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堅定信念二次創業獲回報

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  堅定信念二次創業獲回報

  如今在湖城,24小時營業已不是稀奇事,但在2004年,長興一百率先以24小時便利店亮相湖城時,這一創新之舉卻給湖城的零售業帶來了不小的震撼;2006年,作為省千鎮連鎖超市龍頭企業,長興一百又將目光瞄準農村市場,實現了漂亮的二次創業。9月18日,市民記者來到長興縣第一百貨商店有限責任公司採訪。

  “創業的過程是痛苦的。”長興一百的有關負責人這樣形容企業的創業之路。從1996年到2003年,長興一百進行了大刀闊斧的改制,成為民營控股企業。面對激烈的市場競爭,傳統的百貨公司如何轉型?去上海等地“取經”發現24小時便利店很有市場后,2003年5月,長興一百在長興縣城開出了第一家“一百”便利店;2004年8月,走出長興進駐湖州中心城。“現在,老百姓大多接受了去24小時便利店消費的習慣,特別是年輕人很喜歡。據統計,每天下午5點到第二天早上8點的營業額可以佔到總額的70%。”

  在商戰如荼的湖州中心城,浙北、天潤發等大型超市和老大房等連鎖超市並存,24小時便利店“可的”的加入,也加劇了市場競爭。三年來,“一百”在湖城仍維持着9家便利店的格局,規模未像預期中那樣迅速膨脹;而在長興縣城,18家便利店也已滿足市場需求。

  當中心城市場基本飽和后,農村市場卻天地寬闊,農民有創業致富熱情,國家對推進“千鎮連鎖超市”工程和“農村放心店”也有優惠政策。經過短暫陣痛,長興一百果斷轉向農村加盟店戰略,依靠多年積累的先進管理經驗和發達的物流配送網絡,從2006年下半年起,長興一百開闢出了它在長興農村零售領域的第二戰場,這一戰略被配送中心總經理方華東風趣地稱為“撒豆成兵”。

  考慮到農村零售市場的現實,長興一百並不貪多求大,而是適當調整店面裝修和設備配置標準,以降低農民加盟門檻;還從客源評估到成本核算、從選址裝修到進貨經營等進行一條龍的指導,以降低其經營風險;為保障加盟店的服務質量和經營效果,公司還對加盟店主進行培訓,並不定期對加盟店的經營狀況進行監督和審計。至此,長興一百共發展了農村連鎖加盟店17家,偏遠的吳山鄉紅山村等地的農民在家門口就享受到了“一百”便利店的便捷服務。

  長興一百的銷售額也節節攀升,2006年營業額為1.88億元,比2005年增長了47%;今年1至8月已完成1.48億元,全年有望突破2.22億元。

  創業者說:

  方華東:人無我有,人有我新。創業的過程是艱辛的,但也是卓有成效的。敏銳洞察市場需求,及時調整市場戰略很重要。

  市民記者感言:

  張嘯松:把企業的發展壯大與農民的創業夢想“連鎖”在一起,這樣的事業無疑是光明而瑰麗的。當得知每家農村加盟店只收加盟費500元,我們感到,作為一家龍頭企業,轉向農村市場、引導農民創業致富,既是長興一百的智慧所在,也是企業的社會責任感所在。

  董斌:走近創業者,我們分享了成功的喜悅,但更多的是感受到了他們創業背後的艱辛,“梅花香自苦寒來”。作為零售商,他們抓住每一個機遇,取人之長、補己之短。勇於創新,奮力創業,才有現在的規模。這也正是我們今天要學習的。

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