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小刀談如何利用淘寶試用中心

手機:M版  分類:淘寶推廣  編輯:蘭憂

小刀談如何利用淘寶試用中心 標籤:試用期工資 試用期 廢物利用 雨水利用 如何找貨

  11月23日上午消息,第四屆中國服裝電子商務峰會今天在深圳舉行。淘寶新品試用中心負責人小刀在主題演講中以淘寶新品試用中心的推廣和營銷為例,剖析如何在淘寶上運用各種手段實現高效營銷。新浪科技全程直播該會議。

 

  圖為淘寶新品試用中心負責人小刀

  以下為演講實錄:

  小刀:大家下午好!我是來自淘寶網(微博)的小刀,現在主要負責淘寶網新品中心和淘寶試用中心營銷相關的產品,今天受主辦方委託我講一講在淘寶上相關的品牌營銷。

  淘寶網作為亞洲最大的電子商務平台,所承載的含義很多人都誤解為只是一個網購平台,在我看來更是一個營銷平台。因為淘寶網具有4億的註冊用戶,8千萬的人群。淘寶擁有最為豐富的網絡營銷產品,眾多的淘寶小二和相關的第三方,讓網絡營銷在淘寶上做得更好。為什麼說淘寶是價值窪地呢?很多人說獲取一個新用戶的成本,有統計自營B2C300元,在淘寶獲得一個新用戶30塊錢,相差十倍。眾多品牌商選擇淘寶做營銷,在淘寶開一個店會獲得一個永不消失的平台,這個平台是免費的。

  淘寶正在改變,之前淘寶是網購平台,創造了無數就業、創造了無數的交易額。去年達到了4千億,今年6到8千億,淘寶正在改變,馬總對淘寶進行分拆,分拆后的淘寶商城(微博),注重於品牌商網絡平台,易淘網作為一個消費入口,聚划算是一個團購平台。在這樣的定位情況下,對品牌商來講是營銷機會。這樣的定位在之前的網絡平台,更多的經歷花在搶佔用戶錢包上。但是更多的時間都花在遊戲平台、門戶網。我們基於這樣的定位,把淘寶改為人們生活第二生活空間,有人情味,有眾多商家參與,有購買前的分享、討論,以及各種活動平台。

  淘寶網針對網絡營銷有兩個解決方案:第一,針對商品周期情況下提供營銷的產品工具。第二,針對當前網絡營銷熱門的情況給出營銷產品。

  先講一下服飾行業商品周期下淘寶的營銷應用。之前淘寶談了很久,談的都是一個銷字,提供了很強的網絡開店品牌,還有CRM和配套服務。淘寶最主要的是銷售,沒有銷量不會在淘寶上做生意。針對銷這個字,針對生命周期做了相關的產品。在產品的調研期,引入前期會為品牌商提供試用中心的平台,有什麼樣的主意可以試,找一些草根達人,專家達人評價。可以試生產之後提供新品的試賣平台。大家知道麥包包發展迅速,因為不斷的推出新商品,放到網上不去做推廣和說明,只是設計理念放上去,很多消費者根據設計理念進行點擊購買。賣得特別好的就會大規模、大貨生產。針對這個情況,馬上會推出新品試賣平台,把權限交給品牌商,根據設計師可以推薦設計的新款,供消費者定價。定價自己定義,賣的好的可以進行相關預售。互聯網的好處是服飾行業不用看天吃飯,壓很多貨,做很多判斷。網絡趨勢判斷之後,支付寶(微博)回款周期7到15天回款了。生產供應鏈完整的話,7到15天給你很大的訂單周轉期。這樣的話可以做很多的相關預售,這個預售的平台新品中心可以承載的。

  對於品牌提升類的活動,淘寶也承載了新品首發的平台。針對重要級的新品,一些代言人的發布或者重大的活動,以往的新品首發,很多人做新聞發布會,或者發軟文就沒事了。我們新品首發不僅承載相關的東西,還能把品牌展示、銷售、活動都辦到淘寶網上,還有很多的諮詢和相關的宣傳配合。這是在新品的引入和發布階段。

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