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如何用淘寶工具推廣好網店

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如何用淘寶工具推廣好網店 標籤:開好網店 創業工具 如何推廣網店 如何推廣 淘寶推廣方法

  淘寶賣家們在進行了申請淘寶賬號,申請支付寶實名認證,尋找貨源,店鋪裝修之後就進入了漫長而艱巨的網店推廣期。網店成功的成敗很大程度上取決於網店推廣工作的好壞。新手賣家們該如果推廣網店呢?這裡58創業計謀網小編覺得何不先從淘寶工具入手呢?

  很多賣家聽到網店推廣,主要想的是商品推廣和淘寶站外推廣,但是對淘寶店內的營銷設置可能做的不夠多,其實我覺得作為一個淘寶賣家,在考慮淘寶網店推廣這個問題,必須要考慮兩方面:其一是提高流量,其二是提高轉化率,兩者相輔相成,哪一方面做的不好都會導致推廣效用降低,有流量沒有轉化率那麼辛辛苦苦做來的很多流量就會浪費。那如何提高店鋪的轉化率呢?這個涉及到很多方面,比如你的店鋪裝修、商品描述等,這幾方面之後的文章我會着重寫。本文主要分析淘寶提供的一些營銷工具的作用和使用技巧,從而增加店鋪轉化率,一些工具利用好了往往能起到事半功倍的效果。

 

  抽獎工具,這個工具對於吸引新顧客和回頭客的效果還是不錯的,使用起來注意這個幾個技巧,效果會更佳。

  1、小獎要多,提高小獎的中獎率,這些小獎要選用一些低成本但是又實用的而且檔次卻不顯低的商品,選實用的商品顧客抽到后他才會想要,竟而在你店裡購買其他商品,而成本低但是卻有一定檔次的商品,那作為抽獎商品時他的定價就可以高一點,這樣既能降低你的成本,又能提高買家中獎后喜悅度。

  2、大獎夠大(關鍵因素),而且產品要有吸引力,可你設置為是你店鋪的熱銷商品之一,顧客來抽獎都是沖這大獎來的,大獎產品沒吸引力也就沒人會抽了。

  3、充分展示。廣告打在醒目位置,店鋪的首頁,或者產品的描述里都放上,讓每一個買家進店就知道有抽獎活動。有的賣家搞了抽獎,沒有讓買家知道,那就是白做。

  

  店鋪優惠券:優惠券在現實生活中應用的比較廣泛,很多人的錢包里都會有各大商場抵價券,現金券,優惠卡等等,可見這種方式還是比較受買家所歡迎的,在網上其實也一樣,我們送買家一個優惠券,價格也不低,20元 30元的,如果買家不用的話,他就是感覺浪費了很多東西,在下次購物的時候就一定先到你的店裡來看看,所以這是提升買家回頭率非常有效的一個方式。優惠券的主要作用說白了優就是為回頭客下餌,買家在我的店裡買了物品我給他一張優惠券,當然在買家下次消費的時候,肯定先來我的店裡看看,達成了刺激再來;調動消費衝動、因為抵價券是有時間限制的,例如一買家手裡有一張馬上過期的抵價券,他可能就會馬上去買東西,把優惠券用掉,現在在支付寶里做的這個優惠券一般都是30天,過期就作廢了,調動消費衝動.

 

  限時打折:一般在節日期間,或者某個時間段,對事先選好的商品就行特價打折,這個工具很多賣家也在用,實用起來要注意下面幾個技巧才能最大發揮七作用。

  1、打折一定要夠吸引,並且展示出特價幅度,只打個9.8折、9.5折這些不痛不癢的折,激不起顧客的興趣,打個五六折才夠給力,在標出原價與現價的差價幅度,對買家的眼球刺激就更強了,買家購買的幾率也會增大。

  2、選一些有意義的時間做(比如一些節假日),忌諱一年天天做這個活動,原因不難理解,限時本來就是利用時間緊迫感來刺激顧客購買的,你店鋪天天都有的話那就起不到刺激作用了。

  會員關係管理:會員製作分兩種,1種是按照買家交易額,另一種是按照買家交易筆數,需要我們劃定一個規則,達到多少是高級會員,再到多少就是VIP會員。會員卡也是提升回頭率一個非常有效的方法,比如我有某個店裡的會員卡,恰巧我要買的東西他的店裡有,那我一定先去他的店裡看一看,算一下這個折扣是不是更合適一些,沒有用的朋友可以去阿里旺旺網店版研究下。會員關係管理的主要作用有

  1、增加客戶粘性,買家有了你的會員卡,下次消費你的店肯定是他的首選,可以打折嘛,很實用的拉回頭客工具。

  2、一定的榮譽感,買家再拿到你店裡的會員卡時,不僅僅是得到消費商金額的優惠,還會相應的滿足自己的榮譽感,促進感情交流。

  3、多上會員打折商品;既然有了這個打折會員卡,就要多上會員打折商品,所以老顧客才會常來,打折商品沒多少,就等於宣告買家手中的會員卡無效了,這樣會流失很多重要客戶。

  

  滿就送工具:滿就送是一個非常實用有效的工具,對於提升客單價非常好。贈送雖然是我們免費送給客戶的,但是我們會有一個條件,比如要消費滿多少,滿多少筆,所以客戶想要你的贈品就會千方百計的買夠你規定的數額。現在大多數客戶如果你不給他直接的優惠,他是不買賬的,比如送他券,但抵價券是要下次用的,所以他寧可你給他降價或者送他一個贈品,這種活動是受買家歡迎的

  技巧1:拉動高價品銷售。比如一款商品有50 100 150 三個價位,150的我搭配送一個50元左右的贈品,100和50的就少些,客戶可能就會覺得買150的更划算。

  技巧2:贈品超值新穎。前面說的換購是抓住買家貪小便宜的心理,加一塊我把東西就拿到了。贈品就不一樣了,因為我們規定了一個限額,所以贈送的贈品也要物超所值。現在有很多賣家都說:達到多少錢就再送一個這個商品,比如買一款手機,達到2000元就再送1款手機,原來是2000元買一部,現在是3000元買2部。買家其實很關注贈品,有的買家發現你的贈品一般就不會刻意去湊夠金額換贈品,就沒有刺激多買的效果了。

 

  當然還有很多淘寶推廣的方法和技巧,如果你還想學習更多,那麼請關注我們58創業計謀網吧。

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網友評論
如何用淘寶工具推廣好網店 評論共有2
發言人:軾大勢所趨 時間:2013-01-21
這個工具是淘寶為不會推廣的人準備的一個小工具,用好了會有很好的效果的,但是如果你只用這一個工具來進行推廣,是不可以的,一定要運用多種推廣方式一起來進行,。
發言人:茵在 時間:2013-01-21
網店的推廣必須要有淘寶工具的幫助,這個工具非常有用,尤其是對剛剛進入淘寶的店家來說,因為你不會其他的推廣,所以這個對你來說更加重要,一定要在這個基礎上來進行其他的推廣。