如何利用免費營銷

　　現在很多娛樂場所都會在某些時候採取一種策略，使多位顧客光顧，其中一名顧客可以免票或相關費用。比如遊樂園對兒童免門票，吸引來的自然是帶著兒童的父母。這種免費帶出間接收費的策略關鍵是要設計出一套恰當的模式——既要能吸引免費的顧客，同時也要能以此為突破口，吸引更多顧客或免費顧客進行其他消費。成功的模式必須潤物無聲地讓免費顧客接受消費，而非使其產生上當受騙的感覺。現在很多採用此種免費策略的商家手段單一，方法僵硬，使消費者一眼識破其伎倆，產生反感，因此效果不佳。

　　免費營銷第五種形式：通過免費獲得綜合收益

　　採取免費營銷的企業，其思路必須要拓寬，要知道，免費不僅僅就是為了促銷商品，如果那樣將無法發揮免費的更大作用，其為企業所帶來的價值也非常有限。其實免費還可以獲得很多間接的收益，比如品牌知名度的提升、壓制競爭對手、獲得市場信息數據等。這樣思考不僅擴大了免費的價值，同時擴寬了我們的思路，使實施方法更多樣，更巧妙。

　　在美國，Google採用了一種為使用者免費提供電話查號的服務，讓美國的用戶不再需要花錢去查號，只要在Google上就可以免費快捷地查到號碼，用戶數量多到驚人。而Google不僅僅收穫了大量點擊率帶來的廣告收益，更重要的是獲得了價值上千萬美元的數據資料，這些資料是 Google下一步進軍手機語音搜索市場所必需的。

　　免費營銷第六種形式：互利免費

　　這種免費是指企業為消費者提供免費產品或服務，消費者在受益的同時，成為廣告的接收者或傳遞者，最終促進收費產品銷售。

　　當年非常流行的樓貼廣告，最常見的形式就是在居民樓內每一層貼一張製作精美的樓層提示貼，在提示樓層的同時寫有一段公益宣傳語，最後加入企業的廣告語。因為兼具實用功能，廣告又很含蓄，同時做好了各方的協調工作，因此，樓貼廣告在推廣時幾乎沒有受到阻礙，成效很明顯。

　　不僅企業與消費者之間可以互利免費，企業與企業之間也可以採取這種方式，比如洗衣機生產者可以在說明書中推薦使用某品牌的洗衣粉或洗滌液，而洗衣粉生產企業則在洗衣粉包裝上推薦特定品牌洗衣機或其他產品。這種互利形式使雙方都可以免費得到廣告宣傳的機會，而這種建立於雙方品牌影響力基礎之上的相互背書式推薦宣傳的效果，又遠勝過硬性廣告傳播。

　　免費營銷第七種形式：免費轉嫁

　　這種轉嫁就是讓別人花錢提供免費產品，自己從中受益。企業所扮演的是一個組織者的角色，找到和自身目標消費者相同但彼此不是競爭對手，而是互補關係的客戶進行合作，在連接客戶與消費者的過程中，將自己融入其中，達到免費促銷自身商品的目的。這種免費轉嫁的形式要注意，不要為別人做嫁衣，同時也不可過於喧賓奪主，那樣很難找到願意合作的夥伴，此時一個精妙的計劃就很重要。

　　通用汽車下屬的一家4S店曾經出色地搞過一次消夏賞車晚會。組織者找到一家啤酒廠，一家汽車裝飾店，一家地產公司進行合作，舉行喝啤酒大賽與汽車知識問答比賽。啤酒廠提供飲品，汽車裝飾美容店提供獎品，地產公司則負責前期的宣傳品印製與郵寄工作，同時共享了地產公司與汽車4S店相同的客戶資源。各合作企業都可以在現場擺放展板、發放宣傳品和優惠券，同時又獲得在電視台與廣播電台曝光的機會。整個活動，這家4S店花費不足千元，卻紅紅火火地招待了消費者，同時也大作了一次廣告，皆大歡喜。

　　免費營銷第八種形式：用免費吸引人氣

　　現在是一個眼球資源稀缺的時代，能夠網羅到消費者的眼球就意味着財富，因此，對消費者免費，吸引到消費者的眼球后再把這些關注的目光出售給廣告客戶，成了現在報刊和網站基本的盈利模式，但是現在隨着時代的進步，這種模式已經不僅限於報刊、網絡等媒體，企業完全可以根據具體情況進行創新。

　　美國“廁所大王”為市民免費提供幾百個移動廁所，而後在衛生間牆壁上張貼巧妙設計的各類廣告，市民免費使用自然聚集非常多的眼球，廣告主也很樂意接受這種形式。使用者、提供者、廣告客戶，三方皆大歡喜。

　　百事可樂公司則與電玩製作公司合作，推出了一款《百事超人》的遊戲，作為購買飲料的附贈品或獎品免費送給顧客，年輕人在有趣的遊戲中無形接收了各種百事可樂的廣告信息，促進了百事可樂的品牌建設。