首頁 > 淘寶推廣 > 淘寶寶貝推廣進入差異化營銷時代


淘寶寶貝推廣進入差異化營銷時代

手機:M版  分類:淘寶推廣  編輯:小偉

淘寶寶貝推廣進入差異化營銷時代 標籤:差異化營銷 差異化戰略 淘寶寶貝 時代通合 如意寶寶

  淘寶上幾千萬的店鋪中,同質化泛濫是不爭的事實。人人都有的產品,如何才能讓買家只中意你呢?這就是一個人有我優的問題。也就是要發掘產品的差異化,實現差異化網店營銷。

  為了生動起見,挑一個做濫的產品作為藍本。先上一個圖,男生可能無所謂,女同志不會陌生:(某皇冠C店截圖)它,源自日本塑身美體產品生產商——COGIT公司。它,得到日本瑜珈名人“后藤有美”的強力推薦!它,得到湖南衛視《美麗俏佳人》Kevin老師鼎力。它就是,萬千女性魂牽夢繞的——美臀坐墊。

 

  悲催的是,它,已經成為國內眾多廠商和淘寶店的抄襲之作,從只有少數商家引進,到《美麗俏佳人》推薦之後像蝗蟲一樣遍布淘寶。從剛開始的售價一百多元,降到五六十元,做到了現在28元(還有更低價沖信譽的)。諸位,看看上圖的銷量,30天1571件,很爽吧,細分類目,也算是個可喜的爆款了。但是,看看售價,即使按28元來算,忙活一個月爆款單品銷售額,只有28元X1571件=43988元。作為一個皇冠C店,有這樣的銷售不錯了,是真的嗎?

  核算一下成本與毛利:

  (售價28元-進價15元-包郵快遞費8元)*1571件=7855元,這樣還能爽起來嗎?

  還沒算包裝費用呢?再刨去倉庫租金、人員工資、水電費用、即使夫妻老婆店兩人吃飯睡覺養孩子孝敬老人每個月也得花不少錢吧?這樣算來悲催不悲催?

  更悲催的是,80%的店鋪和公司就是這麼操作的。

  為什麼我們天天忙於市場調查、忙於關注競爭對手,忙於制定促銷策略、忙於上竄下跳的陷入價格戰,卻不能抽出一點時間來想想怎樣把一個要被模仿抄襲做爛價格的產品,重新把價格賣回七八九十元,一百元甚至兩百元呢?通貨在膨脹,物價在上漲,唯有苦逼的中國電子商務公司的銷售單價不漲!世界在改變,潮流在改變,唯有愛臭美的女性美麗性感的消費心理始終不變!哥今天在這裡大放厥詞,只要你適當加點元素,推出差異化的產品。中國的消費者將用實際行動證明,中國人完全有能力承受稍高的價格,畢竟,網購價格再高,不如房價高。

  愛臭美的女生將用實際行動證明,她們將不惜血本搶購你的高價商品,畢竟,省錢再重要,不如留住青春重要!

  下面就談談怎麼實現差異化:

  差異化策略一:功能創新

  你,不需要任何改變,只需要給他定位特定的功能。這是最適合初級玩家的策略,即使在你資金不多,實力不足的情況下,照樣可以玩。

  美臀坐墊,顧名思義,其功能為美臀也。

  大家都美臀了,你還能美什麼呢?來,一起風暴開去,美腿,行吧,畢竟它跟大腿接觸;

  美腰,行吧,因為有了它能讓坐姿端正;

  還能美什麼?不能了,呵呵,總不能美胸吧,扯得太遠也不好。

  既然再不能美其他的了,那跟臀部接觸,還有沒有其他需求。

上一頁 [1] [2] 下一頁
您正在瀏覽: 淘寶寶貝推廣進入差異化營銷時代
網友評論
淘寶寶貝推廣進入差異化營銷時代 暫無評論