤:創業商機 避開風險 麵包店 箱包店 特色店

  包裝老行業是一條屢試不爽的創業絕招。福建人劉先生正是用“一包多用”的概念包裝了自己的皮包店,不僅迅速站穩腳跟,而且月利潤有六七千元。

  避開對手做特色產品

  在多年的白領經歷后,劉先生期盼通過小本創業來改變生活狀態。2004年底,劉先生利用出差便利來曾經工作過的廣州市考察,在正佳廣場他驚喜地發現:一家營業面積只有15平方米的品牌箱包小店日營業額居然兩千元以上。他想,既然自己有過幾年時尚產品營銷經驗,就開一家專業皮包店吧。

  然而,兩家知名品牌的專賣店已經開遍了大街小巷,與它們競爭的風險實在是太大了,他覺得只有走差異化、特色化經營路線才有成功把握。

  靈感悄然而至。劉先生的妹妹為了購物時方便抱孩子,在自己的皮包上裝了兩條布帶,既能當成雙肩背包,又可以纏繞起來提在手裡,也可以斜挎。於是劉先生想到利用多用包的概念開一間中高檔皮包店,面向職業女性銷售,可以避免與以都市時尚少女為銷售對象的兩大商家之間的競爭。

  小城選址節省成本

  劉先生興沖沖地再次跑到廣州來,選了一家新興的生產廠商。回到福州,劉先生找到了一線商區江濱大道的當紅鋪面,租金只有3500元,是廣州市同等商鋪的 1/5到1/4。加上後來的1萬元裝修費以及少許公關招聘費用,劉先生整個投資還不到10萬元,而且趁着春節的節日熱潮,小店輕鬆地一炮走紅。

  投資表

  鋪面租金 10500元

  裝修 10000元

  公關費用 13500元

  首次進貨 30000元

  總投資 約7萬元

  運營表:

  鋪面租金 3500元

  水電管理 1200元

  稅費雜費 1300元

  人工 1600×4=6400元

  補充進貨 13000元

  每月收入 33000元

  每月利潤 約7500元

  成功秘笈

  潛力:

  類似店鋪縮小了皮包經營的範圍,目標客戶群明確,產品特點突出,符合國際時尚行業的經營趨勢,具有比較大的發展潛力。

  風險:

  需要與眾多同行對手競爭。而且當地消費人群多務實勤儉,大大減少了該類產品的更新淘汰速度。

  選址建議:

  鑒於該商店的產品價格適中、利潤率適中,進駐二線城市的繁華商區比進駐大城市類似地點更為明智。

  失敗經歷

  由於之前並沒有相關行業的從業經驗,劉先生的創業旅途也不是一帆風順的。開始時,他從廣州拿貨走的是廣泛路線,什麼樣的貨都拿,產品單價從十幾元到上千元都有,且每種的數量基本等同。

  經營了兩三個月後,他清點自己的貨品,發現高檔真皮貨與低檔貨都剩下了大半,於是他立即掉轉方向走單一化路線,退掉所有真皮貨物,只進中檔貨品。可是,到了下個月,他發現獲利水平有減無增,且幾位老顧客還抱怨買不到真皮皮包。

  在徵求了女性親友的意見后,他終於找到了癥結所在:自己的顧客多為有相當工資收入的小資一族,既重視生活情趣又務實謹慎,花大錢買真皮大包她們覺得浪費,但如果只花一半的錢購買一個真皮小錢包卻被認為有“品位”。從此,他的店裡95%以上的大包都是合成皮的物美價廉產品,70%以上的錢包則是真皮產品,如此劃分后,顧客可以各得其所。

您正在瀏覽: 創業商機:特殊皮包店,避開對手做特色產品
網友評論
創業商機:特殊皮包店,避開對手做特色產品 暫無評論

相關推薦