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不用直通車照樣打造爆款

手機:M版  分類:淘寶推廣  編輯:蓉兒

不用直通車照樣打造爆款 標籤:淘寶直通車 爆款 淘寶爆款

   有人常說,在淘寶拉動銷量最好的方法是打折促銷。促銷是最好的淘寶網店推廣方式。我覺得沒錯,但是,營銷技巧過於單薄,顧客粘性太低。當大家都在打折的時候,你還能做些什麼?比誰更低嗎?這只是惡性循環.目標不僅僅是銷售這麼簡單的事情哦~~而是要塑造、拓展品牌力量!

  那麼怎麼才能做到呢?展開來說,分為兩點:

  一,鎖定關鍵詞,打造爆款,吸引免費高質流量

  二,關鍵詞寶貝的維護

  三,,鎖定關鍵詞,打造爆款,吸引免費高質流量

  為什麼要打造爆款?

  這個不需要多說了,大家都懂的,他帶來的自然流量和關聯銷售是很重要的一筆財富。但是,為什麼 花很多心思來鎖定關鍵詞的人氣首頁?

  我算一筆簡單的帳。以關鍵詞“膠原蛋白粉”為例。

  這個詞的平均直通車出價1.83元/次,每天的點擊量如果在200次左右,一天的花費大約在350元左右。膠原蛋白產品的淘寶均價基本在130元/月左右,如果按照利潤30%來計算,一天大約要銷售12袋,才能滿足直通車的花銷,一整月下來,基本上花費不會低於6000元。如果把這筆錢投入到免費試用,贈品,老顧客回饋或者別的推廣上面呢?獲得的效果要遠大於純粹的燒錢。

  如何打造爆款?

  首先,選擇高性價比,不容易有中差評,適合常年銷售的產品。

  關鍵詞搜索排名的計算方式非常複雜,但是有幾點是很明確並且比重很大的,銷量,評分,好評率。維護好這幾點,基本上就能打造一個長年盤踞在關鍵詞人氣搜索首頁的產品。其次要看自己的預算,在推出產品的初期,我利用自然流量,花費了3個月的時間,才把單品推到關鍵詞搜索的人氣首頁,從此銷量一飛衝天。而直通車,只需要幾周的時間,大家可以自己權衡初期的操作。而後期才是考驗諸位掌柜實力的時候。一旦寶貝上了人氣首頁,就需要開始維護了。

  二,關鍵詞寶貝的維護

  1,各種活動集於一身:上文說打造爆款,最重要的是銷量等幾個關鍵指數,那麼衝上去以後,怎麼能在不開車的情況下維持動態銷量的平穩呢?

  下文會提到用活動、贈品刺激老顧客回購的幾種技巧,那麼參與活動的優惠產品,毫無疑問要主推你的爆款單品。不要懷着僥倖的心理想利用活動消化庫存積。顧客都是很精明的。如果活動禮物是銷量最好的產品,她什麼感受?如果禮物是沒人拍的東西,她心裡又會怎麼想的呢?選擇爆款做店內活動,既能推升或者維繫關鍵詞單品的銷量,也能夠增強老顧客的購物滿意度。從這個角度計算投入產出的話,遠不是藉機清庫存帶來的暗自竊喜可以比擬的。

  2, 牢牢抓住你的新老顧客。

  常有人說,每天都有幾千的流量,一天還是幾十單,轉化率為什麼會這麼低?如何抓住顧客呢?

 提高流量的轉化率,促成關聯交易。形成一個銷量推高-成交-銷量、評價累計推高-加速成交的良性循環。

  顧客對價格的比較,通常會在關鍵詞搜索的列表裡面完成(遇到利用偷換概念搞低價的不算喲),一旦點擊進來了,價格就成為了次要的考慮內容,文案,服務,成了關鍵。

  文案的一些簡單的道理在前文也敘述過了,這裡想要說一個小技巧:

  巧妙地利用顧客的好奇心,引發諮詢。

  顧客都想知道產品好在哪裡,不妨在敘述中,做一個很能引起顧客好奇心的小問題,放在顯著位置。想知道嗎?OK,來問我們吧。(記得加上客服的圖標連接喲)

  一旦產生諮詢,轉化幾率就會飆升,接下來就是考驗內功的時候咯。

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網友評論
不用直通車照樣打造爆款 評論共有2
發言人:豪哥 時間:2013-09-06
對於一個流量不是很高的網店來說,要打造爆款,就必須要搶到搜索排名的前幾位,所以在直通車上做爆款廣告,是必須的。
發言人:′酔意流年 時間:2013-09-06
有道理!如果把每個月大約6千元投入直通車的錢用來做促銷、特價活動等,同樣能達到打造爆款的效果,甚至還用不完6000元。