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創業的九種商業假設

手機:M版  分類:創業學院  編輯:冬子

  對於企業來說,特別是對於初次創業、獨立的經營者來說,進行一些生意上的假設,必要而且非常有益,它可從對不同假設的評比中來規避風險和增大確定性。商業上的假設與利益回饋息息相關,因而它更加註重可操作性;同時由於受到許多變量尤其是毫無規律性的一些變量的影響,其內容往往會有偏差。因而,進行商業上的假設不僅需要有極強的洞察力和目的性,還要有極強的追逐利益的決心,奉行利益最大化原則和可操作的條件。

  9種商業假設

  1、進入一個市場空白的領域,利潤豐厚,競爭環境寬鬆,成長迅速。(評價:需要有專利技術和不易被侵犯的產權為條件,故對於多數人而言,此項得分低。)

  2、依靠實力進入一個壟斷性較強的行業,分享超額利潤。(評價:如“聯通”進入電信業不僅需要較強的實力,還需要行業解除介入限制,就目前眾多企業而言,此項得分低。)

  3、依靠廣告、新聞炒作、優惠待遇及地方保護等方式、方法,營造一種“泡沫現象”,從而使企業集團化、股份化,進而享有體制所賦予的利益,享有帶有政策性因素的競爭制高點。(評價:此法殊難操作。且隨着體制改革的深化,非市場化的利益會越來越少,因而此算盤不好打,但因人因地而異。)

  4、依靠“策劃師”的見解把企業帶向成功。(評價:當今市場,行業,缺少的不是人,而是人才,培養公司人才是長遠戰略。)

  5、與洋品牌嫁接,做一個外黃內白的“香蕉企業”,產品和經營能夠短期內上檔次,企業也迅速國際化。(評價:此法算作“異化”,與獨立經營治業的宗旨不相一致。)

  6、掛一個“假洋鬼子”的番號,進駐一個“中外合資”的酒店,請一兩個看着象混血兒的馬仔,對內宣稱“國際風味”或“世界潮流”,本意不是去蒙誰,而是誰看走了眼怨誰!(評價:這條路子不新鮮,但操作得好會有實惠。)

  7、老老實實做人,規規矩矩經商,相信“種瓜得瓜,種豆得豆”,如果瓜豆不受歡迎,就改種“蕃茄”、“洋芋”或“胡蘿蔔”,相信老天爺餓不死“瞎家雀”。(評價:這是一條小農商路,以靜應變,不算出路。)

  8、把目標市場定好,再根據實際確定市場營銷組合策略,步步為營,該打則打,該撤則撤,從“預測→決策→實施”形成迴路,形成經營系統,使企業求實進步。(評價:正確思想替代不了正確操作,此法有效性的高低完全在於操作的誤差大小,而且這是一條常規方案,可不算作“假設”。)中華精英培訓網

  9、借得一筆千萬元以上的無息貸款,或空箱出口得數百萬元退稅;或欠別人累計近億元貸款,別人無可奈何;或本企業股票剛剛上市即連續100日漲停板,總經理經常被人如明星一樣包圍;或本公司“經營軟件”出售,總經理靠演講出售智慧可獲出場費5萬元/次……(評價:都是好想法,都是不可確定之想法,無法打分。)

  華山天險無“導遊”

  以上“假設”的思路都含有不同程度的現實性,因而也成為不同企業的經營選擇,這些選擇都與一定的“操作成本”相結合,因而從成本最小利益最大的角度看,選擇哪一項都可能有着商業上的理由,即商業上的合理性,這與局外人的價值觀無關。

  經商既不是所說的“賤買貴賣”那樣簡單,也並不因為具有現實性的多種多樣“假設”就匪夷所思。

  必須承認,“假設”所內藏的可能性是存在的,但是否能成為企業的風險抉擇,要看“假設”的實現途徑,這種途徑不僅可能是華山天險,而且可能根本沒有“導遊圖”。這樣說並不意味着所有成功捷徑都是“不在陽光下的”,而且必須有大量的體制縫隙“可供鑽營”,但是,即使在市場化程度很高的國家,實現成功經營也可以靠破解各類商業密碼來為自己找到一條坦途。

  有理由說,針對某種“假設”會有一種(或少數幾種)最優解法,這可以成為企業經營致勝的一種一般模式選擇,但為何事實並非如此呢?而且必須了解,這大大增加了全社會的經營成本,即增大了企業經營的平均成本,這對企業而言並非好事,但精明的商人為什麼會渾然不覺呢?

  有根據的“商業假設”

  分析這裡面的原因是不困難的:一是非市場化因素特別是權力因素可轉化為財富,這對於本身市場化不高的國內企業是容易接受和願意接受的;二是市場中的首批和次批暴富者,是得益於政策和體制因素的,因此這使許多後來者提出的很多假設只是到市場外去做文章;三是由貧致富喚起的全民“急功近利”的心態,使得許許多多的人將經營過程庸俗化,不注重“假設”的求證,只注重對“結果”的照搬,這不僅使市場中一些偉大的“假設”變形,而且使“假設”開始變得沒有意義。

  因此,企業應該進行有根據的商業“假設”,在事前對自身的經營環境、經營條件和經營前景做出全面的衡量和評估,制定“假設”來匡定企業的發展方向和軌道,並通過把握“假設”來控制企業的戰略部署、業務計劃的執行和整個營銷流程的銜接,時刻保證營銷活動的有效性最大。並且,在正確的思路引導下,整理出合理、有效、具有連貫性的操作辦法,使企業進入到一種“有感覺”的狀態棗即企業能準確感覺市場,市場也對企業作出反應,這是企業“活着”且“成長”的重要依據,故而商業上的假設做得好,企業會在經營中收穫滿足和快樂。

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網友評論
創業的九種商業假設 評論共有3
發言人:口 時間:2012-11-20
我們總是會面對各種各樣的問題 我們也不明白具體會怎麼樣 但是希望可以越來越好 自己認真努力的去做事情最後好好的管理自己 加強自己 這樣比較好的呢
發言人:特為 時間:2012-11-20
創業經商是需要頭腦和各方面的東西的了,有很多東西我們不是很明白 但是可以在自己行走的過程中不斷總結經驗不斷的改進自己這樣的呢。
發言人:hare 時間:2012-11-20
很多東西都是我們沒有開始做的時候不懂不明白 開始做了之後就會了解很多的哦 等到了解之後就會明白這些都是有情況的哈